无锡祥生医疗科技股份有限公司 投资者关系活动记录表

证券代码：688358 证券简称：祥生医疗 编号：2021‐007
无锡祥生医疗科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

□ 特定对象调研  分析师会议

投资者关 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

系活动类 □ 新闻发布会 □ 路演活动

别

□ 现场参观 □一对一沟通

 其他

参与单位 长盛基金、银华基金、淡马锡、中金基金、安信基金、上汽投资、
名称 宏道投资、申九投资、诺德基金、寻常投资、标朴投资

时间 2021 年 9 月

地点 电话会、券商策略会

上市公司 证券事务代表顾薇薇
接待人员

1、全球疫情不断反复，公司海内外业务发展情况？

全球已进入疫情常态化下的经济复苏阶段，整体超声市场采购
需求在逐步释放，通过公司高效的经营管理能力，在 2021 年上半
年实现国内、国际业务双增长，公司实现营业收入约 18,673 万元，
投资者关 同比增长 43.74%；归属于上市公司股东净利润约 4,718 万元，同比
系活动主 增长 20.44%；归属于上市公司股东的扣非净利润约 4,509 万元，同
要内容介

绍 比增长 30.35%。其中国内市场受益于便携彩超的普及和新产品的发
力，保持了国内业务良好发展态势；国际市场上，基于公司持续推
出高性能产品，及本地化布局推动，实现在私立医院和公立医院混
合发力，拉动国际业务快速攀升。

据器械之家分析，预计在今年全球超声设备市场有所复苏，大
多数区域市场都会有所增长，2021 年全球超声市场强劲反弹；并对

无锡祥生医疗科技股份有限公司 投资者关系活动记录表

各品牌优势剖析，文中提到祥生推出的 XBit90“操作智能高效、成
像精准清晰，超声应用全面”，是一款十分优秀的国产高端彩超产
品。面对此轮市场反弹机遇以及行业对祥生高端产品的认可，公司
有信心凭借产品和技术，更进一步扩大市场份额。

2、海外市场投入情况？

1）营销体系建设方面，公司 2021 年上半年国际营销体系人数
增长 22%，并积极推动海外本地化布局工作，上半年在印度、墨西
哥、意大利、巴西等市场新设营销中心，提高本地化市场推广深度；
2）代理商支持层面，公司持续加大投入力度，提供高性能产
品、技术支持、市场活动支持等，提升代理商服务能力，并不断开
拓新代理商，壮大代理商队伍；

3）品牌建设方面，公司投入线上展会、全球直播间、外媒渠
道等多种宣传形式，大大提高海外市场品牌关注度。

3、掌超目前的行业竞争格局？

目前全球掌超市场 TOP3 均为欧美品牌，占据了全球 60%的市场
份额，中国虽有不少企业参与掌超市场竞争，但由于企业普遍规模
小、研发投入不足，市场竞争力相对薄弱。根据 signify research
数据预测，未来 5 年的掌超的全球复合增速为 35.7%，而全球掌超
龙头企业拥有远超行业平均增速的能力。

祥生作为国内为数不多完整掌握自主知识产权的超声企业，基
于便携超声的技术沉淀与积累，于2020年推出了掌上超声SonoEye，
已陆续获得欧盟 CE、国内注册证及美国 FDA 市场准入许可，并进入
全球最大 POC 市场。祥生掌超与海外同类产品比，具有图像好、功
能全的优势，且价格适中；与国内同类产品比，诸多三甲医院专家
评估一致好评认可，认为祥生掌超达到“诊断级图像水平”，“凭借
其图像清晰、便携性、小巧性将重新定义超声工作范围”。

同时，公司作为一家专业的超声上市企业，将掌上超声作为公

无锡祥生医疗科技股份有限公司 投资者关系活动记录表

司未来战略布局重要方向，在人力、物力、财力等方面有充足的资
源保障，并倾注力量打造一支专门的掌超团队，面向麻醉科、急救
科、重症等多个医学科室，通过临床试用、用户培训、学术教育等，
开拓临床应用市场。

综上，面对这样一个快速增长的蓝海市场，祥生无论在技术、
产品、市场及战略定位方面，均有信心占据该细分市场领导地位，
实现后来者居上。

4、公司认为未来超声会被集采吗？

超声被集采的可能性相对较小，主要由于超声生命周期一般在 5
年以上，不是大量消耗类的产品，其采购数量和采购参数需求各医
院也不统一，很难像药品、耗材通过以量换价，不符合集采的特点。
集采更多对公司的触动是，应该以更快的速度持续推出新产品，
不断丰富产品线以满足市场多层次的需要，假设未来超声被小范围
集采，公司也有信心响应集采产品要求，进一步扩大国内市场份额；
另一方面来看，公司国际市场基础扎实且良性发展，结合战略合作
业务的布局，可较好的平滑区域性市场波动的风险。

附件清单 无
（以下无内容）