深圳市财富趋势科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券简称：财富趋势 证券代码：688318 编号：2020-004

特定对象调研 分析师会议 媒体采访

投资者关系活动类别 业绩说明会 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他（电话会

议）

参与单位名称及 招商证券股份有限公司：郑积沙

招商证券股份有限公司：刘雨辰

人员姓名 东兴证券股份有限公司：陈宇哲

时间 2020年11月3日15：00

地点 湖北省武汉市洪山区光谷软件园C3栋9楼（电话会议）

公司接待人员姓名 董事长、总经理黄山；财务总监朱庆红

1、公司最主要的软件产品通达信的发展历程？

通达信软件业务最早从1995年开始，在2000年前，证券交
易以电话委托和DOS操作系统下的营业部现场交易为主，公司
研发的《远程可视化电话委托》是现在网上证券交易系统的前
身。2000年至2007年间为交易系统起步阶段，公司核心技术团
投资者关系活动 队研发的相关产品通过完全不同于营业部客户端风格（大字菜
主要内容介绍 单风格）的界面设计（Windows风格设计）迅速在网上行情领
域崛起，公司网上交易架构也均诞生于该阶段。2007年，公司
大集中网上交易架构上线，该版本架构大量引入创新技术，开
创了网上行情交易资讯合一的先河，同时通过完全重构后端设
计，公司提供了适合大集中交易的后端系统。2010年，公司新
一代网上交易架构上线，该版本架构重点加强了终端功能的模
块化，抽象并分离了终端的业务编写和主体架构，至此适合网上行情交易并具有灵活可扩展性的基础架构完成构建工作。2015年，公司加大了信息安全方面的投入，随后推出了通达信反外挂系统，2017年之后，配合监管部门，进行全行业的信息安全加固，发布了网上交易异常交易监测平台。

2、目前公司主要的产品有哪些？能否具体介绍给证券公司提供的服务？

主要产品及服务包括三大类：1、面向机构客户的证券信息软件产品；2、面向机构客户的软件维护服务；3、证券信息服务。

公司主要向证券公司提供证券信息软件产品及相应的维护服务。

软件维护服务内容包括软件日常维护和升级、应急支持、不定期回访、技术咨询、技术培训等。

3、目前公司主要的竞争对手有哪些？

行业内提供证券行情交易系统和证券信息服务的企业除本公司外，主要包括同花顺，大智慧等。

4、公司对于新的客户品类拓展的考虑是怎样的？还是重点深耕证券公司？

证券公司仍然是公司的重点发展对象，但我们新开发的投资交易系统未来会逐渐以资管公司为主要目标和发力点。

5、能否介绍公司对证券公司提供软件服务的收费模式？

证券信息软件产品一般采用两种收费方式：一是与客户签订合同时，收取合同总额一定比例的预付款，在公司完成客户软件系统销售，并经安装调试验收合格后，收取剩余比例的合同款；二是公司完成客户软件系统开发，并经安装调试验收合格后一次性收取全部合同款。

维护费收入：公司根据合同约定，在免费维护期届满后按
年收取维护费。维护费的收取标准根据公司与客户签署的合同确定，一般按照软件销售合同总金额的一定百分比收取。

6、证券公司公司软件更新需求、日常服务需求以及新客户开拓对公司目前收入的影响分别是什么样的？

证券公司软件更新需求、日常服务需求都是建立在开拓客户完成销售的基础之上的，但是如果单独按每年的财务数据来分析，软件更新服务占公司收入的比重相对较大。

7、公司目前对向终端客户提供证券信息服务业务是如何考虑的？目前市占率比较低，且市场竞争比较激烈，公司的产品和销售的竞争力主要是哪些方面？

今年以来，公司的证券信息服务业务较以往已取得较大的发展。证券信息服务市场广阔，业务的某些内容需要获得投资顾问牌照才可以开展，在基础的行情软件揭示方面公司将继续加大投资力度，会继续坚持稳健的发展模式。

8、目前公司团队人员的构成情况？公司给证券公司提供软件服务是不是有一定意义上类似于给证券公司提供相关软件外包人员？

目前公司团队在合理的增速范围内相对稳定地扩大。公司没有专门意义上的外包人员，也没有意向走软件外包的商业模式。

9、公司相关费用率情况除了2017年因为从证监会撤稿的一次性影响外，基本稳定。未来费用率的预期是否保持当前水准？

公司对费用的估算和投放精准度较高，公司的各种费用总体是上涨的，未来的费用率预计仍会保持较为稳定的趋势。
10、今年前三季度营业成本率有所上升的主要原
因？

营业成本跟随销售增长会有同步增长的情况，今年前三季度机构版产品的销售收入是向上增长的，我们为此发生的员工
成本、线路租赁费同步增长，这部分使得营业成本有所上升，公司现在适当的加大了在C端的投入，逐步增加了购买数据资讯的投入，对传输专线及主机托管进行了扩容，个人版产品用户数量也有所上升，所以面向终端投资者的个人版业务方面成本也有所上升。所以今年前三季度营业成本率总体上是上升的。

11.公司营收与利润的周期性比较明显，与市场行情好坏关联度较高，请问公司在市场成交较为低迷的时期有什么应对策略？

公司的营收和利润与市场行情有关联，熊市时公司的业绩虽然会稍有回撤，但不会回撤到上一波熊市的基点水平，牛市行情来临时就能够在营收方面迈上一个台阶。公司有较多的现金储备和较强的成本控制能力，市场低迷的阶段是公司的准备阶段，会专注于筑造高技术含量的领先平台，为迎接牛市做好必要的技术准备。

12、公司每一年与每一个客户的销售金额存在变化，这与客户的功能部署、预算等原因相关，请问上述因素与市场行情的相关性高吗？客户是否会因为行情好而增加预算？或者增加预算的核心驱动力是什么？

总体会有影响，市场行情好时预算会有一定程度增加，但最重要的还是客户对产品的刚性需求。

13、与其他证券行情交易软件相比，公司认为自己的优势在哪些地方？

公司产品主要优点有：一是架构弹性大，可定制化程度高；二是界面友好，操作流畅；三是功能强大，专业积累较多。公司与其它竞品有一定的用户群体的差别，公司产品主要偏向交易的整合体验、行情的技术分析、数据分析等。比较明显的优势是我们完成了软件平台定制的流水生产线，完成速度比较快，质量比较高。


14.公司的大部分收入来源于行情交易系统和维护，在市场中占比也比较高，未来是否保持这样的模式，对证券信息服务业务如何看待，是否会提升该业务的收入占比？

未来公司行情交易系统和维护的收入占比会逐渐下降，证券信息服务业务的收入占比将会相应有所上升。在合规的前提下，公司也会努力探索其他业务收入的可能性。

15.证券信息服务的收入占比不高，但成本占比较高，毛利水平也较低，跟竞争对手相比还有较大差距，核心原因是什么？

公司进入证券信息服务业务的时间稍晚，目前公司的证券信息服务业务的核心还是基础业务，主要是level-2业务，没有涉及到高端版本。竞争对手都已经有了高端版本的证券信息服务产品，高端产品创造利润的能力较强。未来公司将加大在专业版、研究版、高端交易版等产品的投入力度，逐步提高证券信息服务业务的收入占比。

16.公司认为未来所处行业的竞争格局将会怎样演变？

对公司来讲，未来格局的转变主要是从经纪业务走向资管业务，资管业务的发展空间会越来越大。

17.对于通达信被工信部列入《存在问题的应用软件名单》，公司如何回应？这个名单是否会对公司往后的增长造成影响？如果会，影响如何？

公司一直高度重视用户隐私保护，切实保障用户信息安全，在此次app升级过程中工作人员未及时关注相关规则变动情况，使用第三方插件时对相关条例设置不够清晰，目前，公司已根据相关主管部门要求进行了整改，未来公司将继续加强相关方面的管理。此次事件预计不会对公司的生产经营产生影响。


18.公司第三季度净利润超过营收，除了理财带来的收益是否还有其他因素？

从公司前三季度累积数据来说，净利润是没有超过营收的，单看第三季度财务数据净利润略高于营业收入，主要原因在于：1、货币资金存量加大，利息收入增长较快，利息收入比上年同期增长超过了30%，2、公司于2020年4月正式登陆科创板，带来了巨额的募集资金，目前，公司的募投项目投资尚处于初期，公司使用暂时闲置募集资金购买了理财产品，理财产品取得的投资收益较上年同期增长了100%，所以第三季度净利润超过营收主要还是由于利息收入的增加和理财产品的投资收益所致。

19.公司每个季度的毛利率都略有波动，其中原因是什么？

公司的经营确实有在季度之间分布不均的特点，一般来说，上半年实现的收入较少，下半年尤其是第四季度实现的收入占全年的比重较高，主要是因为客户有预算管理制度，券商一般会在年末或年初编制信息技术这方面的预算，然后进行采购、项目实施，验收及付款一般集中在下半年尤其是第四季度，所以营业收入肯定是呈现季节间的波动，并且这个季节间的波动是贯穿公司整个经营期间的，收入波动导致毛利率的波动是比较正常的情况。

20.公司如何规划未来几年的发展？

首先是to b业务方面，会围绕募投项目来展开。募投项目会是公司未来在to b业务的一个增长点，帮助公司从券商的经纪业务转向整个证券行业的资管业务，包括券商的资管业务条线，私募和公募基金的资产管理公司和基金公司，进入大资管领域。

to c业务有多种商业模式，但是内部技术架构大都非常接近，公司会基于自有条件，同时根据市场的变化及时调整，稳

步发展to c业务。

21.公司未来是否会去涉及广告或互联网业务？是
否会有其他新兴业务出现？

公司已于10月13号披露了关于完成工商变更登记并换发
营业执照的公告，经营范围中新增了从事广告业务等。公司会
依据自身实际情况，根据工商登记部门核准的范围合理开展相
关业务，未来是否有新业务还是要根据公司的经营发展需要来
确定。

22.能否介绍一下此次上市募资所投入的几个项目
未来将如何帮助公司带来增量收入？

本次四个募集资金投资项目均是在公司现有证券信息软
件的基础上，结合行业发展趋势和信息技术革新而实施的证券
信息软件开发项目，项目的实施将进一步推进公司产品迭代和
技术创新，扩张公司主营业务规模，进而全面提升公司核心竞
争力和市场占有率。

附件清单（如有） 无

时间 2020年11月3日