证券代码：688310 证券简称：迈得医疗
迈得医疗工业设备股份有限公司投资者关系活动记录表 2021 年度业绩说明会
编号：2022-002

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访  业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 通过线上方式参与公司 2021 年度业绩说明会的投资者
人员姓名

时间 2022 年 5 月 18 日 13:00-14:30

地点 上海证券交易所上证路演中心

（网址：http://roadshow.sseinfo.com/）

上市公司接待人 董事长、总经理：林军华先生

员姓名 董事、副总经理、董事会秘书：林栋先生

董事、财务负责人：林君辉先生

独立董事：黄良彬先生

1、2021 年经营活动产生的现金净流量是多少？和 2020
年比情况如何？

尊敬的投资者朋友，您好！2021 年公司经营活动产生的现
金流量净额为 8,488.61 万元，同比增长 21.11%，主因在于
投资者关系活动 2021 年收入增加引起销售商品、提供劳务收到的现金增
长。感谢您的支持与关注！

主要内容介绍

2、林总，与公司合作的客户都有哪些？是如何建立长期
稳定的合作关系的？

尊敬的投资者朋友，您好！公司的客户多为行业龙头企业。
目前，公司已经与威高股份（HK.01066）、康德莱
（SH.603987）、三鑫医疗（SZ.300453）、江西洪达、甘甘医疗、杭州普昂、泰尔茂、费森尤斯卡比等客户建立了长期、良好的合作关系。公司为客户攻克技术难题，证实公司具有按照客户需要来研制新设备的实力，获得了客户的信任，始终坚持以优质的产品与全方位的服务获得客户资源优势；以设备、软件、生产工艺解决等产生极强的粘附性获得市场先发优势，从而建立长期稳定的合作关系。感谢您的支持与关注。
3、董秘您好，公司主营业务产品除了安全输注类、血液净化类这两大类设备外，将如何拓展其他领域智能装备市场？未来有哪些规划？
尊敬的投资者朋友，您好！在巩固现有主营业务的基础上，公司将进一步深入探索药械组合类、临床检验类等高值医用耗材领域的智能装备市场，重点围绕药械组合类智能装备产品展开新品研发及推广。公司将全面建设智能服务型公司，以设备、研发团队为核心，搭建医疗器械孵化平台，致力于成为国际领先的智能工厂整体式解决方案供应商。争取利用在智能装备方面的独特优势，共享客户资源，有选择地向下延伸至部分仍被国外垄断的高值耗材核心零部件领域，为客户提供装备的同时，也为客户提供部分零部件，解决客户生产技术问题，降低客户生产成本，进一步深化双方合作。公司也将在服务现有客户、巩固国内市场的基础上，积极拓展海外市场，增强公司的持续盈利能力。感谢您的支持与关注。
4、公司目前的产能情况怎么样？未来几年有扩产的计划吗？
尊敬的投资者朋友，您好！目前公司现有产能能满足公司
现阶段生产需要，公司的募投项目“医用耗材智能装备建设项目”系扩产项目，将在今年全面建成并投入使用，这将有效提升公司的产能和研发能力，延伸公司在医疗领域的产业链深度，提升公司市场竞争力和经营效益，对推动医疗器械产业转型升级具有重要意义。感谢您的支持与关注！
5、请问公司核心竞争力是什么？
尊敬的投资者朋友，您好！公司为医用耗材生产企业提供自动化成套设备和软件服务整体式解决方案，有效结合医疗器械产品技术工艺、法规与自动化，现已形成由材料学、力学、机械、电气、软件、视觉、光学、法规加工艺验证等八大模块整合、多学科交叉的综合研发体系，涵盖供料、涂胶、焊接、检测、组装、卷绕包装、输送传动、膜成型、液体喷注、软件控制等技术工艺平台，技术壁垒高，打造深厚护城河。公司以优质的产品与全方位的服务获得客户资源优势；以设备、软件、生产工艺解决等产生极强的粘附性获得市场先发优势。感谢您的支持与关注！
6、疫情对公司产品的生产和销售有影响吗？目前在手订单情况怎么样？
尊敬的投资者朋友，您好！目前国内疫情防控形势严峻，公司采购、销售和物流因疫情受到一定的影响。但是公司采购部通过与供应商积极沟通，从非疫情地区调货，协调国内品牌的产品进行替代；因疫情升级，客户招标安排在线上进行，公司与客户的技术对接使用云端接洽；与物流公司保持密切的沟通等措施，尽可能减少疫情对公司的影响。感谢您的支持与关注！

7、医疗器械领域的集采，会对公司有什么影响吗？
尊敬的投资者朋友，您好！随着耗材集采制度的推行，加上人口红利降低所带来的挑战，均促使着医用耗材企业通过智能化升级来保证产品质量的前提下降本增效；再者医疗器械行业的监管趋严，对医用耗材产品的生产规范和质量要求愈加严格都推动下游医用耗材企业加速智能改造升级，加大对医用耗材智能装备的投入，以数字化、智能化生产来提高产品质量、降低生产成本，提高企业核心竞争力。感谢您的支持与关注。
8、请问未来公司在客户拓展上有什么计划？
尊敬的投资者朋友，您好！在新客户拓展上，2021 年全国医疗器械生产企业数量近 3 万家，其中与公司现有业务直接相关的有两千多家，截至 2021 年公司累计合作客户 200多家，未来将根据客户资源库逐步拜访；同时，公司将通过举办展会来宣传公司设备、以口碑建设通过老客户带动新客户、通过行业协会转介客户资源等方式进行推广渠道的多元化，并将持续优化销售团队和销售方式，提高客户转化率。公司也将进一步加强品牌建设与推广，提高品牌影响力。通过多维度客户拓展，提高产品的市场渗透率和市场竞争力。感谢您的支持与关注！
9、可以具体介绍一下公司的在研产品吗？未来几年有可能推出什么新的市场空间大的产品吗？
尊敬的投资者朋友，您好！在研产品方面：针对已开发的设备，公司将进一步优化装备的各方面性能，减少装备的占地面积，降低能耗。在新产品方面，公司将进一步深入探索药械组合类、临床检验类等医用耗材领域的智能装备市场，重点围绕药械组合类智能装备产品（如预灌封注射
器、预充式注射器、胰岛素笔等自动化生产线）展开新品研发及推广。感谢您的支持与关注。
10、随着医疗器械厂商的自动化率不断提高，对公司主要会产生什么影响？
尊敬的投资者朋友，您好！随着国内医疗器械厂商自动化率不断提高，加上随着人口老龄化的加剧、人口红利的降低、人们医疗需求的不断增加、十四五规划及医改等行业利好政策的密集出台、以量换价耗材集采制度的推行，均促使着医用耗材企业通过智能化升级来降本增效，为医用耗材智能装备提供了良好的市场前景。感谢您的支持与关注。
11、公司目前在研发创新上有哪些成果？研发实力在同行业中的地位是怎样的？
尊敬的投资者朋友，您好！公司共拥有 155 项发明专利、83 项实用新型专利和 38 项软件著作权，研发实力在国内同行业中处于领先地位。公司建有浙江省迈得医疗智造重点企业研究院、浙江省企业 技术中心;曾先后立项:科技部“国家重点新产品”计划项目、浙江省重点研发计划项目、浙江省 重点技术创新专项计划、浙江省电子信息产业重点项目、浙江省信息服务业发展专项计划;与国家高等院校建立了长期的产学研合作关系，提高公司的研发能力。公司研发实力广受政府和行业的认可:被评为 2016 年浙江省“隐形冠军”企业、2017 年全省 发明专利授权量百强企业、2019 年工信部第一批专精特新“小巨人”企业、工业和信息化部 2020 年工业企业知识产权运用试点企业、2020 年省级制造业与互联网融合发展试点示范企业、2020 年浙江省创造力百强企业、2021 年浙江省服务

型制造示范企业、2021 年省级先进制造业和现代服务业
融合发展试点企业、2021 年省企业运营类专利导航项目
等 。感谢您的支持与关注。

12、请问本轮疫情对公司有哪些方面的影响？

尊敬的投资者朋友，您好！目前国内疫情防控形势严峻，
公司采购、销售和物流因疫情受到一定的影响。但是公司
采购部通过与供应商积极沟通，从非疫情地区调货，协调
国内品牌的产品进行替代；因疫情升级，客户招标安排在
线上进行，公司与客户的技术对接使用云端接洽；与物流
公司保持密切的沟通等措施，尽可能减少疫情对公司的影
响。感谢您的支持与关注！

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 5 月 18 日