公告日期：2024-06-28

证券代码：688273 证券简称：麦澜德
南京麦澜德医疗科技股份有限公司投资者关系活动记录表

（2024 年 6 月 26 日）

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

类别 新闻发布会 路演活动

 现场参观

其他

共 13 家机构，26 位参与人员

参与单位名称 东北证券研究所、渤海期货、兆信基金、紫鑫投资、蒙森私募、金
田基金、柏博金融、上海通怡、居里投资、祥运和投资、紫荆汇富、
中财期货、安粮期货

时间 2024 年 6 月 26 日

地点（形式） 麦澜德大厦
上市公司接待人 副总经理、董事会秘书 陈江宁

员姓名 投资总监 焦靖

证券代表 倪清清

一、参观公司一楼展厅，投资总监介绍公司发展历程、业务
板块及新产品“磁电热影·智融 PI-ONE”盆底诊疗系统等情况
麦澜德成立于 2013 年，国家“专精特新”小巨人企业，公司聚
焦女性全生命周期健康和美的诊疗技术，致力于为女性常见病、多
投资者关系活动 发病提供预防、筛查、诊断、治疗、全病程康复的一站式智能化解
主要内容介绍 决方案。2024 年 3 月，入选工信部第八批制造业单项冠军企业。
公司目前拥有盆底及妇产康复产品线、生殖康复和抗衰产品线、运
动康复产品线以及耗材和信息化产品线。

3 月 2 日，公司举行了新品发布会，在盆底康复板块全面升级
焕新，推出自主研发的“磁电热影·智融 PI-ONE”盆底智能诊疗
系统，技术水平行业领先。该诊疗系统包括新一代生物刺激反馈仪
系列、磁刺激仪新系列、高频评估电灼仪、彩色超声诊断评估系统，能够融合盆底结构与功能信息，全面评估盆底状态，同时借助 PI-ONE 智慧系统，辅助医生为患者精准匹配磁、电、热个性化治疗方案，解决长期以来，存在“诊断难”、“治疗手段多、选择治疗手段与方案难”、“科研学术数据采集、归纳、利用难”等三大难题，降低临床医生学习成本，同时提升治疗效果。

未来三年，公司将立足于盆底康复的基本盘，向“更严肃”及“更消费”两大领域发展。严肃医疗方面，持续聚焦女性全生命周期常见病、多发病的早筛查、早诊断、早治疗；消费医疗方面，积极布局家用医疗器械和抗衰领域，开展私密检测+抗衰、生殖+面部一体化解决方案，由内而外满足女性健康和美的需求。

二、提问交流

Q1：请介绍下公司销售体系情况？

答：公司采用“经销为主、直销为辅”的销售模式，实施 SBU
制，按照产品线划分，采用五位一体的作战模式，让销售、运营、医学、产品及市场进行深度绑定，既各司其职又互相融合，真正做到了统一目标，统一打法的战区式作战模式，让 SBU 负责人对本部门进行人员配置、市场投入，销售费用管控更精细，更加注重利润目标的完成。

Q2：公司 2023 年营业收入有所下滑但现金流情况良好，请问
公司在回款方面有什么措施？

答：一直以来，公司十分注重现金流管理，一般采取先款后货的结算方式；同时，通过日常加强客户信用评估、应收账款定期监控与催收、优化合同条款等措施，应收账款周期基本控制在一年以内，从而保证资金的稳定流转。

Q3：请问我国生育率下降对公司影响如何？

答：公司客户群体分布在院内市场和院外市场，其中院内版块业务占比约 85%以上。院外市场的客户群体主要为产后人群，受
生育率影响，院外市场的经营业绩下滑较为明显。但除产后人群外，公司主要客户为在院内接受盆底功能障碍性疾病(pelvic floordysfunction，PFD)诊疗的患病人群。

PFD 是一种盆底支持组织缺陷和损伤性疾病，包括尿失禁、
盆腔器官脱垂、慢性盆腔痛和性功能障碍等一系列严重影响生活质量的非致命性疾病，此类……
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