证券代码：688360 证券简称：德马科技
德马科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名 东方阿尔法（王惠武）、上海东证期货有限公司（余济
穷）、湖南源乘投资管理有限公司（刘小瑛）、深圳悟
空投资（古嘉渝）、盘京投资（秦劲风）、薛 峰、东海
证券（刘俊）、建信养老（王新艳）、鹏华基金管理有
限公司（孙嘉晨）、煜德投资（程跃）、北京财富睿盟
投资（刘念怀）、杭州白犀资产管理有限公司（林君杰）、
华宝信托（顾宝成）、东北证券股份有限公司（华锦东）、
上海深积资产管理有限公司（张志杰）、上海名禹资产
管理有限公司（张晓华）、王琪、长盛基金（汤其勇）、
惠正投资（陈行云）、衍航投资（庞兴华）、广东惠正
投资管理有限公司（伍卫）、碧云资本（Peter Chen）、
中原英石基金管理有限公司（赵梓峰）、倪悦、华安证
券股份有限公司（肖又通）

会议时间 2022 年 1 月 12 日

会议地点 电话会议

上市公司接待人员姓名 董事长、总经理：卓序

董事会秘书：郭爱华


一、董事长、总经理卓序介绍公司基本情况

德马是一家智能物流装备企业，为电商、快递、
医药、服装、冷链等行业服务，公司 IPO 后从传统流
通业进入智能制造领域，各个细分行业的头部客户都
是我们的服务对象，上市后利用服务大型电商快递行
业的经验，不遗余力地发展全球市场。

公司的发展战略主要是以下三点：1、打造标准化
系统，通过标准化、模块化实现规模效益；2、数字化
转型：研发数字化、生产管理数字化、研发产品数字
化等；3、全球化，全球化战略在 2021 年得到具体的
落地、实现。随着这三个战略的推进，公司的发展也
会越来越好。

二、提问交流

投资者关系活动主要内容

1、公司 2021 年前三季度业绩有一个较大幅度的增长，
介绍

请介绍下公司的发展战略、策略。

答：德马一直注重基本功的修炼，上市后的业绩表现
是厚积薄发的体现。从零部件、关键设备到系统集成，
公司没有特别依赖某一个大客户或某一个细分行业，
我们追求的是终端客户的多元化，相较于依赖单一的
客户或细分行业，我们不会因为少数大客户变动而造
成业绩波动。另外，我们也将为中国高品质客户服务
的经验服务于全球市场，在海外建立服务团队，做好
管理、技术、文化的融合。在疫情和国际关系较复杂
的情况下，公司的外销发展较好，得益于我们前期打
下的良好基础。我们的海外客户也遍布全球，没有依
赖某一地区某一大客户。

2、公司未来海外业绩的增长主要来自于哪些方面？
答：电商、快递行业国内未来不会有很大的增长，主

要呈平稳下降的趋势，国外受疫情的影响，新兴国家
的需求很大，公司可以利用自身优秀的产品和服务，
成为他们最好的服务商，目前公司已为亚马逊、联邦
快递等快递、电商行业的头部企业提供服务。

3、国外产品的制造在哪里完成？

答：公司持续部署以“中央工厂+海外组装工厂”架构
下的规模化制造体系，在标准化、模块化产品的基础
上，根据年度的战略目标，搭建海外组装工厂的网格
化体系，优化了制造设备及生产线，强化了质量和制
造过程管理，强化关键供应商的管理，确保了全球化
各区域的项目订单及时准确地生产和交付。

4、未来两年国外业务增长比例如何？

答：2020 年度的外销占比为 27.65%，我们的目标是国
内国外各占 50%。目前最有影响的是疫情，导致国际业
务的发展受到了影响，随着疫情好转，海外业务的增
长也会更快。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 1 月 12 日