证券代码：688425 证券简称：铁建重工
中国铁建重工集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-008

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 □路演活动

现场参观  电话会议

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 调研人员名单：

人员姓名 天风证券股份有限公司：王昊哲

信达澳亚基金管理有限公司：李淑彦、齐兴方、吴凯、杨宇

时间 2022 年 7 月 22 日 14:00-16:10

地点 湖南长沙经济技术开发区东七线 88 号铁建重工 1 号楼

（电话会议）

上市公司接待人 副总经理、总会计师、总法律顾问、董事会秘书：唐 翔

员姓名 经营计划部总经理：曾喜鹏

董事会工作部副总经理：赵佳奇

投资者关系活动 与会人员就公司基本情况、投资亮点、财务情况、抽水主要内容介绍 蓄能业务开展情况、其他重点关注问题进行了交流，主要内
容如下：

1.隧道掘进机在抽水蓄能领域的应用情况。

公司生产的不同直径、不同掘进方向的隧道掘进机可以
满足抽水蓄能电站的各类洞、井开挖，其中 9m 开挖级别的大
直径 TBM，可用于交通洞、通风洞兼安全洞、尾水洞开挖等；
6-8m 开挖级别的斜井 TBM，可用于引水斜井的开挖，比如平
江斜井可变径 TBM；3.5m 或 3.6m 开挖级别的小直径小转弯
TBM，可用于排水洞及勘探洞等；竖井掘进机，可用于排风竖井或引水竖井的开挖等等。

2.应用于抽水蓄能项目的 TBM 定制化程度如何，可否重
复利用？

目前应用于抽水蓄能项目的 TBM 产品定制化程度比较
高，小部分工法相近的能重复利用。

3.公司上半年新签合同/中标情况增速较快原因？

公司 2022 年上半年新签合同/中标订单较去年同期增长
33.24%，很大程度上得益于国家产业政策提供的良好市场机遇。2022 年，国家把稳增长放在更加突出的位置，一批具备条件的重大项目陆续开工，工程机械行业迎来了新的发展机遇。党中央、国务院高度重视交通基础设施建设，从去年中央经济工作会议提出的“适度超前开展基础设施投资”到今年的“全面加强基础设施建设”“应开尽开”“能开快开”，
围绕“6 轴 7 廊 8 通道”加强战略骨干通道建设，精准补齐
国家综合立体交通网短板，更加明确了当前加强基建投资的重要意义。

传统隧道掘进机方面，高原铁路、深地空间实验室、跨海隧道等在内的一批国家战略性工程、超级工程已经或将陆续开工建设，其工程施工环境复杂性在世界范围内尚无先例，产生了一系列新的技术难题与挑战，给铁建重工这样科研攻关能力强的企业带来新机遇。

水利市场方面，数据显示，2022 年 1-6 月，全国完成水
利建设投资 4,449 亿元，比去年同期增加了 1,659 亿元，增幅达到 60%。第二季度累计完成投资 3,372 亿元，是第一季度完成投资的三倍。水利市场投资的大幅增长拉动铁建重工
8-9 米级以上大直径盾构机的需求。

抽水蓄能市场方面，目前地下开挖作业面临人员紧缺（一线人员中老年化严重），炸药管控严格，环保要求进一步提高等一系列问题，TBM 是“少人化、机械化、标准化、智能化”发展方向的代表性技术与装备，预计未来 TBM 施工将成为抽水蓄能电站建设的主流解决方案。TBM 一直是铁建重工的优势产品，市场占有率将近 70%。

都市圈建设方面，粤港澳大湾区、长三角、川渝双城建设等区域，市场机会明显增加，2022 年上半年公司在广发城际、深惠城际、穗莞深城际、深大城际、汕头广澳港区铁路、海珠湾隧道、上海轨道交通市域线机场联络线等重大工程项目取得突出业绩。

海外市场方面，公司积极拓展海外业务，不断健全海外经营网络布局及模式，全面推进属地化经营。公司目前已全面完成了海外服务、经营、渠道布局，海外业务销售已实现包括硬岩 TBM、土压泥水盾构机、凿岩台车等 15 种产品。2022年 1-6 月，海外业务实现新签合同额 9.03 亿元，较去年同期增长 126.25%，在意大利、智利、斯里兰卡、印度、土耳其、几内亚、塞尔维亚等多国斩获新签订单。

4.公司产品毛利率情况，未来能否保持较高水平？

公司始终保持行业领先的盈利能力。公司坚持高端化、智能化、定制化的产品定位，产品本身技术含量高、附加值高。同时，公司在成本端推行国产化、常用化、通用化、模块化、标准化的五化管理模式，比如，在通用化方面：设置产品零部件通用库，定制化产品设计所需零部件均须从库中进行选型，这样就保证了批量化采购，有效控制成本；在模

块化方面：产品采用模块化设计，在定制化设计某一新产品
时，其中部分模块是已有同类产品已设计好并可通用的，针
对工程特点和客户个性化需求在部分模块进行重新设计，保
证了设计效率。2022 年公司大力推进“降本增效”工作，从
研发设计源头开始，到采购、生产、管理各个环节，全面提
升生产效率，降低生产成本。

未来，随着研发投入的不断加大，技术成果产业化的不
断应用，新产品的不断推出以及产品性能的迭代和提升，公
司仍将持续向研发设计与成本管理要效益，保持产品较高的
盈利水平。

5.公司产品交付周期情况。

隧道掘进机产品按不同直径，通常情况下制造周期约为
3-6 个月，当年新签合同营业收入的转化率约为 20%；特种装
备产品制造周期约为 1-3 个月，当年新签合同营业收入的转
化率约为 60%-70%；新型轨道交通产品当年新签合同营业收
入的转化率约为 40%-50%。

6.公司产能利用率情况，能否满足新增订单生产交付。
公司目前在手订单饱满，基本所有盾构机工位均投入使
用，部分非关键零部件委托外协加工处理。生产部门提前编
制生产计划、合理加强人员投入、有序安排工序衔接，确保
设备高效生产，产品按时、高质量产出。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 7 月 22 日