证券代码：688310 证券简称：迈得医疗
迈得医疗工业设备股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-001

投资者关系活动 ■特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

■现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 原道资产：张志峰

人员姓名 睿亿投资：楼鸿强

中国平安：倪亦道

中金公司：杨钊

上海证券：黄卓

上海证券：李斯特

上海证券：徐昕

诺德基金：朱明睿

农银汇理基金：李蕾

时间 2022 年 3 月

地点 公司办公室

上市公司接待人 董事长、总经理：林军华先生

员姓名 董事、副总经理、董事会秘书：林栋先生

第一部分 参观公司厂房

第二部分 介绍公司情况

投资者关系活动 公司创建于 2003 年，是一家专注于智能装备的研发、生
产、销售和服务为一体的国家高新技术企业和国内医用耗
主要内容介绍

材智能装备领军企业。公司多项产品实现进口替代，荣获
国内首台套。截至 2021 年 6 月底，公司共拥有 155 项发
明专利，81 项实用新型专利和 34 项软件著作权。公司荣
获工业企业知识产权运用试点企业、省级制造业与互联网融合发展试点示范企业等多项荣誉。公司的主要产品包括安全输注类、血液净化类等两大类设备。安全输注类设备主要用于 COP 预灌封或安全自毁式注射器、胰岛素注射器、安全注射针、留置针、胰岛素针、采血针、微型安全采血针、导尿管、输液器、中心静脉导管等医用耗材的组装、检测、包装等环节及帮助客户解决生产工艺难题。血液净化类设备主要用于血液透析器、透析管路的组装及中空纤维膜制丝等环节。
第三部分 问答环节
问：公司血液净化类业务的竞争对手主要有哪些？
答：主要有德国的 Alpha Plan（透析器自动化装配线）和德国的 Filatech（纺丝线）。
问：公司血液净化类主要有那些产品？
答：公司血液净化类设备主要用于血液透析器、透析管路的组装及中空纤维膜制丝等环节。
问：公司的预灌封智能装备主要包含哪些自动化工艺？进度如何？
答：公司的预灌封智能装备主要包括自动化插针、清洗、硅化、组装、检测、包装等工艺环节。目前还处于调试阶段。
问：随着新冠疫情的缓和，预灌封智能装备的需求量会下降？
答：预灌封智能设备生产的预灌封注射器，是一种将“药物储存”和“注射功能”融为一体的注射器，以给药准确、药液利用率高、安全便捷等优势，在欧美国家获得广泛认
可和应用。主要用于高档药物的包装储存并直接用于注射或用于眼科、耳科、骨科、疫苗和医美等手术冲洗。
问：公司的核心竞争力是什么？
答：1.进口替代优势。与国外厂商相比，公司能为客户提供更为贴身和全面的服务，包括工艺改进、定制化研发、售后维护等多环节的服务。与国外厂商相比，公司的产品技术性能指标相当，产品适用性更强，而产品的价格仅为国外同类产品价格的 1/3-2/3，而且售后服务方面的成本更低，售后响应更加及时，产品具有较高的性价比优势。2.优质的客户资源。公司的客户涵盖了下游众多国内外知名的医用耗材生产商。目前，公司已经与威高股份
（ HK.01066 ）、 三 鑫 医 疗 （ SZ.300453 ）、 康 德 莱
（SH.603987）、江西洪达、泰尔茂等客户建立了良好的长期合作关系。一方面，公司为上述客户攻克了技术难题，解决了客户自身无法解决的部分生产问题，证实了公司具有按照客户需求来研制新设备的实力，从而获得了上述客户的信任，客户与公司之间有较强的粘附性；另一方面，公司为下游医用耗材知名企业提供设备，在下游行业内具有一定的示范效应，从而有利于公司获得更多的新客户。3.提供综合服务。公司不仅能帮助客户解决生产工艺问题，同时能提供硬件加软件的综合服务，从设备、软件、模具等使客户对公司有极强的粘附性。
问：公司现在的竞争对手都有哪些？
答：公司主要的竞争对手在国外，主要有 ATS、Mikron、HH（Harro Höfliger Verpackungsmaschinen GmbH）。

问：公司收款的一般程序？
答：公司的收款程序一般为预收款、提货款和尾款，少量客户含有验收款。根据不同产品，约定的收款条件和收款比例也不同，大多数情况下预收款比例在 20%~50%，提货款在 30%~50%，尾款在 5%~10%，验收款（如有）在30%左右。
问：目前国内医疗器械厂商的自动化率情况如何？
答：公司的下游客户是医疗器械厂商，目前我国医疗器械厂商的自动化率比较低。随着国内监管的趋严和集采的不断推进，有利于提高国内医疗器械厂商自动化率，有利于公司业务的发展。
问：下游厂商的医用耗材智能装备一般多久会更新换代？答：公司的安全输注类、血液净化类等设备的设计使用年限为 10 年，在使用期间，客户也会对设备进行更新升级换代，主要是因为：一是根据《中华人民共和国标准化法》，国家有关行政主管部门至少每 5 年会结合产业政策和临床医学情况，对医用耗材的生产、注册等强制性行业标准进行定期复审和修订。当相应的标准发生改变时，需要对用于生产该医用耗材的设备进行重新设计和改造。二是下游厂商的产品型号更新或生产工艺改进等都会导致生产设备的更新换代。
问：未来几年公司计划开发哪些新产品？
答：未来几年，公司将围绕药械组合类、临床检验类等领域展开相关智能装备的研发。
问：公司业绩是否有一定的季节性？


答：一般来说，公司业绩主要体现在下半年，尤其是第四
季度，主要是由于：1、医用耗材智能装备的采购金额较
大，一般用作下游客户的固定资产，下游客户一般经过年
度投资预算后再进行采购，导致下游客户一般在上半年确
定采购计划，而产品的生产周期相对较长，使得相应的收
入确认一般在下半年。

问：公司未来有计划拓展国外客户吗？

答：公司未来有计划拓展国外客户，提高外销占比，重点
开发欧美及发展中国家。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 3 月