证券代码：688287 证券简称：观典防务

观典防务投资者关系活动记录表

编号：2022-006

投资者关系 □ 特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 ■ 业绩说明会
活动类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 □ 其他

形式 □现场 ■网上 □电话会议

参与单位
名称及人员 线上参与公司 2022 年第三季度业绩说明会的全体投资者

姓名

时 间 2022 年 11 月 30 日 15:00-16:00

地 点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）

董事长兼总经理：高明

董事、副总经理兼董事会秘书：李振冰

上市公司 财务负责人：刘亚恩
接待人员

独立董事：纪常伟

保荐代表人：赵亮

1.请问无人机航测服务能力提升项目，半年报中完成进度为 92.51%，请
问现进度如何，是否已投入使用？

投资者关系 答:尊敬的投资者您好，公司无人机航测服务能力提升项目目前处于收尾
活动主要内
容记录 阶段，该项目达产因疫情原因有所延后，预计明年新增产能可逐步释放。感谢
您对公司的关注和支持。


2.请问廊坊特种装备公司现处于什么阶段？何时能进行生产？

答:尊敬的投资者您好，廊坊特种装备公司目前部分设备处于联调联试阶段，待调试完成后将满足规模化生产条件。部分调试工作受疫情影响有所延后，预计明年新增产能可逐步释放。感谢您对公司的关注和支持。

3.请问 gd-70 舰载无人机研发现处于什么阶段？是否有意向订单？

答:尊敬的投资者您好，gd-70 舰载无人机研发目前已结项且已有意向订
单，由于疫情影响暂未交付验收。感谢您对公司的关注和支持。

4.高总好，请问警用产品的最新进展如何？市场拓展有何规划？

答:尊敬的投资者您好，多场景智能制暴器由公司自主研发、生产和销售，目前已有在手订单。该产品可供公安系统、武警部队、民用安保等使用，应用场景广阔，在国内、国际均有较大市场需求。公司多场景智能制暴器的生产能力目前可以满足现有的市场预期。关于市场拓展的具体情况，公司将按照有关法律法规的要求履行信息披露义务。感谢您对公司的关注和支持。

5.公司明确了智能防暴器已有订单，请问订单是否充足，该产品是自己加工生产，还是委托第三方加工？

答:尊敬的投资者您好，多场景智能制暴器目前订单充足。该产品由公司自主研发、生产和销售，该产品可供公安系统、武警部队、民用安保等使用，应用场景广阔，在国内、国际均有较大市场需求。感谢您对公司的关注和支持。

6.请问，数据处理方面，卫星遥感数据处理是否已有业务？业务量是否充足？

答:尊敬的投资者您好，在数据处理方面，公司依托十余年来积累创建的拥有自主知识产权的数据库和专业处理技术，为客户提供项目策划、数据获取、数据解译、督导核查、情报研判等全链条解决方案。公司数据处理业务以无人机数据处理为主、以卫星遥感数据处理为辅，与公司战略方向和行业技术方向相匹配。目前公司在数据处理方面业务量充足。感谢您对公司的关注和支持。

7.gd-180 大型无人机研发现处于什么阶段？预期何时能研发完成？

答:尊敬的投资者您好，gd-180 无人机研发项目目前处于整机装配调试阶
段，由于受疫情影响，测试工作略有延迟，预计明年完成研发定型工作。感谢您对公司的关注和支持。

8.李总好！公司自转板以来，股价一直处于下跌通道，即使本年度经营数据非常亮眼。请问公司对行业竞争和公司的核心竞争力有什么观点？

答:尊敬的投资者您好，二级市场的股价表现受宏观经济状况、政策调控、市场环境等多种因素影响，致短期出现公司市值与内在价值背离的情况。公司管理层始终秉承以良好的业绩推动公司市值和内在价值可持续发展的理念，用业绩成果回报社会和广大投资者。公司将继续专注经营，不断提升产品及服务的竞争力，积极传递公司的长期投资价值，提振市场信心，增进资本市场对公司价值的认同，使公司市值更准确地体现公司的内在价值。作为国内最早从事无人机禁毒产品研发与服务产业化的企业，公司在无人机禁毒服务细分市场形成了领先优势。公司在工业级无人机方面掌握总体设计、气动优化、飞行控制等领域的核心技术，在细分行业处于国内领先水平；在军工领域，公司目前已取得完整的军工资质，具备全面承揽军工业务的能力，部分军工项目已实现成果转化。感谢您对公司的关注和支持。

9.请问此次疫情对公司影响有多大？

答:尊敬的投资者您好，因新冠疫情隔离措施、交通管制等防疫管控措施的执行，公司生产经营环节受到了一定程度的影响，2022 年前三季度受疫情影响的程度尚在可控范围内，并未对禁毒服务市场及军品市场产生实质性冲击。公司将密切关注疫情变化，积极做好各项疫情防控措施，适时调整公司经营计划，努力消除疫情给公司带来的不利因素，持续推动公司高质量发展。感谢您对公司的关注和支持。

10.请问公司是否有意向进行股权激励，是否有意向回购股份?

答:尊敬的投资者您好，公司后续如有股权激励或者回购计划，会根据相关法律法规，及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注和支持。

11.高总好，请谈一下公司如何进行工业级无人机市场的拓展？以及公司在行业拓展时是否存在技术障碍？

答:尊敬的投资者您好，公司秉承“关键技术引领无人机多方向发展、产品智能化打造行业新形态”的理念，以无人机总体设计、气动优化、飞行控制
等核心技术为基础，以募投项目为抓手，进一步强化研发、生产硬实力，不断丰富产品矩阵，持续打造新的业绩增长点。公司构建了完善的“设计-试制-验证-优化”产业链条，通过外场的飞行考核和实际任务验证，为产品的迭代优化提供了大量数据支撑，确保了公司无人机产品在安全、稳定、可靠方面的优势。此外，公司利用禁毒业务的成熟经验，在多个细分市场深入挖掘，在反恐、资源调查、环境监测、巡检等应用领域已具备相应市场、技术、人员等综合实力，并形成了较稳定的客户群，细分市场拓展顺利。 感谢您对公司的关注和支持。

12.军工业务目前营收占比是多少？

答:尊敬的投资者您好，2022 年前三季度的军品收入超 4,000 万元，占公
司营收近 20%。感谢您对公司的关注和支持。

13.想了解公司的产品，但公司有没有网站可以供浏览？

答:尊敬的投资者您好，鉴于公司业务涉及国家秘密，故暂未建立网站。在未来的市场推广中，公司将根据具体情况，逐步建立针对具体产品及应用领域的宣传网站。感谢您对公司的关注和支持。

14.高总好，从贵公司信息披露看各方面都很好，但是股价却不涨，是不是有什么隐患让人担忧。

答:尊敬的投资者您好，公司高度重视信息披露相关工作。二级市场的股价表现受宏观经济状况、政策调控、经营情况、市场环境等多种因素影响，致短期出现公司市值与内在价值背离的情况。公司管理层始终秉承以良好的业绩推动公司市值和内在价值可持续发展的理念，用成绩回报社会和广大投资者。公司将继续专注经营，不断提升产品及服务的竞争力，积极传递公司的长期投资价值，提振市场信心，增进资本市场对公司价值的认同，使公司市值更准确地体现公司的内在价值。2022 年前三季度，公司实现营业收入 21,838.56万元，同比增长 25.09%；实现净利润 7,725.57 万元，同比增长 26.17%。2022年前三季度，公司克服新冠疫情等不利因素，业绩持续增长，主营业务稳定。感谢您对公司的关注和支持。

15.公司有无出口业务？

答:尊敬的投资者您好，公司目前的产品和服务主要面向国内市场，同时

也正在积极准备向国外市场进行拓展，感谢您对公司的关注和支持。

16.有好项目，建议公司加强市值管埋，通过增发股份、可转换债券及二
级市场配股等增加研发资本。

答:尊敬的投资者您好，公司管理层始终关注公司市值情况及二级市场波
动，将秉承以良好的业绩推动公司市值和内在价值可持续发展的理念，用成绩
回报社会和广大投资者。公司将继续专注经营，同时适时通过再融资等方式筹
集资金投入研发生产，不断提升产品及服务的竞争力，积极传递公司的长期投
资价值，提振市场信心，增进资本市场对公司价值的认同，使公司市值更准确
地体现公司的内在价值。感谢您的建议以及您对公司的关注和支持。

附件清单 无
（如有）

日期 2022 年 12 月 1 日