证券代码：688360 证券简称：德马科技
浙江德马科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-001
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观电话会议
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 众钰投资（吴远）、维美投资（陈旭）、中国移动研究院（任连嘉）、杭州金投资产管理有限公司（黄翔）、深圳市前海安星资产管理有限公司（陈岳林）、毅达资本（张瑞锐）、杭州八柳资产管理有限公司（王欣）、一亿中流（钱唯业、钟声扬、陈楠）、东亚银行（中国）有限公司杭州分行（周伟亮）、金联产融（谢思）、清溪资本（黄顺益）、融亿通实业有限公司（王军）、杭金投产业基金（詹胜）、杭州象树资产（沈琪）、杭州东青石投资（陈拓）、高净值客户（陈嘉鸿、杨景钊）、杭州明悦资产（王菊明）、杭州谷复资产（庞增华）、杭州鑫典资产（金正昌）、杭州唐春投资（李沈溪）、上海湖杉资本（李盈）、牛福投资（金彦并）、浙金产融（王沛）、维金（杭州）资产管理有限公司（倪晶晶）、远东宏信有限公司（徐豪）、华信（余宁）、上海龙云股权投资基金管理有限公司（刘高寒）、深圳市前海鸿富投资管理有限公司（陆文涛）、中庚基金（潘博众）、安信证券（孙延）、申万宏源证券有限责任公司（陈旻）、上海明溪资产管理有限公司（马蓝静）、申万宏源证券研究所（汪家豪）、安信证券（明兴）、杭州金投资产管理有限公司（傅夏丹）、浙江省并购联合会（李康）、浙江省长三角资本研究院（陈天）、浙江浙企投资管理有限公司（凌顺平）、贤石投资（任尧泉）、苏州一典资本管理有限公司（向珊微）、上海临港松江创业投资管理有限公司（雷卫红）、湖州欣创客创业投资有限公司（汪啸）、浙江君弘资产管理有限公司（吴泉松）、上海兴蒙投资有限公司（韩正杰）。
会议时间 2021年4月9日
会议地点 浙江德马科技股份有限公司（浙江省湖州市）
上市公司接待人员姓名 董事长、总经理：卓序；董事会秘书：郭爱华；财务负责人：陈学强；战略市场部总监：黄盛
投资者关系活动主要内容介绍 一、企业介绍
二、生产基地参观
三、提问交流
1、问:贵公司2021年的规划和经营目标
答: 公司作为行业领先的物流装备制造企业，将继续围绕主营业务审慎经营，增强研发能力和技术服务能力，并在零部件、设备制造、系统项目继续保持领先地位。目前行业正处于快速发展阶段，公司将把握行业发展带来的机会，对内精益管理，挖掘潜力，对外持续提高解决方案能力和品牌影响力，加强智能化。公司对未来业绩的持续增长充满信心。
2、问:贵公司资本开支的计划
答: 随着德马工业四期建成投产后，公司在自动化、规模化、智能化方面的能力将进一步提高。公司未来若有重大资本开支建设项目，将会按照相关规定，予以及时披露。
3、问:贵公司产品的竞争力和研发投入如何
答: 公司具有较强的全产业链竞争优势，从业务结构看，分为零部件，设备制造和系统项目。零部件业务的订单较为分散，与行业内其他竞争对手相比，优点是不会对单一客户产生重大依赖，业务量和毛利率较为稳定，账期短；设备制造面对的终端客户是京东、顺丰、菜鸟、唯品会等，因此从公司整体业务发展来看经营稳定性强，德马境外业务的毛利率和现金流较国内市场更好，使得公司整体毛利率保持在一个较为稳定的状态。
公司作为国内物流装备行业的领先企业，始终将技术创新视为企业的核心竞争力。公司目前正处于行业与业务的快速发展阶段，需要合理评估短期的稳定和未来长期的发展，例如智能化和数字化在物流装备上的应用研发，都是公司在经营预算中需要统筹考虑的。
4、问:贵公司上游客户变化情况
答:公司拥有众多长期合作的上下游客户，多年来一直保持着良好的合作关系，且公司一直以来都拥有良好的商业信誉及产品美誉，因此未出现上下游客户变化较大的情况。
5、问:贵公司所属行业和公司增长的驱动因素
答: 物流装备的应用行业十分广泛，在物流产业的工厂端、流通端、消费者端均有较多应用场景。国内物流市场成长性较大，来自快递物流公司的业务量持续增长，市场规模高速攀升。新冠疫情的出现也助推了非接触经济的快速发展，本质上加快和推动了全球消费者向线上生活方式转变的速度。
6、问:贵公司市场竞争的情况和公司地位
答: 公司的主营业务属于物流装备制造行业较为核心的业务，与国内外同行业公司对比，公司具备较强的产业链竞争优势，并且各项业务之间衔接度较好，有较好的生产制造基础。公司在国内外市场上的地位也较为突出，产品具有高性价比优势，经过公司多年来对产品质量的不断打磨，产品把控能力相对于国内和国际竞争对手很较为优秀，产品质量和价格优势明显。
附件清单（如有） 无
日期 2021年4月9日