公告日期：2024-07-09

证券代码：688297 证券简称：中无人机

中航（成都）无人机系统股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-06

☑特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活

□新闻发布会 □路演活动

动类别

□现场参观

□其他

易方达基金

诺安基金

睿亿投资

合众易晟

龙蟒集团

参与单位名称 四川发展证券投资基金

青骊投资

国泰君安证券

国盛证券

中航证券

时间 2024 年 6 月

地点 公司会议室

上市公司接待 董事会秘书：杨萍

人员姓名 证券业务员：唐瑞清

交流情况如下：

1. 公司的小型无人机及其他新产品研制进展如何？

公司有多款 1 吨级以下无人机在研制中，目前已经有部分项目实现了首飞，公司会
投资者关系活动 按计划推进研发进程。公司大力推进翼龙-3 和 1 吨级以下无人机等在研产品研制进程，
主要内容介绍 同时持续加强与市场和用户的沟通，加深对于市场需求的理解，不断提升、完善产品。
2. 今年以来公司市场开拓情况如何？

国内市场方面，公司一直在积极准备国债项目等相关市场机会的竞标和快速交付准
备，将尽全力抓住市场机会。国际市场方面，公司积极地与中航技一起开拓市场，我们

参与了多次大型国际航展，并且与现有及潜在客户进行了多轮沟通，目前公司的销售订单线索比较充足，公司不断加强和客户的沟通交流，加深对于市场需求的理解，为新产品的完善、产品推介和市场订单线索的落地奠定良好基础。
3. 公司产品有哪些竞争优势？

公司翼龙系列无人机系统性能成熟，其高可靠性经历了实战检验；公司建立了场景应用研究能力，可根据用户需求对产品进行改型提升，致力于用丰富的实战经验反哺国内装备建设；公司还具备足够的生产能力、充足的资金和市场化生产模式，能较好的满足用户的生产交付需求。公司将持续加强和用户的沟通，积极参与市场竞争，在竞争中了解自身不足的地方，针对快速响应能力提高、成本管控等专项不断改善，全面提升竞争力。
4. 公司供应链优势？

公司背靠航空工业集团，根据历史上国家对航空力量的布局情况，公司供应链体系优势较大。除了航空体系内供应商，公司的供应链也有很多民营企业，民营供应商在灵活性、效率、成本管控等方面具有其优势。公司也在持续加强供应链管理，开发双流水、多流水，引入供应链竞争，促进供应链不断优化。
5. 公司产品的定价机制？

无人机系统具有定制化生产的特点，不同项目的价格和利润水平都有差异，公司在考虑成本的基础上，综合考虑用户需求、市场竞争环境、销售策略、产品定位、产品技术状态等因素，与中航技通过多轮市场化谈判方式协商确定销售价格。
6. 国内订单利润率和军贸相比情况如何？

两个市场处于不同时期，军贸市场比较成熟，而国内市场还处于起步阶段，公司的市场策略不同；而且不同客户对产品的性能、指标、装配的要求不同，采购量也不同，导致不同订单之间利润率存在差别，总体来说国内利润水平相对外贸市场较低，这种现象不止出现在无人机这一类产品上，也广泛存在其他行业和产品中。
7. 国内市场今年及未来几年的预期？

公司对今年国内市场方面有较好的预期，主要原因是无人机在军民用市场上应用场景不断拓展，受益于行业、技术和包括“国债”项目等政策的支持，预计在未来一段时间内将继续保持增长态势。公司已经为市场竞争和产品交付做好充分……
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