公司代码：688418 公司简称：震有科技

深圳震有科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

√特定对象调研 √分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

√现场参观 √其他（电话会议）

民生证券、长江证券、国泰君安证券、上海人寿、兴银理财、金辇投资、
合远投资、中庚基金、申万菱信基金、天治基金、华夏财富创投、金科
投资、新华基金、浙商证券资管、湘财基金、光大保德信基金、北京暖
逸欣投资、长城基金、嘉合基金、德邦基金、上海运舟基金、上海季胜
投资、重庆德睿恒丰资管、中欧瑞博投资、上海混沌投资、蜂巢基金、
参与单位名称 中邮人寿、建信保险、泰康养老保险、海富通基金、上海彤源投资、上
海翀云投资、长城财富保险资管、宏利基金、交银施罗德基金、方正富
邦基金、中国人民养老保险、东吴基金、德邦基金、汇添富基金、民生
证券研究院、进门财经、富安达基金、富国基金、南方基金、北京磐泽
资管、中银基金、亚太财产保险、华富基金、奇盛基金、长青投资、长
江证券资管、国泰基金、大成基金、中信建投资管、圆信永丰、东方自
营、明富基金、广发证券

时间 2023 年 11 月 3 日-2023 年 11 月 14 日

地点 公司会议室、电话会议

董事长 吴闽华

董事、全球销售运营部总监 张中华

上市公司接待人 董事会秘书 薛梅芳

员姓名

财务总监 黎民君

证券事务助理 徐意如

Q1：请简单说明公司前三季度的收入情况，以及第四季度预计回
投资者关系活动 款情况？

主要内容介绍 A： 公司2023年前三季度的营收接近去年一年的水平，其中第三
季度比上年同期增长约58%，前三季度总营收同比增长约42%。收入增
长主要是得益于海外业务的复苏以及国内卫星互联网的建设进程，虽还未能恢复到前几年高峰期的水平，但增速还是比较可观的。公司长期的大额研发费用，也将在后期逐步体现到收入中。因公司所处行业特点，应收账款回款和确认收入主要会在第四季度，且在公司加强了应收账款的管理及催收工作后，今年整体的回款情况较去年也有所改善。

Q2：能否说明下公司未来的利润增长点主要是什么？

A：过去几年受国际政治因素和国内客观环境影响，公司在传统市场印度和日本的业务受到了冲击，在这期间，公司又积极布局了东南亚、中东、南非等区域，随着这几年的市场开拓和铺垫，这些区域的订单规模也在逐步增长。且由于近年卫星互联网的建设和加速，整个市场将会呈现质的飞跃。未来，海外公网业务和卫星互联网业务会给公司带来双重发展。

Q3：公司对于星上产品的布局或者技术思路是怎样的？

A：公司目前为国内的天通卫星、国外的合作卫星在中国的通讯提供卫星核心网业务。未来公司还将参与星载设备、星间链路的管理、终端设备等等方面，会考虑全面拥抱卫星互联网行业带来的机遇。目前针对星载核心网，公司也已加速布局，如星载UPF、星载控制链，均属于星载核心网的一部分，公司都参与了相关研发。未来公司在卫星领域的业务大致会分为三类：一是地面组网业务，如地面站核心网业务；二是卫星组网业务，如星载链路、星载UPF；三是卫星的产业化应用、卫星的接入终端业务，比如渔船、车载等终端，可以形成海上、地面救助等方面的应用。

Q4：公司公网业务收入主要来源于海外，那么对于海外项目的竞争优势公司主要体现在哪些方面？

A：对于运营商来说，主要考虑投标企业的技术能力以及设备的稳定性、价格等方面。公司一方面可以提供独特的定制化开发业务；另一

方面，在所涉及业务所需的技术层面相当的情况下，相较于大部分头部
企业来说，我们的价格更有优势。像天通一号，我们就提供了独有的定
制化的功能，有特定的网络、特定的漫游。公司的项目团队可以配合终
端厂商提供稳定的网络，完全符合项目的标准甚至高出其标准。在有足
够能力达到对方要求的情况下，价格优势就体现的较为明显。

Q5：6G对当前的布局有什么影响？公司在6G方向的进展？

A：6G网络是一个地面无线与卫星通信集成的全连接世界，通过将
卫星通信整合到6G移动通信，实现全球无缝覆盖。而对比目前通过建
设地面基站才能实现覆盖的地面5G通信，由于海洋、沙漠等地理条件
的问题是无法实现同等覆盖的。公司在卫星互联网通信地面段的核心网
和空间段的部分星载业务都有一定的技术积累。其中，核心网系统作为
通信网络的“大脑”和“中枢”，已经服务于天通一号和他国合作卫星，
低轨卫星原型机系统也已经交付。公司的研究团队也在持续研发6G相
关技术、设备、系统，密切关注6G在国内外的研究进展。

Q6：公司指挥调度业务的毛利率下降比例较高，是什么原因？

A：之前公司的指挥调度系统业务的主要产品是偏软件系统，毛利
较高；但不同的项目会集成不同的硬件产品，导致毛利率存在波动。公
司指挥调度业务的服务和终端产品属于公司专有技术，会带来较大毛
利，但同时随着接手项目的总需求的扩大，公司不再仅提供软件系统和
终端产品，同时还需提供配套的其他硬件、服务等，平均后毛利率会有
所降低。

Q7：非公开发行项目的进展情况？

A：公司目前仍在正常推进非公开发行项目。如有进展，公司将根
据进展情况，严格按照有关法律法规的规定和要求及时履行信息披露义
务。

附件清单 无

（如有）

日期 2023 年 11 月 14 日