证券代码：688425 证券简称：铁建重工
中国铁建重工集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-005

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观  电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 调研人员名单：

人员姓名 上海申银万国证券研究所有限公司：王珂、刘建伟

国新央企运营(广州)投资基金：易晓喆、罗番

广州工控资本管理有限公司：谭嘉颖

时间 2022 年 5 月 31 日 16:00-18:20

地点 湖南长沙经济技术开发区东七线 88 号铁建重工 1 号楼

（电话会议）

上市公司接待人 副总经理、总会计师、总法律顾问、董事会秘书：唐 翔

员姓名 董事会工作部总经理、证券事务代表：李 刚

经营计划部总经理：曾喜鹏

投资者关系活动 与会人员就公司基本情况、投资亮点、未来发展空间等主要内容介绍 内容进行了交流，主要内容如下：

1. 公司未来战略定位？

公司围绕高端装备制造主业，实施相关多元化战略，紧
跟国家战略方向、行业发展方向、市场需求方向，着眼未来
五到十年的发展，在保持隧道掘进机、轨道交通设备、特种
专业装备三大成熟优势产业领先优势的同时，也积极谋划，
依托现有技术和行业发展趋势，提前布局新型交通、高端农
机、煤矿装备、绿色建材装备、新兴工程材料五大战略性新兴产业，寻求企业的第二成长曲线。同时，公司将发展海外业务列为发展重点。近几年，公司借助国家“一带一路”重大发展战略，加强海外业务布局，设立海外营销机构、借船出海，海外业务稳步推进。随着国际疫情的逐步稳定，从 2021年下半年开始，海外订单实现增长。2022 年一季度海外业务新签合同 3.4 亿元，较同期增长 912.67%。
2. 公司毛利率一直处于较高水平，未来如何保持？

公司坚持高端化、智能化、定制化的产品定位，产品本身技术含量高、附加值高，同时，公司在成本端推行国产化、常用化、通用化、模块化、标准化的五化管理模式，比如，在通用化方面：设置产品零部件通用库，定制化产品设计所需零部件均须从库中进行选型，这样就保证了批量化采购，有效控制成本；在模块化方面：产品采用模块化设计，在定制化设计某一新产品时，其中部分模块是已有同类产品已设计好并可通用的，针对工程特点和客户个性化需求在部分模块进行重新设计，保证了设计效率。未来公司仍将持续向研发设计与成本管理要效益，保持产品较高的盈利水平。
3. 公司的控股股东中国铁建对公司发展的支持情况。

在企业经营方面，随着国内基建持续发力，中国铁建自身订单将会增长，基于产品在市场上的高认可度，公司作为其重要子公司，在业务承揽上控股股东会给予大力的支持。
在企业改革方面，中国铁建一直将铁建重工作为改革的先行者，比如之前的分拆上市，以及今年上半年支持公司入围国家“科改示范企业”。

4. 公司海外业务开展情况。

去年受疫情影响，公司海外业务营收同比有一定下滑。今年随着疫情逐步稳定，海外经营人员陆续派出，订单的获取上也同比实现了较大增长，一季度代表项目有印度金奈掘进机设备采购合同、斯里兰卡引水工程双护盾 TBM 采购合同、几内亚马瑞巴亚港至西芒杜矿区铁路工程钢轨扣配件采购合同等，上述所列三个项目合同金额达 2.2 亿元。
5. 公司 2021 年末存货的构成情况？

公司 2021 年末存货账面余额约为 34.84 亿元，其中在产
品约为 24.13 亿元，占比约 69.27%；原材料 6.31 亿元，占
比约 18.11%；库存商品 4.04 亿元，占比约 11.59% 。公司产
品主要为订单式的生产，以销定产，商品库存积压的风险较小。
6. 公司主要产品的订单转化率情况。

隧道掘进机产品按不同直径，制造周期约为 3-6 个月，当年新签合同营业收入的转化率约为 20%；特种装备产品制造周期约为 1-3 个月，当年新签合同营业收入的转化率约为60%-70%；新型轨道交通产品当年新签合同营业收入的转化率约为 40%-50%。
7.隧道掘进机板块一季度订单情况。

隧道掘进机业务一季度新签合同 8.66 亿元，同比增长8.68%，保持较为稳定的增长速度，代表项目有：上海市基础工程集团有限公司土压平衡式隧道掘进机采购合同、双护盾TBM 采购合同、印度金奈设备采购合同等。
8.公司在抽水蓄能、水利领域业务开展情况。


在抽水蓄能领域，公司的产品已经成功应用于平江抽水
蓄能电站、洛宁抽水蓄能电站等。近期还新签了垣曲抽水蓄
能电站、衢江抽水蓄能电站、广东惠州抽水蓄能电站等项目
订单，还有多个项目正在紧密跟进。在水利领域，公司的掘
进机等产品已广泛应用于引额供水、引汉济渭、引江济淮、
滇中引水、北江引水（广州）、珠江三角洲水资源配置等重
大项目。2021 年公司在水利水电领域的项目订单同比增长超
过 20%，预计 2022 年仍将保持较高的增长势头。公司应用于
引水工程的 TBM 产品市场占比高达 70%。

9.公司产品在矿山装备领域的应用优势。

在国家供给侧改革政策下，现阶段煤矿开采主要以大型
央企、国企为主。在政策层面，矿山施工过程中“环保、安
全”两条红线不可逾越，加之行业对效率提升和智能化、少
人化、机械化的需求，公司的掘锚一体机、TBM 等产品进入
矿山市场后，业务一直稳步提升，仅 TBM 装备到目前已经参
与近 20 个项目。公司在该领域业务呈现如下特点，一是定制
化设备，保持了相对较高的毛利率；二是客户为央企、地方
国企，近两年经济效益相对不错，货款回笼保障程度较高。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 5 月 31 日