证券代码：688315 证券简称：诺禾致源
北京诺禾致源科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：008

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

 现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 具体参会人员详见附件《2023 年天津投资者开放日参会人
及人员姓名 员名单》

时间 2023 年 3 月 2 日（周四）8:30-15:00

地点 天津市武清区武清创业总部基地诺禾致源 B08

董事长、总经理：李瑞强

上市公司接待 董事会秘书：王其锋

人员姓名 财务总监：施加山

证券事务代表：赵丽华


交流的主要问题及回复：

Q1：最近 Illunina 推出新的测序平台，对公司有什么
影响？

随着新平台的不断更新，可以看到测序通量在呈现逐
渐上升的趋势，生命科学领域从来不缺少问题，很多问题随
着技术的更新迭代回答可能都是不同的，所以科学研究也
会随着技术的进步而不断深耕。因此，测序仪器通量的上升
是大势所趋，符合科学技术发展的规律。而通量越大，其实
越有利于规模大的实验室，因为规模效应会带来成本的下
降，那么科学家便可以以同样的成本得到更多的数据量，展
开更多的研究，探索更多基因的奥秘。

Q2：建库测序产品的收入占比提高比较快，但是这个业
务的盈利能力比较低，公司对于这个业务的未来规划？
投资者关系活

其实建库测序平台服务大部分的业务只是占我们服务
动主要内容介

链条的一部分——仅仅是建库测序，不包含前面样本的前
绍

处理也不包括后面的数据分析，客户也基本上是企业类客
户比较多，而其他两类产品——生命科学基础科研服务、医
学研究与技术服务，客户主要是科研院所和高校，而近两年
由于疫情对科研院所和高校的影响比较大，所以这两个业
务的收入占比也在减少。而疫情对企业类客户影响较小，所
以凸显了建库测序平台业务的增速在不断上涨。那么，随着
疫情的影响不断减退，其他两类的业务也会有所改善。
Q3:随着测序成本的下降，我们未来是要做大规模还是
看中短期利润？

我们目前的策略是规模优先，在定价上采用的是成本
加成的模式，一方面提升客户渗透率，另一方面扩大市场占
有率。

Q4:海外区域更注重信息安全，海外企业在设备采买上
也会有优势，那么我们中长期的竞争优势在哪？


现在全球各个区域对数据安全的要求越来越高，但是每个地方出发的角度不同。而我们的策略是做能够覆盖全球的本地化实验室，建立本地的实验室，聘用本地的员工，样本和数据都保存在本地，从而避免相关的信息安全问题。并且，科研领域相对于临床领域来说没有那么敏感，因为所提供的科研服务最终很可能会以发表学术论文的形式呈现出来，成为公开的数据。

那么，在面对设备采购的信息不对称，我们可以通过建立全球的分布式实验室来解决。

Q5:从定增项目的公开数据上看，海外的产能利用率比较低，但是我们还是有扩张计划的原因是什么？

我们目前的战略还是规模优先，通过建立分布式实验室提高交付质量并压缩项目周期，从而给客户带来更好的客户体验，提升服务的竞争力，进而逐步扩大客户渗透率，提升全球的市占率。另外，我们的定增项目是按照 3-5 年的规划来设计的，我们会按照业务的增长逐步去投入。

Q6:面对一些上游的生产厂商可能会抢占中游的市场，公司将如何应对？

我们和上游的能力特点是不一样的，在测序仪的应用上，我们会比上游理解更多一些，虽然他们生产测序仪，但是他们对于测序仪的应用场景并不一定熟悉。并且各个行业，行业的上中下游都会存在竞争，我们最重要的是打磨自己的产品，进一步提高服务质量，加强自身的综合竞争力。
Q7:海外的外包率比较低，公司未来的增长是否是依靠外包率的提升？

我们海外业务增长的动力就是外包率的提升，外包率是否能够提升主要是取决于：我们的服务是否具有竞争力以及客户自身是否存在挑战。

我们公司已经在国内积累了十几年的经验，已经形成

一系列的基因解决方案产品，我们可以把这些成熟的产品
复制粘贴到国外，提供给客户一整套完善的解决方案。另外
我们的规模优势也会给客户带来成本上的降低，之后我们
会逐渐建立本地化实验室，部署自动化智能产线来提升客
户体验，保证产品的稳定性，数据的准确性，并提高交付效
率，持续提升自己的市场竞争力。

Q8:上游平台的迭代，测序成本下降，测序技术进步对
我们来说优劣势分别是什么？

科学研究是一个存在无限需求的领域，在科研上，所得
到的数据越多，探索的领域也会越广，根据以往的经验来
看，测序成本的下降会带来市场规模的扩大，客户可以以同
样的成本拿到更多的数据，进行更深入的研究。随着技术的
迭代，单细胞技术、空间转录组等新技术会带来更多的应用
场景。

Q9:公司项目交付的平均周期是多久？

我们项目周期会根据服务内容和复杂程度的差异而有
所不同，短的几天，长的一两年的都有。我们的交付效率的
优势也会随着自动化智能产线的部署而逐渐突显出来。

近几年，随着业务规模的扩大，我们积累了很多的经
验，在全球范围内与众多学术机构建立了广泛的合作关系，
完成多项具有国际先进水平的基因组学研究工作，有些客
户对样本质量要求比较高，样本类型逐渐增加，数据规模也
越来越大，很多客户让我们提供相应的数据分析，让我们来
统一提供解决方案。随着我们技术的积累，我们的服务链条
会越做越完整。

附件清单（如

有） 2023 年天津投资者开放日参会人员名单

日期 2023 年 3 月 2 日

附件

2023 年天津投资者开放日参会人员名单

序号 参会者姓名 机构名称

1 伍可心 东海证券

2 Yisha Zhou MassAve Global

3 安福廷 浙商证券股份有限公司

4 安文杰 青骊

5 鲍超 弘毅远方

6 鲍铮 湘财证券

7 曹佳琳 方正证券

8 陈凯 和谐汇一

9 陈群 九方智投

10 陈颖 上海理成资产

11 成嘉源 上海斯诺波

12 崔雨菲 君和资本

13 东楠 兴业证券

14 董函 汐泰投资

15 樊星 CPE 源峰

16 范文毅 华西银峰投资公司

17 方秋实 招商证券

18 府嘉颖 中金

19 傅达理 国都证券基金

20 高海飞 长城证券

21 高月波 深圳市大族机器人

22 郝晓婧 德邦资管

23 何川 巨杉资产

24 贺鑫 安信证券

25 胡建东 华创自营

26 黄隆堂 蓝墨投资

27 黄胜 易正朗投资

28 黄昱之 泓德基金

29 经煜甚 中银国际

30 孔令熙 SCHP

31 黎一江 光大证券

32 李凡修 国新证券

33 李佳佳 国调创新基金

34 李乾宁 工银瑞信基金

35 李强 德邦证券

36 李斯特 上海证券


37 李蔚 中航证券研究所

38 李勇 永安国富

39 林海霖 国联证券

40 刘瑞雯 中信证券自营

41 刘中群 东方红资管

42 陆伏岑 西部证券

43 陆佳舢 国泰君安自营

44 吕晔 西部证券

45 马成骥 东兴基金

46 毛雅婷 浙商证券

47 孟令伟 申万自营

48 孟陆 海通证券

49 孟熙 银河证券

50 穆奕杉 太平洋证券

51 庞雨东 汇森投资

52 邱伟 首都大健康产业基金

53 邵雅璇 惠升基金

54 司清蕊 浙商证券

55 孙建 浙商证券

56 孙宇 华能贵诚信托

57 孙远 颐和银丰

58 孙智超 上海证券

59 汤舒婷 嘉实基金

60 田春燕 高晟集团

61 万梦蝶 华创证券

62 汪文博 兴业证券

63 汪旭敏 华金资管

64 汪余艺 天府资本

65 王谟强 江苏瑞华

66 王伟 中航证券研究所

67 王鑫 创金合信

68 王奕之 浙商自营

69 温旭鸾 盘京投资

70 吴凡宇 国信证券股份有限公司

71 吴竞尧 淡水泉

72 吴昆伦 招银理财

73 谢天 中航信托

74 谢昕洳 安信证券

75 徐珂 上海证券

76 徐文逸 中信证券

77 许泽昊 华泰证券股份有限公司

78 闫雪东 青岛市北建设投资集团有限公司

79 杨昌源 华泰证券


80 杨芳 国盛证券

81 杨洁 观富资产

82 杨伦 阳光资产

83 姚文 东海证券资管

84 叶赵红 招商招银

85 于佳喜 中泰证券

86 余汝意 开源证券

87 张柏林 北京致良知资本

88 张斌斌 中信证券

89 张岑岭 韩国投资

90 张涵 博时基金

91 张健霆

92 张坤 东吴证券

93 张懿 中再资产

94 张应涛 深圳市大族机器人

95 赵海洋 国泰君安

96 赵进 陕西文化产业投资管理有限公司

97 赵洋 天津进源资产管理有限公司

98 周晨捷 盈方得（平潭）私募基金管理有限
公司

99 周海涛 中银国际证券

100 朱凤萍 民生证券

101 朱娉洁 国泰君安自营

102 齐全 中航证券研究所

103 方全 硕腾基金