证券代码：688276 证券简称：百克生物
长春百克生物科技股份公司投资者关系活动记录表

编号：2023-008

特定对象调研 分析师会议

投 资 者 关 系 媒体采访 业绩说明会

活动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他（请文字说明其他活动内容）

参 与 单 位 名

称 及 人 员 姓 参加媒体采访、公司调研及业绩说明会的投资者（详见附件）
名

时间 2023 年 8 月 24 日、25 日

地点 线上会议

上 市 公 司 接 董事、总经理孔维；董事、常务副总经理姜春来；财务总监孟
待人员姓名 昭峰；董事会秘书张喆；证券事务代表佟雪莲

以往机构调研中重复问答，本次活动披露文件中未做介绍。

2023 年 8 月 24 日 09:00-10:00，公司通过上证路演中心网
站举办公司 2023 年半年度业绩说明会。投资者可通过链接网址
https://roadshow.sseinfo.com/roadshowIndex.do?id=14498
查看具体内容。

投 资 者 关 系

活 动 主 要 内 1、2023 年上半年业绩情况介绍

公司实现营业总收入 55,964.43 万元，较上年同期上升
容介绍

26.93%；实现归属于上市公司股东的净利润 11,138.34 万元，较
上年同期上升 51.39%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常
性损益的净利润 10,642.98 万元，较上年同期上升 49.05%。

带状疱疹疫苗目前已取得 15 批批签发；水痘疫苗加快推进
国际注册及市场开发，出口数量大幅增加；研发投入占营业收
入比重为 17.51%。
2、上半年收入构成？

主要为水痘疫苗和带状疱疹疫苗，带状疱疹疫苗约占 20%。
3、带状疱疹疫苗上半年产能、各省准入情况及销售、发货情况？
公司带状疱疹产能稳定，可以满足销售，目前中检院批签发已公示15个批次。公司将带状疱疹的营销工作作为重中之重，分阶段、有节奏的推进，主要包括各省准入、区县 CDC 遴选、备案等工作，随着前期工作的陆续推进，有节奏的进行受种者的宣传引流工作。截至目前已有 26 个省、自治区、直辖市完成准入，随着遴选、备案工作的进一步完善，产品发货量预计随之增加。
4、带状疱疹疫苗批签发每批数量约为多少？

带状疱疹疫苗批签发每批数量约为 3.5-3.6 万人份。

5、带状疱疹疫苗同竞品的优势？

带状疱疹疫苗的主要接种人群为 40 岁以上人群，与已有同
类产品相比，适用人群扩充了 40-50 的年龄段，该年龄段约有2.6 亿人，市场容量大；另外具有安全性强、副作用反应较小的特点，同时，具有一定的价格优势。公司围绕以上产品特点，加大在各渠道的宣传力度，提升产品覆盖率。
6、带状疱疹疫苗推广商情况？

带状疱疹疫苗目前约有70多家推广商，随着市场需求增加，推广商数量还会增加。POV 覆盖率的增加，将有利于以后的产品销售及接种。
7、线上营销如何考核 KPI？

公司增加了市场医学部人员，并制定了明确的考核办法及详细的考核指标。
8、带状疱疹疫苗宣传工作如何开展？

宣传工作主要分为几个层面：一、公司中央市场部建立了数字营销团队，主要通过互联网定向宣传，并可在网上预约接
种；二、社区宣传，通过社区活动中心、社区微信群、网络药店等持续开展宣传推广工作；三、通过大机构、大企业进行定点宣传。引流工作是疫苗销售量持续增加的工作基础。

通过对不同城市、不同性别、不同年龄段、不同家庭成员的大规模调查发现，受教育人群与接种人群有所差异，所以宣传策略会有针对性。
9、医疗反腐对学术会议的影响，是否会影响带状疱疹的宣传工作？

疫苗销售的重点在于受种者的引流及推广，公司积极拓宽宣传推广途径，推进新产品数字化预约工作，形成多元化营销模式，目前，公司疫苗生产经营未受到明显影响。
10、水痘疫苗上半年出口增加具体指哪些国家？未来出口是否有持续性？

公司水痘疫苗出口主要国家为印度，未来在满足国内市场的前提下，公司将持续加强产品出口工作。同时积极围绕公司水痘疫苗可用于 12 周岁以上人群接种等优势，推进该人群补种工作，以弥补人口出生率下降可能带来的市场缺口。
11、流感疫苗今年预计批签发和发货情况？对流感疫苗有何预期？产能规划？

流感疫苗目前中检院批签发已公示 5 个批次，总体来看，
趋势有一定向好。

产量目前不确定，将结合市场情况进一步研判。
12、狂犬单抗、液体流感疫苗研发进展？

狂犬单抗目前正在进行 I 期临床研究；液体鼻喷流感疫苗预
计于 9 月下旬进行 Pre-NDA，争取在 2023 年 NDA。

13、重组带状疱疹疫苗研发情况？

研发重组带状疱疹疫苗是为了在提高保护率的同时减少副反应发生率，该产品采用公司自主研发的佐剂，预计 2024 年可申报临床。


14、mRNA 技术平台的布局规划？

主要围绕呼吸道传染病疫苗、癌症治疗性疫苗及 HSV-2 等
疫苗进行研发管线布局。

15、公司未来研发费用率？

公司研发投入近几年保持在营业收入的 10%以上。

易方达、中信证券、海南富道、天井投资、汇升投资、银鲨投
资、3W Fund、五地投资、粒子基金、富鑫资本、仙人掌资产、
思晔投资、天弘基金、新华基金、中船重工财务、汇添富基金、
工银瑞信基金、华商基金、南方基金、华夏基金、鹏华基金、
嘉实基金、宝盈基金、泰达宏利基金、泰康资产、明河投资、
世诚投资、中融汇信期货、安信基金、诚盛投资、尚诚资产、
CPE 源峰、景泰利丰、中银资管、弢盛资产、勤远投资、上海
磐厚、中加基金、瓴仁投资、知合基金、上海合远、太朴持信、
恒立私募基金、冠达菁华私募、湖南景鹏投资、泰霖投资、万
和证券、循远资产、闻天投资、玄甲基金、鼎朔投资、中原资
管、拾贝投资、源乘投资、泓澄投资、沣沛投资、中科沃土基
附件清单 金、华夏久盈、沣京资本、趣时资产、上海乾瞻、崇山投资、（如有） 华泰证券、华夏财富创新、金信基金、格林基金、南华基金、
外贸信托、庶达资产、煜德投资、东方阿尔法、中信股衍、稷
定资产、致顺投资、锦成盛资产、于翼资产、固禾资产、沃盈
投资、淳厚基金、鹏圆资产、庐雍资产、合众易晟、杭银理财、
创富兆业、林芝恒瑞泰富（河清资本）、诚益资本、宝新能源、
国泰君安国际、蓝墨投资、AIHC Capital Management、安信资
管、冲积资产、上海途灵资产管理有限公司、前海开源基金管
理有限公司、上海中域投资、Orbimed Capital、嘉实基金管理有
限公司、诺安基金管理有限公司、名禹资产、金信基金管理有
限公司、信达澳亚基金管理有限公司、东海证券股份有限公司
资管、长青基业、中信资本控股有限公司、幸福人寿保险股份
有限公司、新华基金管理股份有限公司、中国人寿养老保险股
份有限公司、泉果基金管理有限公司、源乘投资、圆信永丰基金管理有限公司、晟盟资产、上海磐耀资产管理有限公司、经济研究所、Orbimed Capital、诺安基金管理有限公司、君和资本、万和证券股份有限公司、格林基金管理有限公司、农银人寿保险股份有限公司、中泰自营、渤海人寿保险股份有限公司、信达澳亚基金管理有限公司、富荣基金管理有限公司、淡水泉（北京）投资管理有限公司、金元顺安基金管理有限公司、北信瑞丰基金管理有限公司、九泰基金管理有限公司、AZIMUT（安中）、五地投资管理有限公司、亚太财产保险有限公司、国华人寿保险股份有限公司、华夏基金管理有限公司、亚太财产保险有限公司、广东正圆私募基金管理有限公司、建信基金管理有限责任公司、国联安基金管理有限公司、中国民生信托有限公司、华创证券有限责任公司自营、北京泓澄投资管理有限公司、上海煜德投资管理中心（有限合伙）、浙商资管、博远基金、阳光资产管理股份有限公司、中银基金管理有限公司、北京大家投资管理有限公司、天治基金管理有限公司、天治基金管理有限公司、华夏基金管理有限公司、上海丹羿投资管理合伙企业（普通合伙）、上海呈瑞投资管理有限公司、天津易鑫安资产管理有限公司、富道基金、平安资产管理有限责任公司、杭州汇升投资管理有限公司、上汽颀臻（上海）资产管理有限公司、蜂巢基金、浙商资管、国寿安保基金管理有限公司、恒生前海基金、太平基金管理有限公司、凯石基金管理有限公司、观富资产、中欧基金管理有限公司、上投摩根基金管理有限公司、瓴仁、上银基金、重庆德睿恒丰资产管理有限公司、Fullerton富敦投资、固禾资产、建信基金管理有限责任公司、申万菱信基金管理有限公司、华泰资产管理有限公司、大成基金管理有限公司、明达资产、太平资产管理有限公司、上海玖鹏资产管理中心（有限合伙）、国联基金管理有限公司、上海景领投资管理有限公司、泰信基金管理有限公司、森锦投资、华夏、杭州

优益增投资管理有限公司、工银瑞信基金管理有限公司、北京
金百镕投资管理有限公司、浦银安盛基金管理有限公司、国寿
安保基金管理有限公司、上海禧弘私募基金管理有限公司、鹏
扬基金管理有限公司、上海远策投资管理中心（有限合伙）、新
华基金管理股份有限公司、德邦基金管理有限公司、泰信基金
管理有限公司、天虫资本、银杏环球、上海于翼资产管理合伙
企业（有限合伙）、新华基金管理股份有限公司、深圳前海长乐
汇投资有限公司、建信保险、上海南土资产管理有限公司、兴
银理财、汇百川、明亚基金、汇添富基金管理股份有限公司、
泓德基金管理有限公司、中泰证券（上海）资产管理有限公司、
西部医药、进门财经、博裕资本、中加基金管理有限公司、国
泰君安、东方证券、上海南土资产管理有限公司、相聚资本管
理有限公司等机构投资者及其他投资者。

日期 2023 年 8 月 31 日