浙江和达科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

股票简称：和达科技 股票代码：688296 编号：2021-001

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动

 现场参观 其他：_____

参与单位名称 中欧基金：邵洁、李欣；南方基金：陆宇轩；
及人员姓名 博时基金：张学政、肖瑞瑾、耿桂艳、齐宁；

兴证全球基金：钱鑫；中国平安：邵进明；

万家基金：胡文超；同泰基金：麦健沛；

西部利得基金：吴桐；中融基金:甘传琦；

涌悦资产：成胜；中泰资管：邹潇；

和谐汇一：章溢漫；汐泰投资：陈梦笔；

鑫元基金：陆杨；聆泽投资：翟云龙

工银安盛人寿：张凯帆；东方证券：浦俊懿、陈超；

国金资管：曾萌；国盛证券：陈芷婧；

东吴证券：刘博；海通证券：卫书根；

东吴证券：唐亚辉；华安证券：吴雨萌、杨楠；

招商证券：孟林；国金证券：夏洛特

时间 2021 年 9 月 9 日 14：30 至 17：00

地点 浙江和达科技股份有限公司五楼会议室

公司接待人员 董事长：郭军；董事会秘书：王亚平


公司概述

公司是一家专注于水务领域信息化建设的整体解决方案提
供商，致力于综合运用物联网、大数据、边缘计算等新一代信
息技术提升水务行业的信息化、智能化水平，为水务行业落实
国家节水行动计划、防治水污染、提高服务水平提供支持，保
障国家水安全。

公司提供的水务信息化整体解决方案以数据采集、传输、
存储、处理以及智能分析为核心，其中智能感传终端用于水务
工况数据的采集、传输，具体产品包括智能遥测终端、物联户
表远程采集传输模块、渗漏预警仪以及根据需求对外采购并销
售的智能仪表、流量计、水质检测仪等配套传感终端；水务管
理系统用于水务工况数据的存储、处理以及智能分析，主要产
品包括物联网平台、网格化管理平台、生产调度系统、计量管
投资者关系活

理系统、分区控漏系统、渗漏预警云平台、在线水力模型等。
动主要内容介

绍 自成立以来，公司深耕水务行业二十年，一直致力于提升
水务行业的信息化水平，已将物联网、大数据、边缘计算等新
一代信息技术应用于水务信息化行业，积累了丰富的项目经验
和客户资源，在行业内享有较高的知名度，具有较强竞争力。
公司连续多年被浙江省软件行业协会认定为软件企业，2019
年 8 月通过 CMMI L5 认证（软件能力成熟度集成模型认证），
2020 年 9 月被浙江省发展和改革委员会评定为国家规划布局
内重点软件企业，2021 年 5 月被国家发展和改革委员会、工业
和信息化部、财政部、海关总署、国家税务总局评定为国家鼓
励的重点软件企业，2015 年被认定为高新技术企业并持续至
今，系浙江省科学技术厅认定的智慧水务省级高新技术企业研
发中心。截至 2021 年 6 月 30 日，公司及其子公司共拥有软件
著作权 138 项，获得授权专利 42 项，其中发明专利 8 项。
在公司持续多年的技术支撑下，绍兴水务实现了将城市供
水漏损率从 20%以上降到低于 5%，并连续 10 年以上保持低于5%，达到了国际先进水平，获得了国家人居环境奖。2016 年 9月，公司参与 G20 护航工作，帮助萧山水务集团建立 G20 供水
保障系统，保障了 G20 期间供水运行安全。2020 年 2 月，在雷
神山医院的建设和运行中，供水是最基础的运行保障设施之一，公司的水务管理系统与智能遥测终端为武汉水务保障雷神山供水系统的安全高效运行提供技术支撑。

公司控股子公司绍兴和达依托绍兴水务成功的漏损管控经验及公司自主研发的管网漏损预警体系，建立了全国首个供水管网漏损控制实训基地。自 2016 年成立以来，实训基地已经累计开办 96 期，培训水务工作者三千多人。

2021 年上半年公司实现营业收入 17,121.79 万元，较上年
同期增长 72.64%； 实现归属于上市公司股东的净利润为2,166.56 万元，较上年同期增长 100.77%；报告期末公司总资产 56,748.60 万元，较期初增长 4.37%；归属于上市公司股东的净资产 36,850.84 万元，较期初增长 6.25%。
问答环节
1、相较于行业内其他竞争对手，公司的优势是什么？

一是技术优势，公司专注于水务信息化建设的研究，对水务行业具有深刻的理解，体现在软硬件技术的研究和积累、数据的积累和治理、业务中台的建设、业务软件的全面性和融合分析能力、软件驱动的全产业链整合能力等多方面。水务数据的分析要基于对于水务行业需求的掌握，公司拥有 600 家以上的水务企业客户，对不同规模水务企业客户的需求了解更全面和更准确，更能引导客户的发展和提供更有针对性的整体解决方案；二是产品优势，公司是国内少数几家能够提供水务信息化整体解决方案的供应商，拥有智能遥测终端、渗漏预警仪等
智能感传终端和水务物联网平台、网格化管理平台等水务管理软件，产品应用于水务企业的主要业务环节，种类齐全。相比于技术方向单一、需要外购产品支撑的集成服务供应商，公司具备快速响应、快速实施、全面服务的整体优势，能够保障水务企业各业务环节间的紧密联结与最佳契合，提高了公司产品整体的市场竞争力；三是客户优势，公司深耕水务行业二十年，具有较为明显的先发优势，先后为绍兴水务、武汉水务、郑州水务、深圳水务、广州水务、北控水务、宁波水务、嘉兴水务、舒兰水务、海宁水务等大中小型水务公司提供水务信息化解决方案，积累了丰富的客户资源。自成立以来，公司已经累计向600 余家水务企业提供信息化服务，上述客户广泛分布在全国各区域，处于不同的发展阶段，为公司业务持续发展奠定了良好的基础。
2、公司目前整体销售费用率较低，未来的变化趋势如何？

公司近年来持续不断的完善市场布局，补充销售人才，公司已有 12 个销售办事处，市场分布全国。销售费用绝对值快速增长，伴随水务市场的蓬勃发展，公司收入的高速增长，未来我们认为公司的销售费用率会保持在一个合理的区间。
3、公司毛利率持续走高的原因以及未来毛利态势？

近两年公司毛利率稳中有升，主要原因有以下几点：一、通过持续的研发投入，落地更多领先行业技术水平的高毛利新品。2021 年上半年公司研发投入 2,563.88 万元，较上年同期增长 58.18%；研发人员数量为 265 人，较上年同期增长 36.6%；公司通过补充研发人员、增加研发经费、完善研发人员激励制度等积极手段，加速新品的落地，本年度公司推出新品相关仪、智能管理阀等；二、通过需求的研究，进一步提升水务管理系统的标准化和成熟度。公司设立水务研究院，除了对业务和技术前瞻性研究外，最核心的任务是研究水务管理系统各子系统
的业务逻辑关系、数据价值等，提高软件的标准化和场景支撑的标准化，从售前向客户提供方案，到后期的实施交付，都有标准化指导；三、通过梳理交付环节，加强管理，进一步提高项目的交付效率。公司通过项目管理体系的调整和完善，从合同、采购、实施、交付进行全流程跟踪管理，对实施人员通过标准化工时进行绩效考核，进一步提高人员的专业水平和工作积极性，提高项目交付效率；四、加强和达科技的品牌影响力，提高市场的议价能力。通过承建行业内多个典型的智慧水务项目，树立行业标杆，注重客户培训、体验等，形成好的市场口碑及影响力。
4、公司过去两年收入增速较高，未来如何？

我们认为，未来和达科技收入仍旧会保持快速增长，主要原因如下：水务行业利好政策频出，会进一步推进水务信息化需求，公司在水务信息化市场有良好的定位；公司业务覆盖了水务生产经营的关键环节，产品线丰富，包含硬件、软件、平台和服务等，并将持续进行产品扩张；业务模式多样化，包含咨询、设计、软硬件产品销售、整体解决方案、培训、托管运行和节水分享等，并将持续完善相关的业务模式；市场布局的完善，稳定持续增长的水务客户群，持续加强的行业影响力；稳定的技术研发创新团队和高效的交付能力。
5、如何看待绍兴实训基地的培训业务？

绍兴供水管网漏损控制实训基地设立于 2016 年，设立的
目的是输出绍兴水务在漏损控制方面的技术和管理经验；推广水务行业的新技术，新产品；以公益和开放的宗旨将行业内先进的水务管理理念、技术、产品和案例进行推广，形成一个知识交流和分享的平台。
6、前段时间的水价调整政策，会对市场有什么影响？


修订后的《城镇供水价格管理办法》提出以“准许成本加
合理收益”为核心的定价机制，制定城镇供水价格，以成本监
审为基础，通过核定准许成本、监管准许收益确定准许收入，
根据核定供水量确定供水价格。水价调整政策鼓励水务企业提
高水务信息化建设水平，降低管网漏损率，提升高管理效率，
提高经济效益和社会价值。政策对水务信息化市场有着积极的
影响。

接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并
严格按照《浙江和达科技股份有限公司媒体采访和投资者调研
接待管理制度》等规定，保证信息披露的真实、 准确、完整、
及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情 况，同时要
求签署调研《承诺书》。

附件清单 无

（如有）

日期 2021 年 9 月 10 日