证券代码：688283 证券简称：坤恒顺维
成都坤恒顺维科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-003

特定对象调研 分析师会议

投 资 者 关 媒体采访 业绩说明会

系 活 动 类 新闻发布会 路演活动

别 现场参观 线上会议

策略会 其他（请文字说明其他活动内容）

光大保德信、招商基金、太平养老、德邦证券、华安基金、高益
资产、中融基金、敦和资产、恒越基金、摩根华鑫、华创证券、
前海人寿、翎展私募、望正资产、安信基金、拾贝投资、海富
通、汇丰晋信、新华基金、银华基金、诺安基金、金控资产、鸿
参 与 单 位 道投资、永赢基金、相聚资本、红土创新、北大方正人寿、西部
名称 利得、星石投资、中国人寿、中信保诚、杭银理财、华夏基金、
万家基金、泰信基金、圆信永丰、浙商基金、大成基金、易方达
基金、兴全基金、南方基金、中庚基金、兴业基金、汇添富基
金、交银施罗德、长城基金、海通证券、先锋基金、华泰保兴、
富国基金、博时基金、天风证券、西部证券、安信证券、国信证
券、民生证券

地点 公司会议室

上 市 公 司

接 待 人 员 董事长 张吉林

姓名 董事会秘书 赵燕

投 资 者 关 一、提问环节
系 活 动 主

要 内 容 介 问题 1. 公司的技术发展历程是怎样的？

绍 回答：

公司成立之初，即将产品及服务定位于高端无线电测试仿真
领域，将无线电测试仿真仪器仪表最高端的核心技术指标作为公
司技术研发及产品创新的重点方向，致力于打破国际仪器仪表巨头对该领域高端产品的长期垄断。公司成立初期主要为国内无线电测试仿真领域重点客户提供各类无线电测试仿真产品，并对标国际高端产品的技术指标进行技术开发和突破。经过长时间的积累，公司掌握了具有大动态、宽频段、高稳定性、失真小特性的高端射频微波技术，具备良好信号完整性和大数据率处理能力的数字电路技术，适配各种信号带宽的多通道、多行业应用、高逼真无线电测试仿真算法实时信号处理技术和非实时信号处理技术，完成了公司核心技术沉淀，形成了自有的技术储备，研发了具有自主知识产权的 HBI 总线平台，为公司后续自主产品研发、生产提供了基础平台。公司在 HBI 平台基础上开始自主研发设计自有仪器仪表产品，逐步研发无线信道仿真仪、射频微波信号发生器、频谱分析仪、矢量网络分析仪等无线电测试仿真需求的发展规划，并持续完善 HBI 平台基础构架。公司以研发一代、销售一代、储备一代、高端先行、聚焦核心、稳步推进的研发策略，对成熟产品持续进行技术更新、迭代，并根据市场需求陆续推出的新产品。

问题 2. 公司为什么选择无线信道仿真仪作为第一款突破的产
品？

回答：

在无线电测试仿真产品中，无线信道仿真仪是一款综合性的仪器仪表，既具有射频微波矢量信号发生器的信号生成功能，又具有频谱分析仪的射频微波矢量信号采集功能，并可对复杂时变的无线电传播环境进行准确仿真，属于无线电测试仿真领域内最高端的产品。因此，公司在选择开发自主产品时，考虑到公司当时的技术储备、人员研发能力、市场需求、产品市场竞争情况以及产品销售价格等因素，将技术难度最大、销售价格及毛利最高的无线信道仿真作为首款产品进行重点攻关，并在产品性能获得国内重点客户高度认可且完成批量化销售后，逐步开发具有技术
共通性且国内市场容量较大的射频微波矢量信号发生器、频谱分析仪等产品，公司选择的产品技术发展路线、产品研发及销售规划能够更好的保障公司业务发展的稳定性和持续性，有利于公司经营业绩快速持续的增长。

问题 3. 公司无线信道仿真仪未来市场规模的提升空间在哪
里？

回答：

随着 5G 技术应用领域不断延伸，复杂电磁环境仿真系统在无线电科研领域应用的逐步深入，以及 WIFI、车载无线电应用、应急通信等领域延伸产品研发投入的增加，无线信道仿真仪的年市场需求量也将呈现稳步增长的趋势。公司凭借无线信道仿真仪已和下游无线电产业的核心用户建立了稳定的业务合作关系，随着各个领域技术不断升级突破，公司也将前瞻性的对产品应用技术进行研发，以持续满足前沿技术发展的需求。

问题 4. 公司未来其他产品的研发计划？

回答：

公司成立以来一直专注于高端无线电测试仿真领域的仪器仪表研发、生产和销售，主要产品体系围绕着射频微波测试仿真产品进行研究开发，经多年技术积累目前已推出无线信道仿真仪、射频微波信号发生器等用于无线电设备性能、功能检测的高端测试仿真仪器仪表及各类系统解决方案，后续将陆续推出高性能频谱分析仪、矢量网络分析仪等产品。与此同时，公司始终对行业发展的前沿技术保持密切关注，并积极结合业务拓展和市场需求进行前瞻性的研发布局，未来会根据公司的发展战略持续丰富产品体系，提升核心竞争力。

问题 5. 公司各项产品之间是否具有技术互用性？公司 HBI 平
台的主要作用是什么？

回答：

公司主要专注高端无线电测试仿真仪器仪表的研制，各类核
心产品之间具有技术复用性。公司通过自主研发，掌握了各类高端无线电测试仿真仪表开发所需的四类核心技术，包括：高端射频微波技术、数字电路技术、无线电测试仿真算法实时信号处理技术和非实时信号处理技术四类核心技术体系。经长期积累，公司积累的各项无线电测试仿真核心技术逐步逼近业内最高端。

公司基于已掌握四大类核心技术基础上，通过硬件载体、固件模块和测试仿真软件的开发设计，将公司的核心技术予以实体化体现，开发构建了具有高速数据交换能力和同步特性的无线通信测试仿真仪表开发平台（HBI 平台）。HBI 平台下的硬件载体、固件模块和测试仿真软件具有标准化、通用化的特点，能为公司各类无线电测试仿真仪器仪表所技术共享，通过 HBI 平台公司能够快速进行新产品开发和现有产品的升级迭代。

依托 HBI 平台，公司自主研制了无线信道仿真仪、射频微波矢量信号发生器等测试仿真产品，以及为客户提供优质、高效的无线电测试仿真定制开发产品及系统解决方案。其中，无线信道仿真仪、射频微波信号发生器综合核心技术指标或性能已接近或者超过国外厂商高端竞品技术水平，获得了客户的广泛认可，验证了公司高端无线电测试仿真仪表的开发能力。后续公司将继续依托 HBI 平台陆续推出对标国外厂商高端产品的高性能频谱分析仪、网络分析仪等产品。

问题 6. 公司未来产品线能覆盖海外厂商多少市场份额？

回答：

从全球来看，随着工业技术水平的持续提升、信息产业的快速发展、消费能力的不断提高，无线电测量仪器已形成广阔的市场规模，并且每年保持稳定增长。目前，我国电子测量仪器行业受国外隐形技术壁垒等因素制约，高端产品依赖进口。国内无线电测量仪器与国际水平相比，在产品结构、高端产品的技术水平、市场占有率等方面存在较大差距。公司近年来不断丰富产品线，持续推出技术指标及综合性能对标国外厂商的高端无线电测
试仿真仪器仪表，并且在国内下游客户进行快速导入，市场份额稳步提升。与此同时，公司也积极拓展海外市场，渗透海外市场份额。未来，随着公司品牌知名度和认知度的不断提升，市场占有率将持续提升。

问题 7. 公司目前销售体系以直销为主的原因？

回答：

公司主要产品聚焦在高端无线电测试仿真仪器仪表，具有技术难度和产品复杂度高、单价较贵的特点。与此同时，高端仪器仪表通常需要在与各类无线电领域的核心客户长期稳定的合作过程中，及时了解前沿技术的发展动态，快速洞悉行业最新的测试仿真需求，以进行新兴测试技术的应用研究，布局新产品、新技术研制，持续保持公司的技术优势和产品的领先性。公司主要业务为向下游各个无线电领域的客户提供高端无线电测试仿真仪器仪表，上述行业特征及公司业务布局导致公司主体销售模式为直销。

问题 8. 公司毛利率较高的主要原因？未来随着产品线拓展是
否存在下滑的趋势？

回答：

公司主力产品主要面向国内高端市场、致力于高端测试仪器仪表的自主研发，公司客户集中在移动通信设备制造商、国有大型集团下属科研院所等重点企业，客户对公司测试产品性能要求高，产品附加值大，因此，公司产品毛利率处于较高水平。由于公司重点聚焦在高端无线电测试仿真仪器仪表研制，公司未来计划陆续推出的核心产品的高端系列，技术指标、产品性能等要求仍然处于较高水平，具备相对较好的毛利率水平。

问题 9. 公司未来几年的人员增长规划？

回答：

公司注重无线电测试仿真领域所需各类人才的培养，随着公司不断深入下游领域，未来将根据各个业务领域的发展需求引进

具有丰富行业经验、具有实践开发经验的专业技术人员，并不断
优化人才结构。公司将继续完善员工培养和激励机制，做好员工
职业生涯规划，构建和优化合理的人才梯队，为公司未来的战略
目标实现提供有力支持。

附 件 清 单
（如有） 无

日期 2022 年 6 月 27 日