浙江和达科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

股票简称：和达科技 股票代码：688296 编号：2021-11-19

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他：_____

参与单位名称

中金公司 于钟海王之昊；

及人员姓名 国泰君安 李雪薇；

长城证券 蔡微未；

浙商基金 平舒宇；

嘉实基金 何鸣晓、陈黎明、孟夏

会议时间 2021 年 11 月 18 日、2021 年 11 月 19 日

会议方式 现场会议、电话会议

公司接待人员 董事长：郭军；董事会秘书：王亚平

公司概述

公司是一家专注于水务领域信息化建设的整体解决方案提
供商，致力于综合运用物联网、大数据、边缘计算等新一代信
息技术提升水务行业的信息化、智能化水平，为水务行业落实
国家节水行动计划、防治水污染、提高服务水平提供支持，保
投资者关系活 障国家水安全。
动主要内容介 公司提供的水务信息化整体解决方案以数据采集、传输、
绍 存储、处理以及智能分析为核心，其中智能感传终端用于水务
工况数据的采集、传输，具体产品包括智能遥测终端、物联户
表远程采集传输模块、渗漏预警仪以及根据需求对外采购并销
售的智能仪表、流量计、水质检测仪等配套传感终端；水务管
理系统用于水务工况数据的存储、处理以及智能分析，主要产
品包括物联网平台、网格化管理平台、生产调度系统、计量管
理系统、分区控漏系统、渗漏预警云平台、在线水力模型等。
自成立以来，公司深耕水务行业二十年，一直致力于提升水务行业的信息化水平，已将物联网、大数据、边缘计算等新一代信息技术应用于水务信息化行业，积累了丰富的项目经验和客户资源，在行业内享有较高的知名度，具有较强竞争力。公司连续多年被浙江省软件行业协会认定为软件企业，2019
年 8 月通过 CMMI L5 认证（软件能力成熟度集成模型认证），
2020 年 9 月被浙江省发展和改革委员会评定为国家规划布局内重点软件企业，2021 年 5 月被国家发展和改革委员会、工业和信息化部、财政部、海关总署、国家税务总局评定为国家鼓励的重点软件企业，2015 年被认定为高新技术企业并持续至今，系浙江省科学技术厅认定的智慧水务省级高新技术企业研
发中心。截至 2021 年 6 月 30 日，公司及其子公司共拥有软件
著作权 138 项，获得授权专利 42 项，其中发明专利 8 项。
在公司持续多年的技术支撑下，绍兴水务实现了将城市供水漏损率从 20%以上降到低于 5%，并连续 10 年以上保持低于5%，达到了国际先进水平，获得了国家人居环境奖。2016 年 9月，公司参与 G20 护航工作，帮助萧山水务集团建立 G20 供水保障系统，保障了 G20 期间供水运行安全。

公司控股子公司绍兴和达依托绍兴水务成功的漏损管控经验及公司自主研发的管网漏损预警体系，建立了全国首个供水管网漏损控制实训基地。自 2016 年成立以来，实训基地已经累计开办 96 期，培训水务工作者三千多人。

2021 年前三季度，公司实现营业收入共计 27,875.29 万
元，同比增长 43.48%；实现净利润 4,629.94 万元，同比增长112.95%；实现扣非后归母净利润共计 3,238.31 万元，同比增长 60.55%。2021 年第三季度，公司实现营业收入共计10,753.50 万元，同比增长 13.08%；实现扣非后归母净利润共
计 1,295.96 万元，同比增长 26.11%。
问答环节
1、目前水务信息化发展程度如何？公司与其他竞争对手相比有何特点？

水务信息化建设一般可分为三个阶段：单一业务信息化阶段、门户集成阶段以及大数据分析和智慧化阶段，不同的阶段有着不同的信息化技术需求。以和达已有的客户为例，其中百分之八十以上的客户还处在单一业务信息化阶段和门户集成阶段，水务行业是一个信息化低渗透和正在成长的行业。因此，水务信息化发展的市场前景是十分广阔的。

公司设立初期，就着眼于软件平台及数据采集通讯产品的研发，经过 20 余年的发展，拥有一支行业经验丰富、 创新能力强、跨学科的研发团队，团队技术背景涉及软件工程、工业自动化、无线通信、精密仪器等多个专业，成为业内具有强大创新能力的研发团队之一。 在持续的研发投入下，公司已形成硬件、软件、平台和服务的完整的和达链产品体系，能够全面满足水务公司业务管理信息化需求。相较于其他竞争对手，公司是水务行业内更早布局水务信息化全系列软件系统和同时具备硬件产品的研发及生产能力的公司，具有较为明显的先发优势和产品线齐全的优势。由于供水管网具有工况复杂、稳定性要求高等特点，行业经验一直是客户判断企业竞争力的重要指标。公司已服务 600 余家水务客户，建设了大量的典型标杆性项目，积累了丰富的水务行业需求数据库，能针对不同规模的行业客户，提供更优化的整体解决方案。因此，从公司历史、技术人才队伍的建设、产品体系的全面程度、行业经验丰富程度、行业口碑及影响力等方面，公司在水务信息化领域具备独特的竞争力。

2、行业政策对公司的影响程度如何？财政预算是否对水务公司信息化投入产生影响？

行业政策助推水务管理信息化、智能化升级，为我国水务信息化行业的发展提供了强有力的政策支持，但因为目前水务行业政策并非强制性执行，所以政策对行业会有着渐进的积极的影响。行业内生的需求、政策的推动、信息化厂家的技术和产品的成熟、典型案例的示范作用是推动水务行业信息化得到较快增长的主要原因。从和达承建的水务信息化项目来看，大部分都是水务企业的自有资金建设，涉及财政资金的较少，所以水务公司信息化投入基本不受财政预算的影响。
3、贵司中标“绍兴市区供水智能化建设试点项目——城市供水管网漏损控制专项”，其中涉及到哪些智能的硬件产品，目前达到的成效及市场竞争优势如何？

“城市供水管网漏损控制专项”涉及到分区计量、分区预警、分区控压三大分区漏控体系产品，其中智能硬件主要包含RTU、噪声监测仪和智能阀门控制器等系列化产品。目前我司按计划有序地在进行智能硬件安装部署，尤其加强重要管线和薄弱管线的智能监测，积极主动应对今年极有可能出现的“拉尼娜现象”导致的低温严重冰冻情况。在最近一个月时间内，已高效检出多处存量漏失点及大口径漏点，消除了大口径管线供水隐患，保障城市供水安全，经济效益突显。我司 20 年专业深耕水务行业，自主开发研制的漏控体系智能硬件产品，已在多个水司应用，凭借优异的性能，具有强大的竞争力，公司也将凭借更全面和优秀的系列软件、更专业和高效的服务体系，打造智慧水务漏损控制生态链，赋能行业，改变行业的工作模式。
4、结合水价改革，在智能硬件层面，贵司是否还有对更大市场空间的产品布局？


随着水价改革工作的开展，国家全面推进节水型社会的建
设，我司致力于运用技术和产品帮助水司降低管网漏损。目前
我司已有噪声监测仪系列化智能硬件产品，监测场景覆盖原水
管、供水主干管、城市供水管道和小区供水管道，为水司提供
全方位的漏控技术解决方案。在产品布局方面，我司将继续加
大研发投入，将智能监测技术与通讯技术进行有机结合，布局
城市运行的系列基础设施的高性能监测装备，加强城市基础设
施安全运行。

5、2021 前三季度同比毛利率水平有所下降的原因？

2021 年前三季度毛利率水平为 43.35%，2020 年前三季度
毛利率水平为 46.34%，同比毛利率水平有所下降主要原因是收
入结构发生变化。

和达的收入组成根据合同内容，分为水务管理系统、整体
解决方案、智能感传终端和技术服务四大类。2021 年前三季度
营业收入中，整体解决方案项目收入占比提高较多，导致前三
季度综合毛利率下浮。主要因为整体解决方案因项目建设的业
务范围广泛、产品种类多等特点，涉及项目建设内容中的部分
产品，和达需要外购来完善整体解决方案（例如：仪器仪表、
机房服务器、安全等级建设等），这部分外购品毛利率较低，
伴随外购部分在整个项目金额占比的高低，会一定程度影响整
体毛利率水平。

接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并
严格按照《浙江和达科技股份有限公司媒体采访和投资者调研
接待管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、
及时、公平。

日期 2021 年 11 月 19 日