证券代码：688399 证券简称：硕世生物

江苏硕世生物科技股份有限公司来访登记表

█ 一对一沟通 □ 业绩说明会

投资者来访 □ 媒体采访 □现场参观

类型 □ 新闻发布会 □其他：电话会议

访谈单位及
人员基本信 东兴证券： 胡博新

息员

时间 2021 年 10 月 28 日 14：00—16:30

地点 公司会议室

上市公司参 副总经理、董事会秘书：白星华；财务总监：张昌久；证券事务代表：周进
加人员

1. Q：新冠试剂三季度价格稳定吗，明年价格会有太大的变化吗？

A：目前，我们新冠试剂的价格维持在一个较为稳定的转态，不会有太大降幅，反映到产
品的毛利率上，新冠试剂相比上年同期下滑 10%左右。 未来，我们认为产品价格不会有
大的波动。

2. Q：试剂产能按照公布的量去年非常大，为什么今年又紧俏了？

A：疫情期间，公司扩充了较大规模的产能，目前产能可以满足销售需求。募投项目投产
后，也将会进一步提高生产效率，释放产能。

今年产能紧俏原因：首先：今年新冠核酸检测的量比去年更大，因为普筛更多，国内近
几年可能对集中检测的需求不会减少，公司新冠检测产品预计能有持续的增长；其次：
公司市场开拓情况，产品被客户认可，客户会有粘性，为保持检测的稳定性，不会轻易
换供应商；最后，局部疫情到来时，短期需求量爆发。

3. Q：新冠期间公司积累了一些资金，未来规划怎么样？

A：公司 19 年上市，加上新冠影响，资金储备上了新台阶，首先：我们还是始终坚持我
活动主要内 们的妇幼和传染病主业不变，加大主业研发投入和上下游业务布局；其次，以现有诊断
容介绍 试剂产品和业务为基础，不断增加核酸分子诊断试剂及相关领域产品品种，优化产品结
构，布局液体活检、高通量测序、新型肿瘤标志物检测等前沿领域；最后，考虑将资金
用于外延式并购，筛选具有市场、技术、产品等优势的，未来可期的，具备投资价值的
标的，和公司实现优势互补，有利于公司可持续发展的投资项目进行投资。

4. Q：新冠业务收入预计四季度相较三季度怎么样？

A： 目前我们对四季度比较乐观，但具体的量不好预计：主要基于以下原因

（1）冬季是传染病的高发季节，增加防控需求；

（2）临近春节，春节返乡造成大规模的人员流动，可能导致检测量增多；

（3）国际互动加强带来国际人员的流动，增加了局部疫情反复的风险，对检测需求可能
进一步增加；

（4）国际业务开拓的影响，公司国际市场业务一直在快速推进，现在处于爬坡放量期，
如果能够放量，也会对公司业绩带来积极正面影响。

5. Q：新冠的影响对销售回款会有影响吗？

A：对应收账款有所影响。三季度应收账款有所增加，但目前金额可控，账期短。


公司直销主要在医院和疾控，这些单位一般不会形成坏账；经销一般主要在代理商，鉴
于新冠带来销售规模的扩大，医院等终端也不会立即给经销商回款，造成经销商的资金
压力也会比较大，我们会给经销商一些支持，根据情况给予一定的账期和额度。

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证券代码：688399 证券简称：硕世生物

江苏硕世生物科技股份有限公司来访登记表

□ 一对一沟通 □ 业绩说明会

投资者来访 □ 媒体采访 □现场参观

类型 □ 新闻发布会 █其他：电话会议

广发证券：漆经纬、罗佳荣；上海宏羽投资管理合伙企业（普通合伙）：李宏斌；西藏源乘
访谈单位及 投资管理有限公司：唐亚丹；北京远惟投资管理有限公司：宁江；珠海盈米基金销售有限公人员基本信 司：闫巍；建信基金管理有限责任公司：许可；深圳创富兆业金融管理有限公司：卞弋；北
息员 京凯读投资管理有限公司：朱瑾；青榕资产管理有限公司：唐明；上海翙鹏投资管理有限公
司：郑捷；苏州君榕资产管理有限公司：熊晓峰；AIHC Capital Management Limited：Zhang
Wei。

时间 2021 年 10 月 29 日 10：30—11:30

地点 电话会议

上市公司参 总经理：王国强；董事会秘书、副总经理：白星华；财务总监：张昌久；证券事务代表：
加人员 周进

1. Q：前三季度和单三季度常规业务和新冠业务收入比例及增速？新冠检测业务在不同地
区收入情况及检测量情况？

A： 前三季度新冠核酸诊断试剂收入 7.97 亿，占总收入 37%，同比增长 110%；非新冠
诊断试剂（提取试剂、HPV、BV 和其他试剂）收入 8.26 亿，占总收入 38%；仪器收入 5.1 亿，
占总收入 23.5%，同比增长 82%；诊断服务收入超 4000 万。

单产品收入：常规业务里 HPV 试剂同比增长 65% ；BV 试剂同比增长 41%；其他试剂产
品同比增长 73%。

公司在分子诊断领域销售服务团队规模和质量都处于全国前列，在各个区域收入比较平
活动主要内 均，受疫情散发影响，前三季度华东区和西北区优于其他区域。

容介绍 2. Q：常规业务高增长的驱动力？截至三季度累计装机量和新增装机量？

A： 常规业务驱动力：1）随着疫情缓解，医院常规门诊恢复；2）今年常规试剂恢复和
推广是公司重点工作，因此前三季度有不错的增长；3）仪器投放，以及新冠推动整个分子
诊断市场的扩容。

仪器装机量集中在三方面：1）提取试剂（提取仪）；2）PCR 仪器；3)阴道微生态产品相
关仪器（功能分析仪、显微镜）

3. Q：疫情前常规业务年均大约 30-40%的增长，疫情后常规业务增速是否能持续上升，平
均增速会在什么水平？

A：公司从成立至今，一直聚焦在疾病防控、临床妇幼板块，去年新冠检测也是公司疾

病预防板块的 500 多种产品之一。新冠给分子诊断领域带来了春天，20 年初，全国可以开
展 PCR 检测的实验室不过 2000 家左右，年底增加到 8000 多家，目前应该超过 10000 家，实
验室数量和从业人员检测能力都得到极大提升。实验室的增加会带动分子诊断未来的发展。
国家规定二级以上医院必须开展核酸检测业务，且 6 小时内出报告，应检尽检。国家健康
2030 年规划，未来健康目标是从治已病到治未病，提前诊断，分子诊断技术可以应用这个
方面。因此，后疫情时代常规业务发展值得期待，增速预计呈上升趋势。

4. Q： HPV 竞争厂家比较多，公司竞争优势？

A： HPV 是公司重要板块，也是公司优势项目。

行业来看：HPV 检测意义重大，因为目前为止，宫颈癌是目前世界上唯一病因明确的肿
瘤，主要诱因就是 HPV 病毒高危亚型持续感染导致，因此防治非常有意义。针对 HPV 之类的
病毒感染一级预防是疫苗，但是一级预防覆盖面远远不够。二级预防是筛查，把感染 HPV 高
危人群筛出来，国家多年前已开始对低收入家庭妇女两癌筛查（宫颈癌、乳腺癌），持续多
年，过去宫颈癌筛查多用细胞学，效果有待提升，目前全球专家认为精准筛查是要查 HPV。
WHO 提出消除宫颈癌的宏伟计划，全球近 200 个国家签约，中国包含在内，利好 HPV 检测。
公司产品来看：公司 HPV 核酸分型检测试剂盒（荧光 PCR 法）覆盖国家药监局对 HPV 检
测型别的要求，即 13 种高危型和 5 种中等风险型别，在鉴定中国人群宫颈病变最常见的
HPV16、52、58 和 33 型分型上具有优势，能够更好地满足中国人群宫颈病变筛查的需求。
在满足临床分型检测需求的基础上，能够对 HPV 进行病毒载量分析。上述产品解决了大样本
筛查问题，速度很快，给未来宫颈癌临床检测和感染后管理提供了丰富依据。

目前我国产品比较多，有近百种。2015 年国家出台 HPV 注册指导原则，要求至少三年
临床，公司两款产品都做了 4 年临床研究，明年经过临床的产品会上市。市场上近百种产品
中，目前开展临床的仅仅 10 家左右，未来竞争格局会优化，公司有望占领先机。

5. Q：公司研发产品中有哪些接近上市的储备项目？

A：以前公司主要采取荧光定量等世界公认的灵敏度特异性比较好的方法解决诊断问题，
目前也在跟踪新的平台，比如质谱、NGS 测序（用于肿瘤个性化诊断治疗等）等。公司多年
前开始积极布局，会逐步成熟，应用到临床。未来除了宫颈癌，还会布局其他女性健康领域，
比如，乳腺癌，卵巢癌，子宫内膜癌的液态活检等，很多产品在逐步推进。公司 2019 年上
市，加上新冠影响，资金储备上了新台阶，会加大研发投入和上下游业务布局。对未来充满
信心。

6. Q：公司除内生研发外是否考虑外延并购方式加快发展速度？

A：近两年公司业绩高速增长，积累了一些资金。我们对外延并购是一个开放心态，对
新的产品、新的技术，或市场有优势的标的，我们经过评估，具备市场优势，未来是可期的，
具备投资价值的，我们是不会拒绝的。希望未来并购的标的可以和公司优势互补，通过资源
整合可以有利于公司持续发展，欢迎专业医疗投资机构和我们交流，推荐新技术、新产品、
新平台加入硕世生物。

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