公告日期：2024-09-05

证券代码：688295 证券简称：中复神鹰
中复神鹰碳纤维股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-003

 特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会  路演活动

类别

□现场参观

 其他（策略会）

东北证券、复胜资产、富国基金、国海富兰克林、国金证券、国盛证券、国
泰君安、华泰证券、交银施罗德、景林资产、民生证券、上海欣臻、申万证
参与单位名单

券、盛宇投资、西部利得基金、兴证全球、长江证券、招银理财、中金证
券、中泰证券、中信证券、朱雀基金

2024 年 9 月 2 日14:00-15:30 2024 年 9 月 3 日09:00-10:00
时间

2024 年 9 月 3 日10:00-10:40 2024 年 9 月 3 日11:00-12:00

地点 上海

董事长：张国良

上市公司接待 董事、总经理：刘芳

人员姓名 副总经理、董事会秘书：金 亮

副总经理、财务总监：王 暖

证券事务代表：张晶晶

第一部分 公司董事长张国良、董事兼总经理刘芳、副总经理兼董事
会秘书金亮、副总经理兼财务总监王暖等领导共同参加本次交流活动，活
投资者关系活动 动中主要讨论了公司业绩情况及未来发展战略，具体包括：上半年需求端 主要内容介绍 结构构成、下游应用领域的风险与机遇等方面。

第二部分 交流环节


1、公司上半年销售情况，请分领域划分下对应的销售占比？

上半年，公司新能源领域（氢能、风电、热场）销量占比超 45%，相
较 2023 年有所下降，主要受光伏领域需求萎缩导致。体育休闲领域销量占比超 30%，较 2023 年同期有所提升。航空航天领域销售有所提升，外贸出口销售增长较多，其他领域销售占比超 15%。

2、公司不同生产基地的盈利能力如何？

连云港基地高性能小丝束产品，盈利能力较强，毛利率略有增长。西宁基地基于大产能的背景，生产的 T700 级产品，今年价格小幅下跌，毛利率有所下降。

3、公司如何看待自身上半年经营情况？

公司在 2024 年面对碳纤维市场需求不达预期，产品销售价格下调等因
素影响下，导致公司销量增而利润未增，但公司迅速采取成本压降、市场调研、海外市场布局等措施来应对市场变化，并召开半年度经营策略会，明确下半年战略方针：一是调整生产计划，优化产品结构；二是加大研发投入，加快推出适配中高端领域的新产品；三是进一步了解碳纤维海外市场情况，加深与海外大客户之间的业务交流；四是进一步分析上半年需求疲软的下游应用领域是否有新的应用机会，如风电、光伏、氢能等领域。
4、面对当前市场情况，公司做了什么销售策略变革？

公司采取了多项措施来优化销售流程和扩大市场份额。首先，对销售模块进行了整合与凝炼，成立了市场营销中心进行统一管理，并新设交付经理岗位负责物流管理，以打通发货堵点。其次，公司加强了销售团队建设，细化了区域销售职责与激励政策，以激发销售团队的积极性和创造力。最后，公司构建了多渠道销售模式，以直销为主、经销代销为辅，加速推动产品在国内外市场的覆盖。这些措施有助于公司更好地满足客户需求，提升市场竞争力。


5、公司如何看待风电市场？

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