证券代码：688287 证券简称：观典防务

观典防务投资者关系活动记录表

编号：2022-003

投资者关系 □ 特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 ■ 业绩说明会
活动类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 □ 其他

形式 □现场 ■网上 □电话会议

参与单位
名称及人员 参与公司 2022 年半年度业绩说明会的所有投资者

姓名

时 间 2022 年 09 月 02 日 15:00-16:00

地 点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）

董事长兼总经理：高明

董事、副总经理兼董事会秘书：李振冰

上市公司 财务负责人：刘亚恩
接待人员

独立董事：纪常伟

保荐代表人：纪若楠

1.问：在贵公司的中报当中的研究项目中，无人机的研制方向主要以军用为
主，警用次之。而对于工业无人机方面，贵司公告称上述技术成果不仅可以
投资者关系 用于禁毒业务，还可复用于资源调查、环境监测等业务领域。那么是否可以活动主要内
容记录 理解为贵公司对工业无人机市场仅是基于目前的技术水平进行推广，但是对
于未来的工业无人机并不准备进行深度布局呢？如果不是，那么公司对工业
无人机的布局和规划（现在或是未来）主要体现在哪些方面呢？谢谢。


答:尊敬的投资者您好，按无人机的应用领域分类，可分为军用无人机和民用无人机，而民用无人机又分为消费级无人机和工业级无人机。公司产品涉及军用无人机和民用工业级无人机两个领域，并同时涉及无人机硬件及服务。在无人机硬件领域，公司的在研产品以军用、警用为重点方向，其中包含了 70公斤级无人机研制项目、180 公斤级无人机研制项目、复合材料工艺研究项目及处理算法研究等。在研项目的实施将拓展公司产品的应用场景，提高公司在侦察、跟踪、打击及数据处理等军用、警用领域的核心竞争力。鉴于军用、警用的应用需求难度和标准普遍高于资源调查、环境监测等其他领域，在跨行业应用时对于公司不存在大的技术难关，在公司将禁毒服务等技术成果复用于资源调查、环境监测等业务领域的过程中，会根据各细分领域的需求特点，对原有技术成果进行改进或调整。另一方面，在包括无人机禁毒、资源调查、环境监测等领域，行业关键点除无人机硬件外，更在于数据的积累、数据的处理、客户需求的了解和客户方案的制定，公司积累了丰富的数据，形成了自主的数据处理体系，形成了成熟的无人机应用领域业务模式，具备较强的可复制性，有助于实现跨行业发展。感谢您对公司的关注和支持。
2.问：（1）公司有无中远期的愿景；（2）近期公司开始招聘火箭方面的人才，公司是否在研发相关的项目；（3）公司为什么没有官方网站，是出于保密方面的考量吗？（4）公司研发的智能制暴器是否已经有订单了？

答:尊敬的投资者您好，关于您所提及的问题答复如下：（1）关于公司中远期愿景：公司未来的整体发展规划是“一核两翼、双轮驱动”。“一核”是指以无人机为核心；“两翼”是指公司无人机飞行服务与数据处理和无人机系统及智能防务装备两大业务板块。“双轮驱动”是指两大业务板块并行发展。在飞行服务与数据处理板块中，凭借公司禁毒领域的先发优势和技术积累，巩固并深耕各地区的禁毒市场；同时发挥公司数据获取高效、数据积累丰富、数据处理精准等优势，扩展在反恐巡逻、资源调查、环境监测、巡检等领域的应用，形成以无人机禁毒为压舱石、以民生安全和生态环境为拓展方向的业务体系。在无人机系统及智能防务装备板块中，公司不断加大研发投入，不断优化产品矩阵，在发挥公司定制化产品优势的同时，进一步提升军品项目的成果转化
量，加强与高校的战略合作，强化基础理论的研究，完善公司的中远期技术布局，进而形成“以无人机系统为主体，以智能防务装备为方向，以非致命性装备为增长点”的业务体系。（2）关于招聘火箭方面的人才：为适应市场差异化的需要，并满足相关军品业务的需求，公司一直注重内部人才的选拔培养，以及外部优秀人才的引进工作。未来，公司如有应披露的信息，将严格按照有关法律法规的规定及时履行信息披露义务。（3）关于公司网站：鉴于公司业务涉及国家秘密，故暂未建立网站。在未来的市场推广中，公司将根据具体情况，逐步建立针对产品或应用领域的宣传网站。（4）智能制暴器：多场景智能制暴器由公司自主研发、生产和销售，目前已有在手订单。该产品的未来销售情况与市场推广成效有关，其对公司业绩贡献度将视后续销售情况而定。该产品可供公安系统、武警部队、民用安保等使用，使用场景较广，且在国内国际均有较大市场空间。关于具体订单的相关情况，如达到信息披露标准，公司将严格按照有关法律法规的规定及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注和支持。
3.问：请问在转板反馈意见中描述的参与某部民用无人机采购项目，现进展到什么程度？

答:尊敬的投资者您好，该项目目前进度符合预期。感谢您对公司的关注和支持。
4.问：6 月份投资者关系活动记录中谈及禁毒服务每年针对原植物监测的市场容量为 30 亿，现公司的业务占比不高，容量与现实差距大的原因是什么，公司实现快速扩张的障碍什么？

答:尊敬的投资者您好。目前，对于市场空间的测算主要依据是实现对境内潜在毒品原植物非法种植区域的全覆盖监测及服务单价进行估算，每年针对毒品原植物监测的服务市场约为 30 亿元。从市场渗透率角度分析，除了无人机监测外，还包含了较大比例的人工踏查、载人飞行器监测等传统手段。对于提升渗透率，公司一是通过市场扩展，逐步将使用传统禁毒手段的地区向无人机禁毒方向引导；二是不断提升数据获取及处理能力，提升识别精度和效率
及识别场景。三是扩大与地方无人机企业的合作，充分发挥地方无人机企业在当地的客户资源优势，扩大“地方无人机企业飞行+公司处理数据”的业务量，快速占领市场；四是通过禁毒工作的上下联动机制，积极汇报禁毒核查情况，进一步提高与各级政府的合作力度，提升无人机禁毒业务对潜在客户的示范效果，提高市场渗透率。此外，随着公司募投项目的投产，公司的禁毒服务能力及业务量也将随之大幅提高。感谢您对公司的关注和支持。
5.问：智能防暴器市场容量近 200 亿，公司的生产销售规划是什么，现是否已有订单，是否能在近期内实现大的销售，同行业有无竞争对手？

答:尊敬的投资者您好，多场景智能制暴器由公司自主研发、生产和销售，目前已有在手订单。该产品的销售情况与未来市场的推广成效有关，其对公司业绩贡献度视后续销售情况而定。该产品可供公安系统、武警部队、民用安保等使用，使用场景较广，且在国内、国际均有较大市场空间。关于后续的销售相关情况，公司将按照有关法律法规的要求履行信息披露义务。感谢您对公司的关注和支持。
6.问：募投项目无人机航测服务能力提升项目，半年报找那个完成进度为92.51%，请问现进度如何，完成后对公司业务能带来哪些积极影响？

答:尊敬的投资者您好，无人机航测服务能力提升项目进展顺利，陆续完成后即可投入使用。该项目建成后，公司可以凭借在禁毒领域的先发优势和技术积累，巩固并深耕各地区的禁毒市场；同时发挥公司数据获取高效、数据积累丰富、数据处理精准等优势，扩展在反恐巡逻、资源调查、环境监测、巡检等领域的应用，形成以无人机禁毒为压舱石、以民生安全和生态环境为拓展方向的业务体系。感谢您对公司的关注和支持。
7.问：廊坊特种设备公司半年报中为亏损，现该公司是否已开始具备生产条件和进行生产经营？

答:尊敬的投资者您好，廊坊特种装备公司目前部分设备处于联调联试阶段，待调试完成后将满足规模化生产条件。感谢您对公司的关注和支持。

8.问：您好，请问公司无人机业务跟大疆有合作吗，如果有，大概情况如何？
答:尊敬的投资者，您好！截至目前，公司没有与大疆的合作项目。公司的重大合作项目情况，敬请关注公司披露的定期报告。再次感谢您对公司的关注和支持。
9.问：高总，李总，您好。看到了公司半年报业务增长有几十个点，很是欣慰。也看到这几年，公司研发增长的迅猛。请问您们认为，观典防务业务增长的核心要素是什么？谢谢。

答:尊敬的投资者您好，股东的认可是对我们最大的鼓励，我们将持续努力，回报投资者的关注与支持。公司能够保持稳定增长的核心要素主要有以下几个方面：（1）公司所处无人机行业广阔的市场空间和较高的行业增速，公司核心无人机禁毒业务市场的不断增长和公司在该领域的优势地位。（2）公司以客户为中心不断进行研发创新、数据积累，不断提升服务客户价值。（3）公司积极拓展新的业务领域，近年来公司在传统优势的无人机禁毒领域外，积极拓展了资源调查、环境监测等业务领域，形成了新的业绩增长点，在军工领域经过长期布局，公司具备完整的军工资质，具备了全面承揽军工业务的能力，有望打造新的业绩增长点。感谢您对公司的关注和支持。
10.问：请简要介绍下公司 2022 年上半年的业绩情况？

答：尊敬的投资者您好，2022 年上半年，公司实现营业收入 15,494.98
万元，同比增长 21.71%；实现净利润 6,204.66 万元，同比增长 30.73%；扣除非经常性损益的净利润 5,928.91 万元，同比增长 26.08%。2022 年上半年公司克服疫情等不利因素，业绩持续保持 20%以上的增速，主营业务稳定，继续保持细分行业龙头地位。感谢您对公司的关注和支持。
11.问：另外，自公司从北交所转板过来，似乎还没有建立公共的对外宣传的企业网站对吗？是没有建立的需要吗？还是基于其它什么考虑？

答:尊敬的投资者您好，鉴于公司业务涉及国家秘密，故暂未建立网站。在未来的市场推广中，公司将根据具体情况，逐步建立针对产品或应用领域的
宣传网站。再次感谢您对公司的关注和支持。
12.问：GD70 无人机现仍处于什么阶段？定型阶段完成后是否就可以实现市场销售？

答:尊敬的投资者您好，GD70 无人机项目目前处于样机测试阶段，定型完
成后即可投入市场，进入拓展阶段。感谢您对公司的关注和支持。
13.问：看到智联招聘，现公司在招聘火箭方面的人才，请介绍一下公司在该方向的规划。

答:尊敬的投资者您好，军工领域是公司重点拓展方向，公司会根据业务发展需求和市场差异化的需要，进行人才储备和布局，公司一直注重内部人才的选拔培养，以及外部优秀人才的引进工作。未来，公司如有应披露的信息，将严格按照有关法律法规的规定及时履行信息披露义务。再次感谢您对公司的关注和支持。
14.问：请问李总，公司的主营业务及国内行业地位如何理解？

答:尊敬的投资者您好，公司的主营业务为无人机飞行服务与数据处理和无人机系统及智能防务装备的研发、生产与销售。公司作为国内最早从事无人机禁毒产品研发与服务产业化的企业，在无人机禁毒服务细分市场建立了行业壁垒，形成了领先优势；公司在工业级无人机方面掌握总体设计、气动优化、飞行控制等领域的核心技术，在细分行业处于国内领先水平；在军工领域，公司目前已取得完整的军工资质，标志着公司具备全面承揽军工业务的能力。感谢您对公司的关注和支持。
15.问：公司在飞行服务与数据处理业务模式上的特点是什么？

答:尊敬的投资者您好。首先，在核心技术方面，公司通过多年的业务经验及研发投入，不断优化数据处理技术，形成了一系列自主知识产权成果。同时，公司积累了约 400 万平方公里的影像数据，并且随着持续作业，保持了每年不低于 30 万平方公里的数据增量，构建了拥有自主知识产权的数据库，其
中包含了多种地物在不同环境下的算例样本，进而树立了行业壁垒。因此，公司的核心技术能力在国内率先实现了对多种新生事务（如新型涉毒手段）的精准识别，满足了国家在禁毒、资源调查、环境监测等领域治理中的新需求，为各级政府科学部署工作、实现精确治理提供了重要的技术支持。其次，在作业体系方面，公司根据各地区、各年份出现的不同的毒品问题，构建了覆盖全国的空间分层飞行体系，实现了“高空、中空、低空”相结合的飞行模式。公司参与起草了国家无人机禁毒工作规程，是多个省份禁毒业务定期轮训的专家成员单位，为各级禁毒部门制定并执行禁毒行动方案 300 余份，协助各级禁毒部门完成预警、打击、综治等工作近百次，形成了高附加值的禁毒服务模式。此外，公司将禁毒服务作业体系复用于资源调查、环境监测等业务领域，充分发挥了作业体系高时效性、高精准性的优势，有效降低了作业成本，形成了应用领域中从顶层设计到战略推进的全链条服务模式，使得行业应用得以有效拓展。因此，公司的作业体系不仅仅局限于简单应用的技术层面，而是成为了在多个领域内提升国家综合治理水平的重要组成部分。感谢您对公司的关注和支持。
16.问：李董秘，公司有哪些核心的技术优势？

答:尊敬的投资者您好，公司的核心技术主要体现在两个方面，即数据处理技术和无人机产品技术。数据处理技术方面，公司以自有数据库为基础，通过多年的业务经验及研发投入，不断优化数据处理技术，形成了一系列的自主知识产权成果，拥有的核心算法涉及人工智能、机器学习等技术，可对可见光、高光谱、多光谱、热红外等无人机及卫星遥感数据进行处理，实现了对宏观目标、微观目标、伪装目标等不同特性目标的有效解译，并建立了仿真模拟预演研判系统。公司无人机产品核心技术能力可以总结归纳为三个方向，即无人机总体设计技术、飞行控制技术和气动优化技术。其中，公司的减阻结构设计，拓展了垂直起降无人机的动力布局形态；对动力系统的研究与改进，改善了无人机的高空飞行性能；通过积累的飞行数据，提升了无人机的适应能力和容错控制能力，并提升了作业效率。此外，公司构建了完善的“设计-试制-验证-优化”产业链条，通过外场的飞行考核和实际任务验证，为产品的迭代优

化，提供了大量数据支撑，确保了公司无人机产品在安全、稳定、可靠方面的
优势。感谢您对公司的关注和支持。

附件清单 无
（如有）

日期 2022 年 9 月 2 日