证券代码：688399 证券简称：硕世生物

江苏硕世生物科技股份有限公司来访登记表

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投资者来访类型 媒体采访 现场参观

新闻发布会 其他：电话会议

光大证券：宋硕、刘勇、李晓琳、孙相绪、朱成凯、李文渊；淳厚基金：陈
文；景泰利丰：邹军辉；浦银安盛：刘诗瑶；华安基金：苏绪盛；安信基金：
许杰；嘉实基金：谢泽林；交银康联人寿：郭昊；创金合信：皮劲松；九泰
基金：马成骥；富国基金：徐颖真；银华基金：王璐；海尔生物：徐亮；君
访谈单位及人员基本信息员 实生物：聂安娜；中意资产：臧怡；长信基金：吴晖；光大金控：钱英；中
加基金：赵岩；华安基金：谢昌旭；九泰基金：张羽；海富通基金：陆怡雯、
高峥机、陈林海；北信瑞丰：邓文强；诺安基金：李迪光；上海德汇：黄抒
帆；上投摩根：王炫；广发基金：姚铁睿；中海基金：刘俊；富国基金：顾
飞飞；南方基金：张磊；东吴基金：李雅娜；新华基金：孙明达；中海基金：
夏春晖；华安财险：孙艺博；宝盈基金：曹潜等。

时间 2020 年 6 月 17 日 14:00—15:00

地点 公司会议室

上市公司参加人员 董秘、财务总监：吴青谊

1、疾控领域，快速反应能力很重要，公司为什么能这么快速反应的能
力？

公司成立之初，选择疾控市场，因为疾控市场疾病变化多，对产品要求
与医院对产品要求有区别，正常情况下进医院产品需要有注册证。我们当时
是创业类公司，疾控市场如没有特大疫情，市场规模中等，不被大公司关注，
但是很稳定，每年 10-15%增长区间，所以从一开始就瞄准开发疾控试剂，
走多重荧光道路。公司在 H7N9 疫情中在国内最早研发出诊断试剂。公司在
与疾控部门协商数据后，只花费一个晚上就成功研制出探针。江苏省的第一
活动主要内容介绍 例 H7N9 就是用公司的诊断试剂发现的。一篇论文对比中外十几个 h7n9 检测
试剂，硕世指标有明显优势，奠定了疾控领域的地位。

2018 年全球第一例 H7N4 病毒的发现也是使用的公司的试剂。

在多次大型的政治任务中，公司的储备试剂也进入应急采购名单。

到目前为止，公司对国内地级市以上疾控中心的整体覆盖率在 96%以上，
市占率位列第一。

疾病爆发有突发性，需要研发团队时刻关注病毒走向，我们每日检索全
球序列库、基因库，发现传染病最新公布被公布的序列。从试剂本身角度我
们有很重要的技术体系，比如探针、扩增技术、逆转录酶，聚合氨等，还有适合的保护剂、添加剂技术、溶解曲线分析技术，指标是否敏感，包括病毒识别过程中，生物样本预处理系统，包含对标本细胞、血液、粪便的预处理等。

2、目前，新冠检测产品，陆续录入集采目录，价格一直往下走，现在价格如何？

价格变化是比较大，我们产品价格也受到了一些影响。我们不打价格战，依旧保持前一段时间的价格体系，有一些变化但不大，还是取决于产品不光是成本，跟产品效果、质量也有关系。

3、一季度业绩主要是新冠业绩贡献，其他业务是受到了冲击？

冲击肯定有，数据上面看，新冠以外的产品恢复的比预期的要好，相对来讲受到的冲击小于预期，三、四月之后，HPV 等增长速度也比原来预期要快。

4、二季度开始，海外新冠试剂会继续提供增量？

我们主要满足国内市场，国外市场作为布局，从目前讲占比较小，一二季度还是以国内为主。主要原因是硕世出口起步晚，在疫情前期主要满足国内需求，出口更多考虑风险，所以比较谨慎，一般通过政府渠道和慈善捐赠渠道出去，比较少通过商业方式。从前期看，确实也避免了试剂出口过程中的一些风险。从境外注册来看，国外是比较认可的。对国际这方面，公司保持积极态度，在控制风险的前提下，积极去做。

5、2019 年收入多少来自于核酸试剂，其他产品怎么样？

收入的 96%以上是国内销售。疾控方面在一亿左右，其余是院内产品，主要是 BV、HPV、甲乙流、呼吸道等等。疾控产品比较多，因为每年有预测地区性的各种各样疫情，疾控中心要提前储备，我们 400 多个产品可以满足需求，有一些非常小的传染病门类品种，别的公司不做，硕世都有。核酸类
去年销售 2 亿多，占比 60 -70%，干化学试剂主要是 BV 类，去年大致 7000
多万。

6、一季度收入情况，2 亿里面多少是新冠，多少是甲乙流？

一月份其他类产品有一些销售，二三月份大幅减少。Q1 核酸占 80 -90%，
新冠占了 2 亿收入的 70 -80%。


7、疾控领域供应链体系、市场支付体系怎么样的？

各地疾控属于事业单位，不是医疗机构，是担负着疾病预防控制事业单位。整个的体系资金来自财政拨款，一部分财政直接拨款，另一部分地方事业型的支出。每年根据各疾控编制预算，下达预算指令拨款，在采购时多数进行招标（有的地区一年有效，有的也自动延续），疫情暴发期间可以不遵循招标紧急采购。付款的话，全国不一样，有的很快支付，有的 3-6 个月，有的年底或下半年集中付款。每年不同区域会随机发生不同级别、范围、大小的疫情，政府投入会临时追加。

指定医院把可能是病毒的样本送到疾控，疾控进行再次检测，如果达到一定数量，就会发布疫情。总体来说相对透明，各地疾控卫建委等网站，都会看到哪个地区出现过传染病。现在加上新冠一共 40 种疾病，40 种试剂并不是一成不变，会随病毒变异，每年推出新品种试剂。

8、疾控市场主要竞争对手？

今年比较复杂，参与的企业很多。以前的情况看，我们基本上全国最大最多供应商，竞争对手大概 5-6 家（基本是内资企业）。

9、海外市场开拓？

未来是会走出去的，不同公司走出去策略有所不同。我们信用付款方面卡的严格，国外市场比较复杂一点，我们对这块风险意识强。其他行业也出现过很多国际贸易问题。

10、疾控渠道与医院收入占比？医院渠道产品都有什么？

之前公司战略上希望疾控保持相对稳定增长，每年在 15 -20%之间，医院产品的增长要更快，19 年疾控比例降到 40% 左右。但今年比较复杂。50多个获得注册证书的都是院内产品，甲乙流等流感类产品是增长比较快的。
11、我们分子诊断的设备在各医院疾控中心情况？

设备有 2000 多台在疾控和医院，终端数量上医院比较多。但整个市场中疾控中心数量本来就少于医院，所以从覆盖率上讲，我们对医院覆盖率还是非常小的，现在覆盖 1000-2000 家左右。

12、我们的试剂在别人设备上也可以用吗？检测设备是自己生产的吗？

免费送的给医院或者疾控吗？

我们会有相应匹配的机型，由于试剂技术及产品性能差异，每个厂家的
试剂不一定能完美匹配已有机型。我们自己不生产 PCR 仪，但染色仪、提取
仪之类的其他设备基本上都可以自己生产。我们的仪器也是销售的，前几年
99%以上收入来自试剂，设备销量不大，今年会多一些。

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