证券代码：688425 证券简称：铁建重工
中国铁建重工集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-006

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 □路演活动

现场参观  电话会议

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 调研人员名单：

人员姓名 浙商证券：邱世梁、何家恺

中融基金：吴 刚、孙志东、甘传琦、王可汗

富国基金：吴栋栋

长信基金：齐 菲

时间 2022 年 6 月 17 日 16:30-18:30

地点 湖南长沙经济技术开发区东七线 88 号铁建重工 1 号楼

（电话会议）

上市公司接待人 副总经理、总会计师、总法律顾问、董事会秘书：唐 翔

员姓名 董事会工作部副总经理：赵佳奇

经营计划部总经理：曾喜鹏

投资者关系活动 与会人员就公司基本情况、投资亮点、重点关注问题进主要内容介绍 行了交流，主要内容如下：

1. 上游原材料上涨对公司毛利率影响？

公司主要实行“订单式生产”的经营模式，建立了相应
的原材料采购成本控制措施，作为附加值比较高的高端机械
制造行业，公司产品科技含量高，议价能力强，总体来讲原
材料上涨对公司业绩影响有限。

公司积极开展降本增效工作，经过多年发展，公司与上
下游企业形成协同创新体系，与一些厂商签订战略性协议，增强产业链、供应链的韧性和竞争力。具体来说，公司通过集中招标降低采购价格，供应商与企业共同消化成本上涨；合同中约定预付款，减轻资金压力；增加合理的供应商数量，分散风险；基于合同签订时主要原材料钢材当时的市场价格,合同约定价格调差。
2. 公司毛利率一直处于较高水平，未来如何保持？

公司坚持高端化、智能化、定制化的产品定位，产品本身技术含量高、附加值高。同时，公司在成本端推行国产化、常用化、通用化、模块化、标准化的“五化”管理模式，比如，在通用化方面：设置产品零部件通用库，定制化产品设计所需零部件均须从库中进行选型，这样就保证了批量化采购，有效控制成本；在模块化方面：产品采用模块化设计，在定制化设计某一新产品时，其中部分模块是已有同类产品已设计好并可通用的，针对工程特点和客户个性化需求在部分模块进行重新设计，保证了设计效率。未来公司仍将持续向研发设计与成本管理要效益，保持产品较高的盈利水平。同时，随着大直径 TBM、煤巷掘锚机、岩巷掘锚机等公司高附加值的优势产品在水利水电、矿山等行业的广泛应用，将进一步巩固公司盈利向好趋势。
3. 抽水蓄能对盾构机的市场需求？

2021 年 9 月，国家发改委发布了《抽水蓄能中长期发展
规划（2021-2035 年）》，现有投产规模与规划相比，存在巨大的发展空间。 2035 年抽水蓄能电站开工总规模将达到 3亿千瓦，投资建设总量达 2 万亿，拉动隧道掘进机、钻爆法装备等产品需求。
4. 公司主要产品的订单转化率情况。

隧道掘进机产品按不同直径，制造周期约为 3-9 个月，当年新签合同营业收入的转化率约为 20%；特种装备产品制造周期约为 1-3 个月，当年新签合同营业收入的转化率约为

60%-70%；新型轨道交通产品当年新签合同营业收入的转化率
约为 40%-50%。

5.公司海外业务规划。

公司积极拓展海外业务。“一带一路”互联互通重大项
目、重大合作进入到涌现期。未来，随着印度、中东及东南
亚隧道建设项目数量的增加，这些国家及地区的隧道掘进机
市场有望成为全球隧道掘进机市场增长的重要推动力。北美、
拉美、南亚和东南亚地区的铁路装备市场将迎来较快增速。
高铁出海，海外工程持续发力，将为铁建重工发展提供良好
机遇。

公司不断健全海外经营网络布局及模式，全面协调，规
范管理，对拟建立的海外经营机构进行全面梳理，明确海外
机构设立的国家和形式。通过代理商、代表处、配件库、再
制造中心等多种模式，实现营销网络覆盖全球。深化属地经
营，做好属地化办公。2021 年，公司已全面完成了海外服务、
经营、渠道布局，海外业务销售已实现包括硬岩 TBM、土压
泥水盾构机、凿岩台车等 15 种产品，新突破了新加坡、意大
利、沙特阿拉伯、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、塞拉利昂、澳门
等 7 个国别或地区市场。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 6 月 17 日