江苏中信博新能源科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券简称：中信博 证券代码：688408 编号：2021-001

投资者关系 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会

活动类别 □路演活动 √现场参观 □其他（）

浙商证券、兴业证券、平安证券、东方证券、银河基金、聚鸣投资、太平洋证券、平
参与单位名 安基金、复胜资产、安信证券、友邦资产、新华基金、交银施罗德、华夏基金、东吴
称

证券、海通证券、天风证券、信达澳银基金、中邮基金、申港证券、西北证券、等

时间 2021 年 6 月 3 日、2021 年 6 月 16 日、2021 年 6 月 24 日、2021 年 6 月 30 日

地点 公司现场调研、上海策略会

董事会秘书 郑海鹏

上市公司接 财务负责人 王程
待人员姓名

投资者关系总监 刘义君

1、 公司介绍

江苏中信博新能源科技股份有限公司（简称“中信博”，英文名：Arctech，股
票代码：688408）成立于 2009 年，公司总部位于江苏昆山，在上海设有营销中

心，在常州设有生产制造基地。截至 2020 年底，员工总数超 1000 人，主营业务为
光伏跟踪支架、固定支架及 BIPV 系统的研发、设计、生产和销售，是一家世界领
先的光伏跟踪支架、固定支架及 BIPV 系统制造商和解决方案提供商。2020 年 8

月，中信博成功登陆中国 A 股科创板。

投资者关系 经过 11 年的快速发展，公司现已在中国、日本、印度、美国、西班牙、澳大
活动主要内 利亚、阿联酋、墨西哥、智利、巴西、越南和阿根廷等多个国家和地区设立了子公 容介绍

司或市场服务中心。截至 2020 年底，中信博累计安装量近 32GW，在全球近 40 个国
家市场成功安装了近 1100 个项目，并于 2017-2020 年，连续 4 年位列全球跟踪系
统出货量前 4 名（数据来源 IHS Markit 和 Wood Mackenzie）。

经过多年持续的研发投入，公司产品技术日益成熟，并通过 Intertek、美国
UL、TÜV 南德、欧盟 CE、美国 B&V 可融资性等多个国家和地区的认证。截至 2020
年末，公司共拥有 205 项专利及 4 项软件著作权，是国内光伏行业内少数主导制定
过国际标准的企业之一。

2、影响跟踪支架经济型的因素，中国渗透率低的原因及未来发展趋势？
渗透率低的原因：
（1）市场使用习惯，对跟踪支架认知度不够
（2）前期有些跟踪公司提供的产品技术不成熟，产生一些质量问题，影响了投资人的信心
（3）有些电站建在山坡上，不适合用跟踪
（4）有些投资人的考评方式为 MW 投资成本，而忽视了发电成本和投资回报率
（5）部分地区电力消纳有问题，多发电没有更多收益
未来趋势：
国家通过特高压、配备储能等方式从根本上解决电力消纳问题；同时，投资人将以投资回报率作为决策的主要依据，跟踪器的渗透率将会大幅提升。
3、2020 年为什么跟踪支架单瓦价格下降？价格下降钢价上涨的同时，公司整体毛利率提升的原因？
跟踪支架单瓦价格下降：
单 W 价格的下降主要是因为组件功率增大导致，且大功率化使得跟踪支架单瓦价格、成本同比下降；
毛利率提升：
（1）公司规模化优势，出货量逐年增加，单位成本有规模化生产优势；
（2）通过产品研发设计优化，通过风洞测试，结合地形地貌抗风抗雪等因素，方案优化降低成本；
（3）公司通过自主研发一体化生产线，智能制造水平不断提升，降低生产成本；（4）公司加大跟踪支架核心部件的自主生产比例，降低成本；
（5）公司 2020 年跟踪支架销售占比提升，相对较高的毛利率提升了公司整体毛利率水平；
4、国际及国内跟踪支架市场形势？
（1）国际，2020 年尽管疫情爆发，但全球光伏跟踪支架市场仍新增装机 44GW。中信博全球跟踪支架市场份额提升至 8%，稳居世界第四（伍德麦肯兹数据）；
（2）国内，跟踪支架的渗透率在逐年提升；
（3）2020 年中信博跟踪支架出货量同比增长约 80%，尤其国内跟踪支架出货量增长
较大；
（4）随着国际国内“碳达峰碳中和”目标的提出，国际国内跟踪市场潜力巨大。5、中信博与竞争对手相比竞争优势有哪些？
（1）方案设计优势。公司拥有多项目设计经验，数据积累丰富；且公司自主研发排布软件，可大大提高方案设计效率及优化设计方案；
（2）研发及技术优势。公司持续研发投入，跟踪技术行业领先 ，产品不断更新迭代；并参与及主导多项跟踪技术国际标准的制定；运用大数据分析，AI 算法行业领先；（3）产品多样化。全球排名前列的竞争对手，大都产品结构单一，中信博结合不同国家不同项目地形地貌等因素，研发设计多款支架产品，可满足不同客户不同项目地的各种需求，可选择性多；
（4）生产制造优势。诸多竞争对手尤其是国外竞争对手，多采用委外加工的模式来生产支架；中信博有生产基地，自主生产，具有成本优势，且生产交付能力强大；（5）全球销售网络体系。公司在海外主要市场区域设立多个子公司及分支机构，不断引进培育当地光伏人才，满足项目当地本土化需求，并辐射服务于周边市场
6、跟踪支架安装运维成本情况？
（1）业主项目投资测算成本，同时会考量安装成本，比如螺丝多少有时也会影响安装成本。因此跟踪系统的设计方案会考量业主效益最大化，提升竞争力；
（2）中信博开发运维平台，SCADA 系统，在业主授权许可情况下，可以一键控制现场跟踪系统，解决项目现场问题，减少运维成本；
（3）跟踪支架抗风能力设计（防共振），抗雪能力设计（自动除雪），大雨模式等，减少业主的运维成本；
（4）年报中子公司业务及战略规划中有提及，公司正在筹备自主研发清洗机器人，可用于清扫组件表面灰尘、风沙等；
7、介绍下公司 BIPV 业务
（1）中信博做 BIPV 业务时间很早，2017 年布局 BIPV，相关专利技术国内最多。公司内部极度重视，属于公司战略业务，宣传力度有待加强。
（2）2018 年中信博与同济大学开始联合主编《光伏行业 BIPV 标准》；

（3）2020 年全中国最大的分布式 BIPV 项目是中信博做的江西丰城 40MW 屋顶项目；
（4）2020 年在谈的 BIPV 项目很多，说明市场容量是有的，BIPV 市场在兴起中；

8、跟踪支架芯片采购受影响吗？2021 年芯片够用吗？

（1）芯片短缺是市场普遍存在的问题，不只是中信博的问题；

（2）考虑寻找替代方案，用国产替代进口芯片。

9、公司如何做到成本领先？

（1）公司有规模化生产、采购等优势，且跟踪和固定可以混线生产，降低单位成本；
（2）通过产品研发设计优化，及风洞测试，结合地形地貌抗风抗雪等因素，方案优
化降低成本；

（3）公司通过自主研发一体化生产线，智能制造水平不断提升，降低生产成本；
（4）公司加大跟踪支架核心部件的自主生产比例，降低成本；

10、介绍下公司定价模式？产能弹性如何？

（1）综合考虑毛利率和市场情况（成本分析、战略客户、开拓新市场等因素）；

（2）公司每年销量都大于产能，公司核心优势是方案设计，研发创新，产能弹性较
大，不足可以委外。

（3）公司当前披露产能为设计产能，行业旺季加大生产力度，产能可以有所提升；
11、出口海运价格上涨很多，有没有海外建厂节省运费的计划？

（1）运费是因为疫情原因而上涨很多，但从长期来看，运费会下降并趋于稳定；
（2）如果运费太高不划算，可以采取在当地委托生产的方式；

（3）公司已计划在印度建厂，建成后可满足印度当地及周边市场的交付需求，减少
海运压力，降低运费成本。

12、一季度业绩同比下滑的原因？

（1）疫情影响：对公司海外市场开拓及印度、东南亚等市场进一步扩张影响较大；
（2）组件等光伏产品涨价：导致项目延期；

（3）国际物流压力增加：导致部分产品积压无法交付并确认收入；

（4）光伏行业淡季：国内季节性淡季周期压力明显，国内政策及部分项目延期导致
上半年国内项目招投标时点延后；

（5）上市公司管理人员及募投项目工厂员工培养，导致公司人力成本增加；

附件清单 无

（如有）

日期 2021 年 6 月 30 日