浙江和达科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

股票简称：和达科技 股票代码：688296 编号：2021-10-29

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他：_____

参与单位名称 东方证券研究所 浦俊懿；

平安养老保险股份有限公司 邵进明；

及人员姓名 银河基金管理有限公司 江宇昆；

东方证券股份有限公司 杜云飞；

泰康资产 游涓洋；

兴证全球基金管理有限公司 钱鑫；

交银施罗德基金管理有限公司 余李平；

华夏未来资本管理有限公司 褚天；

泓德基金管理有限公司 赖鹏；

光大保德信基金管理有限公司 林晓枫；

信达澳银基金管理有限公司 徐聪；

农银汇理基金管理有限公司 梁国柱；

东方基金 朱翔；

大成基金 于威业；

人保资产 郁琦；

银河基金管理有限公司 沈怡；

交银施罗德基金管理有限公司 刘庆祥；

工银安盛人寿资管 张凯帆；

拾贝 杨立；

融通基金管理有限公司 李进；

国投瑞银基金管理有限公司 朴虹睿；

长信基金管理有限责任公司 何增华；

冲积资产 桑梓；

Polar Capital 陈博宏；

高毅资产 谢鹏宇；

睿远基金管理有限公司 马川；

高毅资产 谢鹏宇；

建信理财 倪睿；

懿坤资产 高懿；

如花投资 罗雪；

时间 2021 年 10 月 29 日 14：00 至 15：00


地点 电话会议

公司接待人员 董事长：郭军；董事会秘书：王亚平

公司概述

公司是一家专注于水务领域信息化建设的整体解决方案提
供商，致力于综合运用物联网、大数据、边缘计算等新一代信
息技术提升水务行业的信息化、智能化水平，为水务行业落实
国家节水行动计划、防治水污染、提高服务水平提供支持，保
障国家水安全。

公司提供的水务信息化整体解决方案以数据采集、传输、
存储、处理以及智能分析为核心，其中智能感传终端用于水务
工况数据的采集、传输，具体产品包括智能遥测终端、物联户
表远程采集传输模块、渗漏预警仪以及根据需求对外采购并销
售的智能仪表、流量计、水质检测仪等配套传感终端；水务管
投资者关系活 理系统用于水务工况数据的存储、处理以及智能分析，主要产动主要内容介 品包括物联网平台、网格化管理平台、生产调度系统、计量管
绍 理系统、分区控漏系统、渗漏预警云平台、在线水力模型等。
自成立以来，公司深耕水务行业二十年，一直致力于提升
水务行业的信息化水平，已将物联网、大数据、边缘计算等新
一代信息技术应用于水务信息化行业，积累了丰富的项目经验
和客户资源，在行业内享有较高的知名度，具有较强竞争力。
公司连续多年被浙江省软件行业协会认定为软件企业，2019
年 8 月通过 CMMI L5 认证（软件能力成熟度集成模型认证），
2020 年 9 月被浙江省发展和改革委员会评定为国家规划布局
内重点软件企业，2021 年 5 月被国家发展和改革委员会、工业
和信息化部、财政部、海关总署、国家税务总局评定为国家鼓
励的重点软件企业，2015 年被认定为高新技术企业并持续至
今，系浙江省科学技术厅认定的智慧水务省级高新技术企业研
发中心。截至 2021 年 6 月 30 日，公司及其子公司共拥有软件

著作权 138 项，获得授权专利 42 项，其中发明专利 8 项。

在公司持续多年的技术支撑下，绍兴水务实现了将城市供水漏损率从 20%以上降到低于 5%，并连续 10 年以上保持低于5%，达到了国际先进水平，获得了国家人居环境奖。2016 年 9月，公司参与 G20 护航工作，帮助萧山水务集团建立 G20 供水
保障系统，保障了 G20 期间供水运行安全。2020 年 2 月，在雷
神山医院的建设和运行中，供水是最基础的运行保障设施之一，公司的水务管理系统与智能遥测终端为武汉水务保障雷神山供水系统的安全高效运行提供技术支撑。

公司控股子公司绍兴和达依托绍兴水务成功的漏损管控经验及公司自主研发的管网漏损预警体系，建立了全国首个供水管网漏损控制实训基地。自 2016 年成立以来，实训基地已经累计开办 96 期，培训水务工作者三千多人。

前三季度，公司实现营业收入共计 27,875.29 万元，同比
增长 43.48%；实现净利润 4,629.94 万元，同比增长 112.95%；实现扣非后归母净利润共计 3,238.31 万元，同比增长 60.55%。报告期内，公司实现营业收入共计 10,753.50 万元，同比增长13.08%；实现扣非后归母净利润共计 1,295.96 万元，同比增长 26.11%。
问答环节
1、今年的水价新规，是否会加速水务市场的增速，会对市场有什么影响？

修订后的《城镇供水价格管理办法》提出以“准许成本加合理收益”为核心的定价机制，制定城镇供水价格，以成本监审为基础，通过核定准许成本、监管准许收益确定准许收入，根据核定供水量确定供水价格。水价调整政策鼓励水务企业提
高水务信息化建设水平，降低管网漏损率，提升高管理效率，提高经济效益和社会价值。政策对水务信息化市场有着积极的影响。
2、相较于行业内其他竞争对手，公司的优势是什么？

一是技术优势，公司专注于水务信息化建设的研究，对水务行业具有深刻的理解，体现在软硬件技术的研究和积累、数据的积累和治理、业务中台的建设、业务软件的全面性和融合分析能力、软件驱动的全产业链整合能力等多方面。水务数据的分析要基于对于水务行业需求的掌握，公司拥有 600 家以上的水务企业客户，对不同规模水务企业客户的需求了解更全面和更准确，更能引导客户的发展和提供更有针对性的整体解决方案；二是产品优势，公司是国内少数几家能够提供水务信息化整体解决方案的供应商，拥有智能遥测终端、渗漏预警仪等智能感传终端和水务物联网平台、网格化管理平台等水务管理软件，产品应用于水务企业的主要业务环节，种类齐全。相比于技术方向单一、需要外购产品支撑的集成服务供应商，公司具备快速响应、快速实施、全面服务的整体优势，能够保障水务企业各业务环节间的紧密联结与最佳契合，提高了公司产品整体的市场竞争力；三是客户优势，公司深耕水务行业二十年，具有较为明显的先发优势，先后为绍兴水务、武汉水务、郑州水务、深圳水务、广州水务、北控水务、宁波水务、嘉兴水务、舒兰水务、海宁水务等大中小型水务公司提供水务信息化解决方案，积累了丰富的客户资源。自成立以来，公司已经累计向600 余家水务企业提供信息化服务，上述客户广泛分布在全国各区域，处于不同的发展阶段，为公司业务持续发展奠定了良好的基础。
3、公司过去两年收入增速较高，预估未来如何？


我们认为，未来和达科技收入仍旧会保持快速增长，主要原因如下：水务行业利好政策频出，会进一步推进水务信息化需求，公司在水务信息化市场有良好的定位；公司业务覆盖了水务生产经营的关键环节，产品线丰富，包含硬件、软件、平台和服务等，并将持续进行产品扩张；业务模式多样化，包含咨询、设计、软硬件产品销售、整体解决方案、培训、托管运行和节水分享等，并将持续完善相关的业务模式；市场布局的完善，稳定持续增长的水务客户群，持续加强的行业影响力；稳定的技术研发创新团队和高效的交付能力。
4、面对旺盛的市场需求，公司今年的人员增长如何？

根据年初的经营目标，公司制定了人员规划，其中研发人员、技术人员和销售队伍的建设是公司人员新增的重要方面，目前各职能岗位的人员补充已基本到位，在新品研发、项目实施以及市场扩张上发力，符合公司发展方向，也能满足公司业务的需求以及水务市场的加速发展。
5、面对巨大的市场，行业外的大型公司也在尝试进入这个市场，会对公司造成什么影响？

近年来，一些大型 IT 企业利用自身企业的影响力和大数
据、云计算等新一代信息技术方面的优势，投标国内大型水务企业的智慧水务项目或与国内大型水务企业建立战略合作伙伴关系的形式进入智慧水务领域。但因为他们缺乏水务行业的业务基础、数据积累、相应应用软件和物联网设备，较难亲自参与水务行业专业的信息化项目的建设，主要以联合体形式参与项目的建设，提供云平台、云计算或边缘计算等服务，行业信息化厂家在上述平台基础上开发行业应用软件。短期来看，行业合作大于竞争，长期来看，大型 IT 企业也存在发展独立的智慧水务业务部门的可能性。


6、公司 2021 年经营性现金流会改善吗？

公司的项目管理中心会根据合同的实施进度，交付要求协
调项目的总体交付，同时跟进客户满意度及合同回款等事项，
通过项目的专人专管以及销售端的考核和回款意识的加强，公
司的项目回款已得到改善，但是基于行业的需求旺盛，在手订
单的快速增加，公司需要对正在实施的项目进行大量的先期采
购及人员工资费用的垫资，故在一定程度上会影响经营性现金
流。

接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并
严格按照《浙江和达科技股份有限公司媒体采访和投资者调研
接待管理制度》等规定，保证信息披露的真实、 准确、完整、
及时、公平。

附件清单
（如有）

日期 2021 年 10 月 29 日