证券代码：688425 证券简称：铁建重工
中国铁建重工集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-009

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 □路演活动

 现场参观  电话会议

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 调研人员名单：

人员姓名 加拿大养老基金投资公司：洪润泽、李光磊

博时基金：陈鹏扬

安信资管：吴一博

浙商机械：胡飘

时间 2022 年 7 月 27 日 10:00-11:30、7 月 29 日 10:00-12:00

地点 湖南长沙经济技术开发区东七线 88 号铁建重工

上市公司接待人 副总经理、总会计师、总法律顾问、董事会秘书：唐翔

员姓名 董事会工作部总经理：李刚

经营计划部总经理：曾喜鹏

投资者关系活动 与会人员就公司基本情况、生产经营、投资亮点进行了主要内容介绍 交流，主要内容如下：

1.隧道掘进机产品价格情况？

隧道掘进机是高端化、专业化、定制化、智能化的产品，
分为土压平衡盾构机、泥水平衡盾构机、TBM 等类型，每类
产品都适应不同的工程。根据掘进机产品的种类不同，配置
不同，以及客户在功能、性能、质量、服务等需求上的不同，
每台产品价格均不相同。

2.国产掘进机在国内市场和国外市场的占有率情况？


十年来，铁建重工用自主创新推动了隧道掘进装备国产化、产业化进程，以铁建重工为代表的国产品牌盾构机，在国内新增市场占有率攀升到 95%以上，并占据全球三分之二的市场份额。如今，铁建重工已跻身全球工程机械制造商 30强，位居全球全断面隧道掘进机制造商榜首，产品辐射全球市场。特别是铁建重工生产的硬岩隧道掘进机（TBM）在国内市场占有率将近 70%。

3.公司产品毛利率相比同行业竞争对手较高的原因。

公司只干与施工工法密切关联的、能够填补国内外空白的高端装备。产品的高端化、智能化、定制化使产品本身技术含量高、附加值高，为较高毛利率提供了根本支撑。公司仍将不断加大研发投入、推动技术成果产业化、持续推出新产品、提升产品性能，保持产品较高的盈利水平。随着大直径 TBM、煤巷掘锚机、岩巷掘锚机等公司高附加值的优势产品在水利水电、矿山等行业更广泛应用，将进一步巩固公司盈利向好趋势。

同时，公司大力推进“降本增效”工作，推进“五化”（即国产化、常用化、通用化、模块化、标准化）工作，从设计源头降低研发、生产、服务各环节成本，向研发设计与成本管理要效益。

4.公司海外市场开拓情况？

公司积极拓展海外业务，不断健全海外经营网络布局及模式，全面推进属地化经营，实现了营销网络覆盖全球。铁建重工目前已全面完成了海外服务、经营、渠道布局，海外业务销售已实现包括硬岩 TBM、土压泥水盾构机、凿岩台车等 15 种产品。公司产品累计出口或开展业务至 37 个国家和
地区。2022 年 1-6 月，海外业务实现新签合同额 9.03 亿元，


较去年同期增长 126.25%，在意大利、智利、印度、土耳其、
几内亚、塞尔维亚等多国斩获新签订单。

5.公司产品在矿山领域的应用情况。

公司打造了“地下开采装备、冷开挖装备、露天开采装
备”3 大矿山装备产品线，研制了国内首套高巷道快速掘锚
成套装备，薄煤层掘锚机一体装备，节能型快速掘锚成套装
备等产品，自主研制的首套智能型大断面快速掘锚成套装备
填补国内煤矿智能掘进装备空白，荣获煤炭工业协会科学技
术奖一等奖。近日，铁建重工被中国煤炭机械工业协会评为
“中国煤炭机械工业优秀企业”、“中国煤炭机械工业创新
型企业”、“中国煤炭机械工业智能制造标杆”等荣誉称号。
在国家供给侧改革政策下，当前我国煤矿开采主要以大
型央企、国企为主。矿山施工过程中“环保、安全”两条红
线不可逾越，加之行业对效率提升和智能化的需求，公司的
掘锚一体机、TBM 等产品进入矿山市场后，业务一直稳步提
升，仅 TBM 装备到目前已经参与近 20 个项目，且越来越多的
国内企业承接到国外矿山开采项目，将我们矿用 TBM 设备带
到海外施工，公司产品在矿山领域增量市场空间较大。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 7 月 27 日、7 月 29 日