无锡祥生医疗科技股份有限公司 投资者关系活动记录表

证券代码：688358 证券简称：祥生医疗 编号：2021-009
无锡祥生医疗科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

□ 特定对象调研 □ 分析师会议

投资者关 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

系活动类 □ 新闻发布会 □ 路演活动

别

 现场参观 一对一沟通

 其他

方正证券、国金证券、西南证券、华泰证券、中信建投证券、北京
参与单位 证券投资管理有限公司、南方基金、融通基金、招商资管、大成基
名称 金、中融基金、东方阿尔法基金、互兴资本、高鲲资本、神农投资、
彬元资本、国金自营、加融资本、浦银安盛基金、民生信托、国厚
资产、中屹投资、巨金投资、格创资产、长信基金

时间 2021 年 11 月

地点 现场调研、一对一沟通

上市公司 IR 负责人凌云、证券事务代表顾薇薇
接待人员

1、请问公司如何看待国内市场政策环境？

今年上半年，浙江省、广东省、四川省、陕西省已陆续发布进
口产品论证清单及采购进口产品管理办法，逐步推进国产替代政策
的落地实施。今年下半年由国家财政部及工信部联合发布的《政府
投资者关 采购进口产品审核指导标准》，在该指导文件中就确实明确规定了
系活动主 要求政府机构对 130 余种医疗器械实施 100%的国产化采购，其正式
要内容介

绍 实施可能尚有待相关执行细则的进一步落地，但该文件的出台，明
确释放了一种信号：两大部委联合发文、采购范围覆盖各系列彩超
产品，国产替代的发展趋势势不可挡。

目前，随着国内相关政策的持续加码，国产设备替代进口设备
的大逻辑已经成立，国内医疗设备市场也呈现出了由低端替代向中
高端替代发展的明显趋势。等级医院的中高端产品市场前景比较广

无锡祥生医疗科技股份有限公司 投资者关系活动记录表

阔，在国家鼓励采购国产设备相关政策的推动下，优秀的国产医疗
设备厂家已经出现了前所未有的机遇。公司认为，真正能够实现进
口替代的厂商，其产品技术必然要能够达到国际先进水平，而公司
之前一直深耕超声影像主业，坚定不移地走自主研发创新发展之
路，致力于成为全球超声发展趋势的领跑者，产品大量向欧美发达
国家出口，已经具备了在技术水平上比肩“国际大厂”的丰富的产
品线，这给公司持续加速拓展国内市场份额，积极拥抱政策机遇带
来了足够的信心。

2、刚才提到公司开始发力国内市场，请介绍一下大致规划？目前
的情况如何？特别是有否国内知名医院的布局？

公司作为一家拥有自主知识产权、可以全流程生产自己产品的
超声厂家，产品之前主要出口海外，且大量进入欧美发达市场，产
品经受了较高技术要求的考验。公司近年来逐步加大了对国内市场
的投入，以提高等级医院影响力为核心，扩大基层医疗整体布局为
重点，同时在战略客户拓展上实现重点领域的巨大突破。目前在国
内已经建立了良好的口碑和用户满意度，并面向等级医院不断提高
市场团队影响力及团队力量。

公司产品在国内市场现已覆盖 30%以上的三级医院，包括全国
知名的北京协和医院、四川大学华西医院、上海第六人民医院、哈
尔滨医科大学附属第二医院、上海交通大学医学院附属瑞金医院、
中国人民解放军总医院、海军总医院、河南省人民医院、西南医科
大学附属医院、郑州大学第一附属医院、南京军区南京总医院、中
南大学湘雅二医院、中山大学孙逸仙纪念医院等。

公司目前采取发力长三角、西南、华中、华北等重点区域的布
局战略，这两年已经实现了内销团队的扩充与补强，并持续加大国
内市场推广力度，深入推进战略伙伴合作，为加速开拓国内市场份
额奠定基础。

附件清单 无
（以下无内容）