1 / 5
证券代码：688301 证券简称：奕瑞科技
上海奕瑞光电子科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2020-001
投资者关系
活动类别
特定对象调研 分析师会议 媒体采访
业绩说明会 新闻发布会 路演活动
现场参观 其他： 线上会议
参与单位名称
及人员姓名
2020 年 9 月 21 日：
海通证券、天风证券、东方证券、农银汇理基金、富国基金、招商基金、
中欧基金、兴证全球基金、南土资本、裕兰资本、上海集元资产管理、上
海置盛投资、上海汐泰投资。
2020 年 9 月 23 日：
海通证券、嘉实基金、交银施罗德基金。
2020 年 9 月 24 日：
建信基金、广发基金、前海开源。
2020 年 9 月 27 日：
国信证券、天风证券、泓德基金、东方资管、博时基金、易方达基金、华
泰柏瑞、太平资产、光大保德信、万吨资产、华安基金、华泰保险、富国
基金、太平养老保险、东证资管、财通资管、兴业全球、华宝兴业基金、
国泰基金。
时间 2020 年 9 月
参会方式 现场参观、电话会议
上市公司
接待人员姓名
2020 年 9 月 21 日：
董事长、总经理：Tieer Gu（顾铁）
董事会秘书：邱敏
财务总监：丁宁
证券事务代表：陈暄琦
2 / 5
2020 年 9 月 23 日：
董事会秘书：邱敏
财务总监：丁宁
证券事务代表：陈暄琦
及业务部门人员
2020 年 9 月 24 日：
董事会秘书：邱敏
证券事务代表：陈暄琦
及业务部门人员
2020 年 9 月 27 日：
董事会秘书：邱敏
证券事务代表：陈暄琦
及业务部门人员
投资者关系活动主要内容介绍
公司展厅参观；公司整体情况、产品、应用领域等介绍；投资者互动问答。
主要互动问答
1、 公司业务的中长期规划今年的经营预期指引（营收业绩等）以及未来 3-5 年的经营规
划
答：在探测器新产品线的布局上，未来三年公司将形成全球最完备的平板探测器、线阵探
测器产品线，产品覆盖市场主流的探测器技术。在新核心零部件的业务扩展上，公司已经
在医用 CT 的陶瓷闪烁体和安检设备中的各种新型闪烁材料上积极布局，掌握全产业链的基
础共性要素。在新商业模式的扩展上，公司开始布局医疗、工业领域的软件解决方案，为
下游客户提供一站式的解决方案，并利用云端数据平台和大数据分析为客户提供各种增值
服务。2020 年 1-9 月，公司预计出货量为 12,000 台至 13,500 台，同比增长 100%至 125%；
营业收入为 52,500 万元至 58,500 万元，同比增长 67%至 87%，预计今年全年较去年将有较
好的增长。
3 / 5
2、 公司今年的预期销售目标公司未来一两年新的增长点是什么
答：今年由于疫情的影响，疫情形势严峻的国家和地区对 X 线影像设备的需求大幅上升，
由此公司 X 线探测器发货量也实现同比大幅增长；虽然受产能限制及疫情期间商业活动减
少的影响，非疫情相关产品中普放有线系列销售有所下滑，但总的来说，公司今年的销售
预期仍保持快速增长的态势。
公司新的增长点预计在以下几个方面：
齿科市场：18 年起我们逐步完成齿科探测器的研发，目前客户正在认证及注册过程中。齿
科整机产品属于三类医疗器械，需要注册时间较长，今年上半年受疫情影响很多齿科诊所
歇业，市场推广未达预期，下半年国内行业回暖，齿科产品开始销售。齿科市场在国内的
增长趋势非常明显，在海外也是一个发展成熟的市场，预计是未来增长点之一；
工业：受疫情影响，上半年工业产品拓展未如预期，但随着国内疫情逐步平复，工业活动
逐步加快，我们看到行业展会已经重新开始，今年也有较好的增长，预计还将保持过去较
积极的增长态势。
医疗：普放产品已相对成熟，目前普放无线产品迭代到第 3 代，该产品面向中高端市场，
2019 年第四季度开始在多个战略大客户均取得不错进展，开始批量销售。骨科、介入、胃
肠、乳腺相关的产品在做开发和技术沉淀，目前多款产品已开发完成，正在与客户进行技
术验证、测试、产品集成和注册，注册周期两年以上，前期投入较多，客户集成和注册也
要花时间，预计部分产品明年将开始销售。
3、 公司的管理团队情况四个一致行动人如何相互合作管理
答：公司经过多年发展已组建了稳定的、专业化的职业经理人团队，构建了完善的公司治
理结构及内部管理机制，形成了高效稳定的内部运营体系。顾铁博士任董事长、总经理，
主要负责公司总体战略发展规划，统筹公司研发、生产、销售等方面的运营情况，整体把
控发行人的经营发展方向。邱承彬任董事、副总经理、首席技术官，主要负责制定公司核
心技术的研发战略，重点把关传感器研发、碘化铯闪烁屏研发等技术难点。曹红光和杨伟
振任董事，同时也是战略委员会委员，参与研究、制订、规划公司长期发展战略。
4、 公司的核心竞争力如何与国外竞争对手（滨松集团、万睿视等）的差异化优势对比与
国内的江苏康众对比
4 / 5
答：竞争优势有：技术方面，目前公司拥有数字化 X 线探测器关键技术的自主知识产权，
并掌握产品核心技术链，包括各类传感器设计与制造、读出芯片设计、具备量产能力的碘
化铯镀膜封装制造技术等；客户资源方面，随着公司产品质量和可靠性提升，公司在行业
内逐步建立了较高的品牌知名度，与柯尼卡、锐珂、富士、西门子、飞利浦、安科锐、DRGEM、
上海联影、万东医疗、普爱医疗、蓝韵影像、东软医疗及深圳安科等国内外知名影像设备
厂商均与公司建立了良好的合作关系；客户服务方面，公司建立了全球 7*24 小时完善的
客服服务体系，为客户提供从售前技术整合、注册申报、量产支持、售后服务等全过程的
支持服务。另外，还有人才优势、产品质量优势等等。
国外竞争对手如万睿视、Trixell、佳能、滨松等均是行业先进入者，在市场推广过程中
已经抢先树立起较高的市场知名度、形成品牌认同感，与各大下游整机厂商已形成较长时
间的合作，公司作为后来者，在解决技术问题之后，需要面临的更多是行业对于一个年轻
品牌的接受程度。不过，随着公司继续深耕 X 线探测器领域，公司在产品布局上已经形成
多领域、多系列的差异化布局，不断研发出技术领先、质量可靠的多尺寸、多功能的产品，
且不断提升客户服务等方面，相信公司市场占有率将不断提升。
5、 对行业降价趋势的判断，是否还会持续降价价格战是我们主动发起的吗
答：公司主动调价，是积极参与全球市场竞争等因素综合作用的结果。公司产品价格调整，
一方面是产品迭代及技术更新，另一方面是公司产能提升、实施有效的成本优化策略，引
起单位产品成本降低。2017-2019 年，公司主营业务毛利率分别为 51.72%、45.78%和
49.93%，降价因素对毛利率的影响较小。
6、 疫情使得公司在 2020 年上半年业绩表现非常突出，是否存在最终客户提前采购的情况，
是否意味着公司业绩在 2021 年会受到影响
答：2020 年上半年公司平板探测器发货量超过 8,800 台，境内外发货量同比均明显上升。
公司实现营业收入为 38,500.49 万元，同比增长 91.67%；主要原因系 2020 年国内外新冠
疫情爆发，全球范围内对 X 线影像设备的需求大幅上升，加之多个大客户和多个新产品实
现量产及规模销售，公司主营业务产品发货量和营业收入实现同比大幅增长。
另一方面，受产能限制及疫情期间商业活动减少的影响，非疫情相关产品中普放有线系列
销售有所下滑，宠物系列、齿科系列、乳腺系列等销售增长未达预期。随着疫情形式的缓
5 / 5
解，这些产品的出货量有望在 2021 年逐步释放。
附件清单 无