浙江和达科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

股票简称：和达科技 股票代码：688296 编号：2021-11-3

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他：_____

参与单位名称 东方证券研究所 浦俊懿；

国泰基金 胡松孙家旭；

及人员姓名 道合投资 余湛；

天合资产 白永平

泉胜投资 路俊亮

Polar Capital 陈博宏

国元证券 陈图南耿军军；

山松涛；

时间 2021 年 11 月 3 日 14：00 至 15：00

地点 现场会议

公司接待人员 董事长：郭军；董事会秘书：王亚平

公司概述

公司是一家专注于水务领域信息化建设的整体解决方案提
供商，致力于综合运用物联网、大数据、边缘计算等新一代信
息技术提升水务行业的信息化、智能化水平，为水务行业落实
投资者关系活 国家节水行动计划、防治水污染、提高服务水平提供支持，保动主要内容介 障国家水安全。

绍 公司提供的水务信息化整体解决方案以数据采集、传输、
存储、处理以及智能分析为核心，其中智能感传终端用于水务
工况数据的采集、传输，具体产品包括智能遥测终端、物联户
表远程采集传输模块、渗漏预警仪以及根据需求对外采购并销
售的智能仪表、流量计、水质检测仪等配套传感终端；水务管
理系统用于水务工况数据的存储、处理以及智能分析，主要产品包括物联网平台、网格化管理平台、生产调度系统、计量管理系统、分区控漏系统、渗漏预警云平台、在线水力模型等。
自成立以来，公司深耕水务行业二十年，一直致力于提升水务行业的信息化水平，已将物联网、大数据、边缘计算等新一代信息技术应用于水务信息化行业，积累了丰富的项目经验和客户资源，在行业内享有较高的知名度，具有较强竞争力。公司连续多年被浙江省软件行业协会认定为软件企业，2019
年 8 月通过 CMMI L5 认证（软件能力成熟度集成模型认证），
2020 年 9 月被浙江省发展和改革委员会评定为国家规划布局内重点软件企业，2021 年 5 月被国家发展和改革委员会、工业和信息化部、财政部、海关总署、国家税务总局评定为国家鼓励的重点软件企业，2015 年被认定为高新技术企业并持续至今，系浙江省科学技术厅认定的智慧水务省级高新技术企业研
发中心。截至 2021 年 6 月 30 日，公司及其子公司共拥有软件
著作权 138 项，获得授权专利 42 项，其中发明专利 8 项。

在公司持续多年的技术支撑下，绍兴水务实现了将城市供水漏损率从 20%以上降到低于 5%，并连续 10 年以上保持低于5%，达到了国际先进水平，获得了国家人居环境奖。2016 年 9月，公司参与 G20 护航工作，帮助萧山水务集团建立 G20 供水保障系统，保障了 G20 期间供水运行安全。

公司控股子公司绍兴和达依托绍兴水务成功的漏损管控经验及公司自主研发的管网漏损预警体系，建立了全国首个供水管网漏损控制实训基地。自 2016 年成立以来，实训基地已经累计开办 96 期，培训水务工作者三千多人。

前三季度，公司实现营业收入共计 27,875.29 万元，同比
增长 43.48%；实现净利润 4,629.94 万元，同比增长 112.95%；实现扣非后归母净利润共计 3,238.31 万元，同比增长 60.55%。
报告期内，公司实现营业收入共计 10,753.50 万元，同比增长13.08%；实现扣非后归母净利润共计 1,295.96 万元，同比增长 26.11%。
问答环节
1、公司的硬件产品和软件产品种类比较齐全，是否以后还有更多的提升空间？

公司是国内少数几家能够提供水务信息化整体解决方案的供应商，拥有智能遥测终端、渗漏预警仪等智能感传终端和水务物联网平台、网格化管理平台、生产调度系统、分区控漏系统、渗漏预警云平台、在线水力模型、水务 BI 系统等水务管理软件，产品应用于水务企业的主要业务环节。公司会持续加大研发投入，加强技术创新和研发积累，打破边界，打通资源，攻克水务行业全线的难点，做深做透水务行业，提升已有产品的性能，推出更多的新产品，目前在研中的虚拟机器人、营业收费系统等单一软件系统和智能 RTU、智能消防栓、智能井盖监测仪、噪声相关仪等智能硬件产品都将很快推向市场。2、和达深耕水务市场 20 余年，如何预估水务行业的增速？
水务信息化建设一般可分为三个阶段：单一业务信息化阶段、门户集成阶段以及大数据分析和智慧化阶段，不同的阶段有着不同的信息化技术需求。以和达已有的客户为例，其中百分之八十以上的客户还处在单一业务信息化阶段和门户集成阶段，水务行业是一个信息化低渗透和正在成长的行业。行业内生的需求、政策的推动、信息化厂家的技术和产品的成熟、典型案例的示范作用会推动水务行业的信息化得到较快的增长。
3、如果一个水务公司的漏损率已经很低，是否还会持续投入
信息化建设？

水务信息化的建设，目的是提升水务行业的信息化、智能化水平，为水务企业实现提升社会效益（保障安全运行）、经济效益（保障高效运行）和企业与居民效益（保障优质服务）提供强大的技术支撑，实现让政府放心、让用户满意、让员工自豪的诉求。漏损率是水务运行过程中的一个关键指标，供水安全和用户满意与漏损率是紧密相关的，管网节点的持续漏损会带来危害性更大的安全事故。要维持较低的漏损率，管理是根本，技术是支撑，需要更专业的管理团队以及持续的信息化投入，包括安装更多的感知点、建设单一业务专业软件和建立智慧水务大平台。
4、面对旺盛的市场需求，公司今年的人员增长如何？

根据年初的经营目标，公司制定了人员规划，其中研发人员、技术人员和销售队伍的建设是公司人员新增的重要方面，目前各职能岗位的人员招聘计划正得到良好的执行，给新品研发、项目实施以及市场扩张提供更好的人才保障。公司也继续强化“全员创新 合伙创业”的相关措施，推动公司和员工共创平台和共享平台，以技术和产品赋能行业，为行业提供更好的产品和更好的服务。
5、面对高速的市场增长，公司在市场占领方面有那些举措？
公司今年加强了销售队伍的建设，扩充了一线销售人员，增设了销售办事处和产线经理，同时，三季度新设了渠道部，组建代理队伍，目前正在培训熟悉产品的阶段，这些市场体系组织架构的补充会为后续的市场拓展提供更强的支撑。
6、项目的交付周期是怎样的？

和达的收入组成根据合同内容，分为水务管理系统、整体解决方案、智能感传终端和技术服务四大类。和达的收入确认

以项目的终验为准绳，所以基于水务管理系统和整体解决方案
收入的单一合同额度较大，需求比较复杂，项目要经历需求调
研、开发、测试、初验、试运行、终验等环节，按照惯例 1000
万元以上的项目，交付确认收入周期通常在 12--24 个月左右，
1000 万元以内的项目，通常在 12 个月以内。智能感传终端的
交付周期则较短，因合同要求的终端数量不同而交付周期不
同，通常在 6 个月以内。

接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并
严格按照《浙江和达科技股份有限公司媒体采访和投资者调研
接待管理制度》等规定，保证信息披露的真实、 准确、完整、
及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情 况，同时要
求签署调研《承诺书》。

附件清单
（如有）

日期 2021 年 11 月 3 日