证券代码：688360 证券简称：德马科技
浙江德马科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-002

投资者关系活动类别 特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观□电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名 中泰证券曾明、韩冰

会议时间 2021 年 9 月 22 日

会议地点 浙江德马科技股份有限公司（浙江省湖州市）

上市公司接待人员姓名 董事长、总经理：卓序

董事会秘书：郭爱华

一、企业介绍

二、提问交流

1、问：公司半年报业绩与公司预期相比如何？

答：基本与预期相符。德马在智能物流装备领域历史
悠久，与行业内一些新进入者相比，德马在生产、研
投资者关系活动主要内容 发、市场布局方面具有明显优势，总体来讲，公司的
介绍 发展一直处于向上趋势，目前德马新产品的研发，募
投项目的增长效益还未兑现，因此未来的增长前景还
会更好。

2、问：公司的主营业务和国内外同行相比有何优势？
答：在物流装备行业的上市公司范围内和德马业务雷
同的上市公司几乎没有，因此没有可比竞争对手。与
国外竞争对手相比，德马在系统集成、产品性价比、发展速度方面有明显优势，并且在中国、韩国、东南亚的市场竞争中一直处于领先地位。德马将继续努力推动公司各方面的经营，做好研发投入、市场资源、客户关系等方面的准备，支持公司不断向好发展。
3、问：公司现有规模是否能够满足市场需求？
答：从需求端来看，第一，由网络购物带动的电商和快递业的需求还在不断增长，而支持网络购物的背后是大大小小的物流中心和区域中心，因此对基础设施的投入还将继续；第二，越来越多的企业开始建造智能工厂，除了采购信息化软件外，还要增加专用设备，因此对物流系统的需求还在不断上升。公司目前产能比较紧张，产品交付情况良好，当公司 IPO 募投项目投产使用后，将解决公司目前的产能瓶颈问题。
4、问：公司的订单都来自哪些行业？今年的订单结构和往年相比有哪些明显的变化？
答：在公司全部订单来源里，流通业订单占比较大，流通业主要包括电商、快递、医药、冷链、服装等。很多需要建造智能工厂的企业都是德马的客户，这一部分属于制造业。公司今年订单来源的变化之一是制造业，通过德马的技术赋能传统的制造工厂，这是变化之一。另外，德马是细分领域的领先企业，自 2010年开始布局海外业务，全球化程度最高，今年海外业务也增长了很多。随着德马全球化程度的不断提高，海外收入的占比还将进一步上升。
5、问：今年公司毛利率有所下降，是否是受大宗商品价格上升的影响？
答：从公司收入来看，很大部分的订单都是去年实现的，因此大宗商品价格的上升对公司毛利率的影响还

未得到体现。公司 2021 年下半年新签订单已考虑到原
材料价格因素，这部分影响将在明年有所体现。2021
年初部分城市由于的疫情原因导致项目实施困难，订
单工期延长，影响了公司的经营效率。另外海外市场
疫情形势仍然严峻，国际间人员往来存在困难，公司
海外项目的实施受到阻力，导致海外市场产品交付受
到了一定的影响，因此对公司毛利率也造成一定影响。
6、问：根据公司 2021 年上半年的业绩情况来看，订
单的高增长是否可以持续？

答：从整个行业来看，国内外市场目前还处于增长阶
段。网络购物与智能制造未来的市场空间仍有较大的
潜力，德马在这一领域内已有较好的布局，会积极把
握住机会，把客户服务好。

7、问：如何看待未来行业集中化的趋势？

答：智能物流行业需求很大，有很多新的进入者，因
此供给侧有很多企业，从总量来说供大于求。目前行
业集中化程度不高，行业分散度很大，小企业很多，
规模企业太少，各公司水平参差不齐，产品性能和品
质都很好的公司并不多，我们认为行业未来会形成规
模效应，行业集中度将会提升。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 9 月 22 日