证券代码：688399 证券简称：硕世生物

江苏硕世生物科技股份有限公司来访登记表

□ 一对一沟通 □ 业绩说明会

投资者来访 □ 媒体采访 □现场参观

类型 □ 新闻发布会 █其他：电话会议

圆成基金管理（广东）有限公司：王剑雨；开源证券股份有限公司：陈明；广州市银国达资
产管理有限公司：梁志安；上海世诚投资管理有限公司：姚文峰；永赢基金管理有限公司：
陆海燕；长江证券（上海）资产管理有限公司：盛夏；中国民生银行股份有限公司：魏文岭；
深圳市前海成恩资本管理有限公司：熊斌；深圳市君茂投资有限公司：陈晓燊；广发证券：
漆经纬；西藏源乘投资管理有限公司：曾尚；上海混沌投资（集团）有限公司：周宇；深圳
多鑫投资管理有限公司：彭心悦；浦银安盛基金管理有限公司：龚剑成；上海世诚投资管理
有限公司：姚文峰；华创证券有限责任公司：田山川；北京汉和汉华资本管理有限公司：韩
怡宁；浙江浙商证券资产管理有限公司：金嫣；汇华理财有限公司：张昕；杭州汇升投资管
理有限公司：徐凌；Goldman Sachs Assets Management(HK) Ltd：ChristinePu；横琴新
橙资产管理有限公司：顾晶；万兴投资发展有限公司：谢茂林；富敦投资管理（上海）有限
访谈单位及 公司：LiuYifei；恒生前海基金管理有限公司：鲁娜；上海煜德投资管理中心（有限合伙）：人员基本信 靳天珍；东北证券股份有限公司上海证券自营分公司：庄重；上海常春藤资产管理有限公司：
息员 石海慧；上海红象投资管理有限公司：顾梦静；中国民生银行股份有限公司：魏文岭；上海
恬昱投资有限公司：肖建中；华泰证券（上海）资产管理有限公司：罗丹；杭州汇升投资管
理有限公司：徐凌；宝盈基金管理有限公司：刘迪；中国民生银行股份有限公司：魏文岭；
开源证券股份有限公司：陈明；横琴新橙资产管理有限公司：周宁；广发基金管理有限公司：
吴远怡；南京银行股份有限公司：刘希涛；东吴基金管理有限公司：毛可君；深圳市同利德
资产管理有限公司：谢彪；北京汉和汉华资本管理有限公司：韩怡宁；中国邮政储蓄银行股
份有限公司：宋鸽；广东银石投资有限公司：桂彦、卢鹏、殷杰；华安证券股份有限公司：
杨宗星；广州市银国达资产管理有限公司：梁志安；北京汉和汉华资本管理有限公司：郝唯
一；东北证券股份有限公司上海证券自营分公司：庄重；上海煜德投资管理中心（有限合伙）：
靳天珍；恒生前海基金管理有限公司：鲁娜；杭州汇升投资管理有限公司：熊文说；深圳市
君茂投资有限公司：陈晓燊；华泰证券股份有限公司：袁栋宝；北京成泉资本管理有限公司：
胡继光；北京神农投资管理股份有限公司：张薇。

时间 2021 年 12 月 07 日 10：30—11:30

地点 电话会议

上市公司参 董事、副总经理、董事会秘书：白星华；董事、副总经理、技术总监：刘中华；财务总

加人员 监：张昌久；总经理助理：董竟南；证券事务代表：周进

1. Q：公司前三季度业绩变化与新冠疫情明显相关，依现有疫情状况，是否预示 2021 年
Q4 与 2022 年 Q1 业绩仍将持续亮眼表现？

活动主要内 A：新冠疫情持续至今，全球尤其是海外防控形势依旧严峻，病毒的不断突变也给我国
容介绍 的防控带来挑战，特别是天气寒冷时疫情防控会持续面临较大压力。公司对两个季度的业绩
表现比较乐观：首先，春节期间的人员流动会带来庞大的新冠核酸检测需求；其次，公司的
海外业务一直稳步推进，目前处于快速增长之中；第三，新冠的发生推动了分子诊断领域的
发展，实验室数量和从业人员检测能力得到极大提升。
2. Q：新冠业务与常规业务的收入如何拆分？

A：前三季度的 21.7 亿元收入中，新冠核酸检测试剂收入 7.97 亿元，占 37%，同比增
长 110%；非新冠检测试剂，包括核酸提取试剂、HPV、BV、其它传染病检测试剂，收入 8.26
亿元，占 38%；仪器收入 5.1 亿元，占 23.5%，同比增长 82%；诊断服务收入 4000 万元。由
于核酸提取试剂可通用于所有核酸检测中，公司无法对其按照是否用于新冠检测作进一步详细拆分，如果扣除掉核酸提取试剂的收入，其它常规试剂收入 3.2 亿元，同比增长 90%（同比 2019 年增长 80%多），公司其它检测产品今年同样取得了快速增长。今年公司的业绩表现来自于新冠和常规业务的双轮驱动，并不单纯依靠新冠检测。
3. Q：国家加大了对核酸检测等医疗基础设施的财政支持力度，对公司的经营有何影响？
A：新冠疫情爆发后，国家对核酸检测能力的提升提供了多方面的支持，要求二级以上医院均应建设 PCR 实验室，具备 6 小时内出报告的传染病核酸检测能力。在新冠疫情前，国内可以开展核酸检测的 PCR 实验室不足 2000 家，包括很多三甲医院都不具备核酸检测能力，目前这一数字已经上升到 10000 家以上，国内的核酸检测市场在政策支持下有极大的提升。
今年前三季度仪器收入占比 23.5%，这也能够说明下游 PCR 实验室建设的需求景气度，
确实能够感受到政策对公司销售的带动。试剂销售方面的感受更加明显，下游装机增多带动检测试剂的需求，对后疫情时代公司其它常规试剂的销售也会有长期的带动。
4. Q：HPV 和传染病检测的市场参与者较多，竞争优势主要体现在产品力还是价格？

A：产品的检测性能和稳定性比价格因素更重要，检测试剂的准确性永远是第一位的，以新冠核酸试剂为例，如果出现漏检会造成重大安全事故，一旦出现会对企业的市场形象带来严重打击。另外渠道建设方面，公司在分子诊断领域的渠道能力比较强，不但已下沉到县级区域，海外团队也在稳步推进，未来会继续加大对海外渠道的投入。
5. Q：如何理解 HPV 的市场格局？

A：HPV 检测对宫颈癌防治有重大意义。之前参与的厂家很多，而注册要求改变后，可
参与的厂家减少。新规要求的 3 年大样本量人群随访结果，原来的 100 多家 HPV 企业大部分
做不了，未来没有做过大样本量临床试验的企业竞争力薄弱。

公司 HPV 核酸分型检测试剂盒（荧光 PCR 法）覆盖国家药监局对 HPV 检测型别的要
求，即 13 种高危型和 5 种中等风险型别，在鉴定中国人群宫颈病变最常见的 HPV16、52、
58 和 33 型分型上具有优势，能够更好地满足中国人群宫颈病变筛查的需求。在满足临床分型检测需求的基础上，能够对 HPV 进行病毒载量分析。上述产品解决了大样本筛查问题，速度很快，给未来宫颈癌临床检测和感染后管理提供了丰富依据。

目前我国产品比较多，有近百种。2015 年国家出台 HPV 注册指导原则，要求至少三年
临床，公司两款产品都做了 4 年临床研究，明年经过临床的产品会上市。市场上近百种产品中，目前开展临床的仅仅 10 家左右，未来竞争格局会优化，公司有望占领先机。
6. Q：公司除内生研发外是否考虑外延并购以及股权激励计划？

A：疫情期间的利润用于提升公司的长期竞争力，一方面是加大内生的研发投入，今年研发团队的规模会有较大幅度增长，新产品的上市速度会加快。外延方面会有选择性地看一些中长期布局的标的，看中标的在市场、技术或产品方面与公司的互补。

公司会建立常态化的股权激励制度，会通过制度化的长期激励措施吸引更多人才加

入。

7、Q：常规业务高增长的驱动因素有哪些，能够持续多久？

A：目前公司的非新冠诊断试剂主要是 HPV、BV、其它传染病试剂。

HPV 的市场空间大，公司的 HPV 试剂覆盖了目前市场上所有主要分型，而且能够精确检
测病毒载量，适用于大范围人群筛查。2015 年开始，国家要求 HPV 试剂上市需进行 3 年大
样本人群随访，包括已上市产品的重新注册，目前仅有不到 10 家企业开始临床，公司的进
度较快。未来这一工作完成后，整个 HPV 检测行业的市场格局将会发生较大变化，公司有望
取得先机。

公司在疾控领域拥有完善的渠道布局和产品线，即使未来新冠疫情结束，国家也会更加
重视整个传染病防治工作，公司的疾控产品线会长期受益。

BV 的检测量每年有数亿人份，但市场格局比较分散，公司凭借阴道微生态分析这一创
新理念，一直在行业内积极扩张，市场份额未来将持续提高。

另外，新业务方面会加强新产品研发，辅以适当的外延引进新技术、新平台。

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