证券代码：688399 证券简称：硕世生物

江苏硕世生物科技股份有限公司来访登记表

一对一沟通 业绩说明会

投资者来访 媒体采访 现场参观

类型 新闻发布会 其他：电话会议

访谈单位及
人员基本信 江苏瑞华投资控股集团有限公司：高杰、张平、张小兵

息员

时间 2020 年 9 月 2 日 13：30—15:00

地点 公司会议室

上市公司参 董秘兼财务总监：吴青谊； 证券事务代表：周进
加人员

1、 请描述一下公司今年 1-6 月增长部分主要来源，国内和国外分别占比情况？

答：今年 1-6 月增长部分主要以新冠为主；我们主要以国内为主，国外占比较小。

2、 请问:公司新冠产品国内参与招投标情况如何，招投标地区公司还有供货吗？

答：国内招投标采购价格偏低，低价中标会对公司产生一定的压力，公司不倾向低价中标，
招投标地区公司已经不再供货；对于未招投标的省份，并未失去销售市场，例如新疆等。
3、 问：请问公司目前新冠产品价格如何，国内和国外价格有差别吗？

答：公司定价在业内属于中上水平。结合公司本身自身情况，我们产品价格适当调整，产品
的质量性能我们比较自信，国内外有不同的价格体系，国外会稍高一些。

4、 近些年来针对新发的传染病，公司从响应速度到产品质量得到各界的认可，在疾控领域
的优势地位比较明显，请问介绍下疾控市场的特点和公司如何做到长期在疾控保持优势地位
活动主要内 的？

容介绍 答：疾控市场特点：第一反应要迅速，控制疫情扩散是最重要的要求；第二是准确率要比较
高；第三是产品质量稳定性要好。疾控关系到公共卫生和社会稳定，具有相应的政治任务需
求，在紧急性、稳定性、敏感性和可靠性上要求较高。另外，公司长期密切跟踪传染病领域，
每年参加相应学术会议，时刻关注国家和联合国的相应流行病预测并作出判断；依托在疾控
线的长期工作，公司原材料的研制，配方的配置以及探针的技术经长期磨合，产品综合性较
强，特异性和灵敏性的协调度较高。很多地区的疾控中心对公司的产品已比较信任。

5、请问：新冠疫情对公司业务的影响？新冠疫情结束后公司对业绩有无预测？

答：首先，公司常规业务逐步恢复当中，恢复程度好于公司预期；其次，对新冠后的公司业
绩情况，公司在半年报中也做了充分了风险提示，公司目前持较为审慎的态度。新冠检测试
剂对公司而言是一个增量产品，但不会因为疫情持续而单纯依赖新冠，今年的新冠也带动了
其他产品的销售，例如核酸提取试剂。


6、请问下，如果新冠疫苗出来以后对检测需求会不会有影响？

答：影响不大，疫苗和检测关系不大。

7、公司目前的主要研究领域？

答：妇幼、传染病的研究方向不变，目前也已经开展第三方检测业务。未来的研发将更多针
对技术的进步，如 POCT 类，其他小型化、快检类。在研项目在招股书和年报、半年报都
有披露。

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类型 新闻发布会 其他：电话会议

访谈单位及 东京海上国际资产管理有限公司：杨舜弼；
人员基本信 工银国际：张萌

息员

时间 2020 年 9 月 10 日 10:00—11:00

地点 公司会议室

上市公司参 董秘兼财务总监：吴青谊； 证券事务代表：周进
加人员

1、 请描述一下今年公司仪器销售情况，国内外设备的区别？

答：以往公司的仪器主要已投放为主，今年因为政策要求，加之疫情本身需求，仪器需求量
比较多，主要以销售为主。目前国产仪器技术不断提升，技术水平也在追赶进口设备，差距
也在不断缩小，国产设备价格具有一定优势，目前从国内的招投标来看，国产仪器的量比较
可观。

2、 公司在疾控领域的优势地位比较明显，请问介绍下疾控市场的特点和公司如何做到长期
在疾控保持优势地位的？

答：疾控市场特点：第一反应要迅速，控制疫情扩散是最重要的要求；第二是准确率要比较
活动主要内 高；第三是产品质量稳定性要好。疾控关系到公共卫生和社会稳定，具有相应的政治任务需
容介绍 求，在紧急性、稳定性、敏感性和可靠性上要求较高。另外，公司长期密切跟踪传染病领域，
每年参加相应学术会议，时刻关注国家和联合国的相应流行病预测并作出判断；依托在疾控
线的长期工作，公司原材料的研制，配方的配置以及探针的技术经长期磨合，产品综合性较
强，特异性和灵敏性的协调度较高。很多地区的疾控中心对公司的产品已比较信任。

3、请问公司目前产能情况？

答：公司产能一直在提升，对比 2019 年底，生产面积大幅度提升。募投项目预计在 2020
年底建成投入使用，募投项目投产在此之前，公司有一定的产能压力。

4、本次疫情对分子诊断行业的影响？

答：分子诊断的趋势是不用质疑的，分子诊断覆盖的种类会越来越多，分子诊断应该是 IVD

领域发展最快的子行业，也是未来投入方向。以本次新冠疫情为契机，国内政府投入也会增
加，例如现在要求的 PCR 实验室。

5、公司目前的销售模式和主要市场？

答：公司直销和经销两种模式都有，截止 2019 年底，公司涵盖了国内 2000 多家医院和 300
多家疾控中心。公司对疾控中心覆盖率最高，目前也在不断扩展医院。疾控市场规模中等，
每年增长比较稳定，医院产品未来增长速度要快于疾控市场。

6、公司核酸产品毛利率比较高，主要原因是什么呢？

答：目前一些产品的关键原材料（比如酶、探针、反应液等）我们可以自研、自产，降低了
成本。

7、公司资本开支情况？

答：目前公司现金比较充裕，可以满足。

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类型 新闻发布会 其他：电话会议

访谈单位及 西南证券：周章庆；冥方资本：满昕芳
人员基本信 联储证券：易碧归、左景冉、谷江滢

息员

时间 2020 年 9 月 14 日 14:00—16:00

地点 公司会议室

上市公司参 董秘兼财务总监：吴青谊； 证券事务代表：周进
加人员

1、 请介绍公司的基本情况？

答：公司设立于 2010 年，一直专注于体外诊断行业，从事体外诊断试剂、配套仪器等
体外诊断产品的研发、生产和销售，近年来也开始拓展到体外检测服务领域。产品主要集中
在疾控和临床两个领域。在 2013 年之前主要以研发为主，设立之初公司选择以疾控市场为
突破口，因为疾控市场疾病变化多，对产品要求与医院对产品要求有区别，正常情况下进医
院产品需要有注册证，而疾控没有这方面要求，所以从一开始就瞄准开发疾控试剂，走多重
活动主要内 荧光道路。2013 年 3 月人感染禽流感疑似病例出现，公司四天时间内开发出 H7N9 禽流感
容介绍

病毒检测试剂盒，产品供给 26 个省市区，本次事件公司疾控领域的地位，2018 年全球第
一例 H7N4 病毒的发现也是使用的公司的试剂。在多次大型的政治任务中，公司的储备试剂
也进入应急采购名单。经过多年的发展公司发展成为疾控领域产业链最全的检测厂家，到目
前为止，公司对国内地级市以上疾控中心的整体覆盖率在 96%以上，市占率位列第一；同
时，2015 年医院内产品也开始逐渐上量，产品主要集中在妇幼领域，主要有 HPV、BV、
疹类、腹泻、手足口等，目前院内业务也稳步上升。现在，公司也开始开展第三方检测业务，
未来会作为一个新的收入增长点。
2、 公司在疾控领域的优势地位比较明显，请问介绍下疾控市场的特点和公司如何做到长期在疾控保持优势地位的？
答：疾控市场特点：第一反应要迅速，控制疫情扩散是最重要的要求；第二是准确率要比较高；第三是产品质量稳定性要好。疾控关系到公共卫生和社会稳定，具有相应的政治任务需求，在紧急性、稳定性、敏感性和可靠性上要求较高。另外，公司长期密切跟踪传染病领域，每年参加相应学术会议，时刻关注国家和联合国的相应流行病预测并作出判断；依托在疾控线的长期工作，公司原材料的研制，配方的配置以及探针的技术经长期磨合，产品综合性较强，特异性和灵敏性的协调度较高。最后，公司疾控领域产品丰富，基本涵盖了国内已发或国外已发、国内未发的传染病。
3、请问公司目前产能情况？
答：公司产能一直在提升，尤其是疫情期间，扩了一部分产能，生产面积大幅度提升。募投项目预计在 2020 年底建成投入使用，募投项目投产在此之前，公司有一定的产能压力。5、公司目前的销售模式以及各类销售模式的占比？
答：公司采用直销和经销相结合的销售模式，初步建立了覆盖全国主要地区的营销服务网络，公司涵盖了国内 2000 多家医院和 300 多家疾控中心。公司销售队伍合理，并拥有一支经验丰富的技术支持服务团队，能够有针对性地对经销商、终端进行应用培训、产品推广、技术支持和售后服务活动。我们招股书也披露了 2016 年到 2019 年上半年各类销售模式的占比情况。
6、公司核酸和干化学类产品各自占比多少，公司核酸产品毛利率比较高，主要原因是什么，我们也关注到公司有一些原材料是进口的，疫情会对公司进口原材料造成影响吗？
答：公司检测试剂主要是核酸，干化学产品占比不高；核酸毛利率高是因为目前一些产品的关键原材料（比如酶、探针、反应液等）我们可以自研、自产，降低了成本；我们目前进口原材料占比不高，生产不会因为该部分进口原材料受限造成影响的。
7、目前，新冠检测产品，陆续录入集采目录，价格一直往下走，现在价格如何？
答：价格变化是比较大，我们产品价格也受到了一些影响。我们的价格体系也有一些变化，我们价格在整个市场偏高，产品的定价不仅仅取决于是成本，跟产品效果、质量也有关系。我们对自己的产品效果、产品质量还是比较有信心的。
8、请介绍一下公司海外销售情况及未来业务推广的思路？
答：我们主要满足国内市场，国外市场作为布局，从目前讲占比不大，一二季度还是以国内为主。主要原因是硕世出口起步晚，在疫情前期主要满足国内需求，出口更多考虑风险，所以比较谨慎，从境外注册来看，国外对我们产品是比较认可的。对国际这方面，未来是会走出去的，不同公司走出去策略有所不同，公司保持积极态度，在控制风险的前提下，积极去做。

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投资者来访 媒体采访 现场参观

类型 新闻发布会 其他：电话会议

访谈单位及 超弦基金：Leili Ran；弘毅投资：Lindsay Liu；瑞银资产管理：Jonah Chen；新思路投资：Ingrid

人员基本信 Wei、Xin Feng；韩礼士基金会：Victoria Yang；瀚亚投资：Kieron Poon；高盛基金：Christine

息员 Pu；景顺香港：Elsa Yang；Oxbow Capital：Sylvia Wu；Mighty Divine Investment：Tommy

WANG；Horizon Asset Limited：Lin Tang

时间 2020 年 9 月 22 日 15:30—16:30

地点 电话会

上市公司参 董秘兼财务总监：吴青谊； 证券事务代表：周进
加人员

1、公司新冠产品的出口情况？境内外的毛利？

答：我们主要满足国内市场，国外市场从目前讲占比不大，一二季度还是以国内为主。主要原因
是硕世出口起步晚，在疫情前期主要满足国内需求，出口更多考虑风险，所以比较谨慎，我们目
前外贸业务中没有发生任何风险，从境外注册来看，国外对我们产品是比较认可的。对国际这方
面，未来是会走出去的，不同公司走出去策略有所不同，公司保持积极态度，在控制风险的前提
下，积极去做。境内境外的毛利率差异不太大。

2、 今年下半年原有产品和新冠的预测？公司是否会适度调整新冠产品和非新冠产品的产能情
况？

答:（1）下半年对于非新冠产品保持谨慎乐观，新冠产品我们很难做准确判断。

（2）下半年首先，继续做好原有产品研发、生产、销售等工作，确保原有产品稳定发展；其次，
时刻关注新冠疫情发展，根据疫情发展状况随时调整新冠检测产品的经营计划对于整体产能的增
活动主要内 长，我们需要根据未来发展的情况进行适度的生产结构的调整。
容介绍

在疫情是一个逐步平复的过程，新冠的量和上半年会有差异，整个企业产能和精力我们也做了提
前的转移，不用把所有的精力都耗费在新冠产品上。

3、研发投入情况？

答： 目前公司研发人员 100 人左右，今年上半年研发投入金额 2600 多万，2016-2019 年研发投
入占收入的比均均超过了 10%，因今年收入增加较快，研发不能同比增长，但研发投入的绝对额
是可以保证的。

4、“两癌筛查”推进的情况？

答:“两癌筛查”主要是政府在主导，执行力比较强。筛查早期大多数地区到下半年开展具体工作，
但在 2019 年开始很多地区 1-2 月份就启动两癌筛查的工作，从这个筛查时间节点提前来看，政府
重视程度也在加强。今年因为由于疫情原因，各地开展时间有所耽搁，但目前整个进度是在追赶。
我们明年预计恢复 2019 年之前的状态，更多地区到年初就会恢复这个工作。


5、新冠之后政策对于 IVD 行业的帮助，未来还会有政策出台吗？

答：从国家要求各地县级以上医院和疾控具备 PCR 检测能力来看对目前 IVD 行业都是一个促进。
针对企业主要体现以下三点：第一是实验室建设本身；第二是设备采买，实验室建设完成后需要
配套的设备；第三是试剂采购，设备进场以后，因为实验室建设的投入成本，需要保持盈亏平衡，
开展业务需要进行检测试剂采购。此外，从税收来看 IVD 行业目前享受一定的优惠税率。目前来
看，政策对 IVD 行业比较倾向于发展扶持，生物制药行业本身就是享受比较优惠的行业之一，对
于未来是否有进一步的导向性政策，或者更大的刺激性政策，我们不好判断，但是从整体行业来
看未来一定时期内我们看不到政策的紧缩。

6、今年政策的对于企业哪些产品有帮助？目前新冠检测业务主要集中在哪些？今年客户的变化情
况？

答： （1）今年政策对公司来讲我们整体受益，最大的是新冠，我们设备仪器和试剂都有；

（2）新冠目前检测，目前来看有一些医院，要求入院病人进行检测，同时出入境也有一定需求，
这个量也是可观的。

（3）客户方面，首先，疾控领域我们一直就有一个较大的覆盖率，目前基本维持这个较大覆盖率
没有变化；其次，医院有了一定数量的增长，尤其是新冠产品带来的来自于不同疫区的医院；最
后，增长较快的还有第三方检验机构，之前第三方检测的占比不多，今年提高很快，主要因为新
冠期间疾控和医院的能力不足，业务委托了第三方，第三方检测机构采购和使用了我们的检测试
剂。

7、目前，新冠检测产品，陆续录入集采目录，价格一直往下走，现在价格如何？未来公司是否保
持今年高速增长？

答：新冠价格变化是比较大，我们产品价格也受到了一些影响，我们价格在整个市场偏高，产品
的定价不仅仅取决于是成本，跟产品效果、质量也有关系。我们对自己的产品效果、产品质量还
是比较有信心的；

业务来看，今年上半年已经超过去年几倍，今年增长是确定的，但具体增长幅度目前难以预测。
由于今年突发因素的影响，利润和收入激增，但是对 2021 年在不考虑非常规因素情况下，对于
2021 年非新冠类常规产品的增量能否弥补本年度新冠检测产品的销量、下一年度能否持续保持本
年度 1-6 月的增长速度，我们持以非常审慎的态度。

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