公告日期：2024-06-29

中信证券股份有限公司关于

北京键凯科技股份有限公司
2023 年年度报告的信息披露监管问询函
回复的核查意见

保荐人（主承销商）

深圳市福田区中心三路 8 号卓越时代广场（二期）北座
上海证券交易所：

根据贵所于 2024 年 6 月 11 日出具的《关于北京键凯科技股份有限公司 2023
年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函【2024】0181 号，以下简称“问询函”）的有关要求，中信证券股份有限公司（以下简称“中信证券”）作为北京键凯科技股份有限公司（以下简称“公司”或“键凯科技”）首次公开发行股票并在科创板上市的保荐机构及持续督导机构，现将有关问题出具专项意见如下：


问题 1：关于经营业绩

年报显示，受下游行业整体趋势影响，叠加 LNP 相关业务收入的减少、部

分主要客户订单交付节奏变动以及技术服务协议到期等因素，公司 2023 年收入

与利润端承压明显，实现营业收入 2.92 亿元，同比下降 28.26%，归母净利润 1.16

亿元，同比下降 38.05%。2024 年一季度，公司实现营业收入 0.65 亿元，同比下

降 30.20%，归母净利润 0.14 亿元，同比下降 69.30%。请你公司：（1）结合近

三年 LNP 相关业务收入波动、特宝生物销售提成收入波动、订单期末交付安排，

以及前五大客户收入总额及集中度变化等情况，量化分析 LNP 业务波动、订单

交付节奏、技术服务协议到期等因素对公司经营业绩下降的具体影响。（2）结

合主要合作客户的终端销售情况、在研产品临床阶段分布、新订单拓展情况，以

及市场竞争格局变动等，补充披露公司经营业绩是否存在持续下降风险，如是，

请充分提示风险。

一、公司回复

（一）结合近三年 LNP 相关业务收入波动、特宝生物销售提成收入波动、

订单期末交付安排，以及前五大客户收入总额及集中度变化等情况，量化分析

LNP 业务波动、订单交付节奏、技术服务协议到期等因素对公司经营业绩下降

的具体影响。

1、前五大客户收入总额及集中度变化情况

2021 年-2023 年，公司各年前五大客户的收入及集中度情况如下：

单位：万元

客户名称 2023 年收入 2022 年收入 2021 年收入 2023 年 2022 年 2021 年 2023 年同
排名 排名 排名 比变动

客户一 6,857.06 7,646.72 5,655.49 1 2 1 -10.33%

客户二 5,970.02 3,999.68 4,115.62 2 3 4 49.26%

客户三 3,078.02 3,379.32 4,140.45 3 5 3 -8.92%

客户四 2,837.58 8,021.97 4,655.70 4 1 2 -64.63%

客户五 2,440.19 2,015.86 1,120.42 5 7 8 21.05%

客户六 0.19 3,397.56 2,030.46 - 4 6 -99.99%

客户七 0.33 2,531.61 3,789.38 - 6 5 -99.99%


客户名称 2023 年收入 2022 年收入 2021 年收入 2023 年 2022 年 2021 年 2023 年同
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