证券代码：688360 证券简称：德马科技
德马科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-002

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员 西南证券-王宁、邰桂龙、王越
姓名

会议时间 2022 年 6 月 24 日

会议地点 电话会议

上市公司接待人员姓 董事长、总经理：卓序

名 董事会秘书：郭爱华

战略市场部总监：黄盛

一、董事长、总经理卓序介绍公司发展历程、基本情况

德马主要是一家专业为电商、快递、服装、医药等行业
打造大型物流中心的智能物流装备企业。我们一直从零部件
生产，到单机、整机的生产，到系统项目，产业链完整，业
投资者关系活动主要 务结构也更加合理，它既有产品化的，也有项目型的，这个
内容介绍 是我们的特点。IPO 以后，公司的发展战略主要是以下三点：
1、打造标准化系统，通过标准化、模块化实现规模效益；2、
数字化转型：研发数字化、生产管理数字化、研发产品数字
化等；3、全球化，全球化战略在 2021 年得到具体的落地、
实现。

二、提问交流
1、我看了一些资料，大家对于这个行业空间说法不太一样，按照整个智能物流系统来看的话，有些说是有 1,000 亿的规模，有些说有 2,000 亿的规模，董事长您觉得在国内的一个市场规模大约会有多大？我们这个行业，您觉得就是最近几年它的一个发展的增速是怎么样的？
答： 这两个说法都有一定的道理，但是我觉得可能保守一点更加合理，更加能够反映我们这个行业的真实情况。未来几年，这个行业肯定是持续增长，当然某些细分行业可能会发生一些周期性的变化，整体的物流装备这个大的行业，那肯定还是保持持续增长，很多领域现在都在往无人化、智能化、物联网化发展，这些发展离不开物流装备，所以这个大的趋势它不会改变。
2、咱们这个行业近两三年利润都是在下降的，是不是竞争越来越激烈的原因？今年的毛利率和净利率会是稳定一点状态呢，还是可能会往下走一点？
答：国内的竞争白热化，导致订单毛利率下降，这是一个大的行业趋势，从企业内部来看，订单结构、业务结构、产品的规划，也都有关系。订单本身毛利也有差异，去年公司的毛利率下降主要是原材料大幅涨价，还有项目执行，我们有很多项目都是在外地或海外，疫情影响给项目实施造成一定的困难，订单的毛利率相对也受到了一定的影响。关于今年的毛利率，首先我们现在更加强调订单和业务的结构，现在从业务和订单结构来讲，我们分成几个维度来看，一个是行业的结构分布，哪些行业对价格特别敏感，那么我们就少做一点；另一个是国内跟国外吧，从区域上来讲，我们也会做一些平衡，通过这些平衡，会让我们的毛利率和净利率都会
有所改善。
3、刚才提到公司的一个发展战略就是模块化，智能物流系统不管说是商业流通还是工业生产领域的，您觉得它的一个发展趋势是标准化的还是说是定制化的？
答：首先物流系统肯定是定制化的， 从装备角度来讲的话，无论是软件还是硬件，还是有条件做标准化、模块化的。但是做标准化、模块化，需要投入的，它是有一个比较长的建设周期，这个标准化、模块化不是一蹴而就的事，你要反复的去研究这些模块怎么搭建。
4、关于公司的海外市场布局，是不是公司提供一些关键设备，包括一些物流系统的单机、辊筒，然后和海外的集成商合作，是这样的一个出口方式吗？
答：我们国内怎么做的，国外也是怎么做的，没有很大差异，国内我们做零部件、整机、系统，那我们国外也是这样做的，我们的商业模式是本地服务本地，我们在海外会开一个厂，把生产的零部件供给当地，同样也会做设备，也会做一些终端的项目，这三个产品结构正好能够把我们海外的据点能够撑住。
5、公司的智能分拣系统一个交货周期大概是多久，从接到订单到确认收入大约需要多长时间？
答：这个差异很大的，因为跟项目大小有关，大概是九个月到一年半。
6、辊筒的使用寿命大约多久？
答：主要看使用环境，三年五年乃至十年都有，德马有非常完备的测试中心，所有的零部件产品都经过标准试验台做寿

命测试，包括销往海外的这些辊筒，客户先跟你订 50 根或
100 根辊筒，然后做疲劳试验、寿命试验，全部测试完成差
不多有的就是一年，达到他们的标准以后才会来跟你做配
套，我们对品质的稳定性和品质的一致性都会很有把握。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 6 月 24 日