证券代码:688314 证券简称:
康拓医疗西安康拓医疗技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2022-001
□√特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别
□新闻发布会 □路演活动
□√现场参观 □其他(请文字说明)
参与单位 2022 年 2月 9日 9:00-10:00
朱雀基金 周鸣杰
时间 2022 年 2月 9日
地点 公司西安会议室
公司接待人员姓名 董事长 胡立人
证券事务代表 周欢
问题一:公司 PEEK 材料颅骨修补固定产品价格
比钛材料产品价格高出较多,是否会影响渗透率?
答:首先,PEEK 材料颅骨修补固定产品较钛材
料产品具有明显的性能优势,对价格敏感度低的患者
更倾向使用 PEEK材料产品;
其次,目前 PEEK 材料颅骨修补固定产品在国内
投资者关系活动主要 渗透率仍然较低,替代空间很大,从公司现在 PEEK
内容介绍 产品增速来看,价格因素并未明显影响产品的渗透速
度。
问题二、如果 PEEK 材料产品价格下降,是否会
加快对钛材料产品的替代速度?
答:公司目前没有主动降价的预期,PEEK 材料
产品和钛材料产品面向不同的患者群体,无法实现完
全替代,未来一定时间内,会保持这种差异化的产品
结构。
问题三、PEEK 材料产品的出口情况怎么样?
答:公司 PEEK 材料个性化骨板产品已在美国FDA 申请注册,目前处于审核阶段。美国市场产品单价更高,市场规模较国内更大,PEEK 材料产品的出口是公司未来的重点工作之一。
问题四、公司产品进入集采的可能性有多大?
答:根据国家相关集采文件及近期产品集采案例来看,集采倾向于临床用量较大、采购金额较高、临床使用较成熟、市场竞争较充分、同质化水平较高的大品种。公司产品分为标准品及定制化产品,定制化的 PEEK 材料产品不符合集采的选标范围,标准的钛材料产品在医院的采购量相对较低,公司预计短期进入集采的可能性较小,且随着公司 PEEK 材料产品收入规模的扩大,钛系列产品在境外收入的提升,未来钛系列产品在国内收入比重将逐渐下降,均会降低集采可能对公司产生的影响。
结合近期医疗器械产品人工关节的带量采购来看,拟中选的人工关节中标价给中标制造商保留了一定的合理利润空间。如果未来其他的医疗器械产品延续这一趋势,中标的国内企业可以借助集采提高市场份额,实现以价换量,保持企业的盈利能力。
问题五、种植体产品与进口产品品质相比如何及目前商业化进展情况?
答:公司用最先进的进口设备做种植体产品的生产,保障产品质量精度,尽可能缩小与进口种植体品质的差距,目前公司种植体产品以小范围临床应用持续打磨产品为主,市场推广尚未发力。
问题六、PEEK 绑带的市场规模及商业化情况
了?
答:目前国内每年的开胸手术量约 15~20 万例,
每台手术使用绑带数量在 3-5 根。公司从 2021 年二季
度开始大规模开展 PEEK 绑带宣传推广工作,该产品
尚处于市场培育期,渗透率较低。PEEK 绑带 2021 年
保持较高的收入增速,随着宣传推广工作的持续推进
及医生认可度的提升,PEEK 绑带未来的市场渗透率
有望逐步提高。
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