股票简称：井松智能 股票代码：688251 编号：2023-006

合肥井松智能科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研 □分析师会议

□ 媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类别 □ 新闻发布会 □路演活动

 现场参观 券商策略会

 其他

中信建投计算机研究员——童非；招商证券中小盘首席分析师—
参与单位名称及人员姓名 —董瑞斌；宁波宝隽资产管理有限公司——王一达；江苏天麒私
募基金管理公司——秦麒才；佳许盈海——靳存迎；英鑫基金—
—黄鑫。

时间 2023 年 9 月 4 日 14:00-15:00

地点 井松 2 号会议室

会议形式 ☐现场 网上 ☐电话会议

公司接待人员姓名 董事会秘书/财务总监：朱祥芝女士

1.请简述一下智能仓储物流系统行业的发展前景？

答：智能仓储物流系统行业的发展前景非常广阔，根据 GGII 数
据，近年来中国智能仓储市场化进程不断加快，市场需求进一步
扩大，预计 2025 年中国智能仓储市场规模将达 2250 亿元，结合
GGII 数据及中国智能仓储行业现状，预计 2028 年，中国智能仓
投资者关系活动主要内容 储市场规模将超 3400 亿元。

介绍 智能物流与仓储装备是现代物流系统中的重要组成部分，近
年来我国政府和行业主管部门也十分重视，像《中国制造 2025》、
《新一代人工智能的发展规划》等一系列文件的出台给予了行业
很大的政策支持；另一方面，随着人口红利的消失和劳动力成本
的不断上升，以机器换人，减少人工成本成为共识；还有土地成
本的增长，也推动着智慧仓储的进一步发展。

随着新技术、新模式、新业态涌现，物流业与互联网深度融
合，智能仓储物流系统逐步成为推进物流业发展的新动力、新路径，智能仓储物流系统发展将呈现柔性化、数字化、智能化、高密度存储等发展趋势。
2.公司目前有哪些标杆企业的订单，或者说正在拓展的标杆企业的订单？
答：公司一直致力于服务制造业，客户涉及多个行业，公司在冶金、纺织、石化、汽车等行业均有标杆案例。

去年以来公司一直积极实施行业聚焦战略，布局冶金、化工、铸造等这些制造业行业领域，以打造更多的行业标杆案例，助力传统制造业在升级改造的道路上轻松前行。日前正在拓展的准备发展为标杆的在手订单有涉及到汽车整车、冶金-钢铁等方面。3.公司产品分为智能仓储物流系统和智能仓储物流设备，两者毛利差别较为明显，请说明。
答：智能仓储物流设备主要为堆垛机、穿梭车、空中悬挂小车、多种规格型号的 AGV 等设备执行层，这些关键设备皆为公司自研自产产品，且公司销售报价采取成本加成模式，因此毛利率可保持在一定水平。

智能仓储物流系统由设备执行层、仓储管理层和仓储调度层构成，主要由搬运、存取、输送和分拣等细分系统中的某（几）项组成，包括了托盘、货架等外购集成设备，该部分集成设备若占比较大，会影响整体项目毛利。
4.公司今年半年报毛利下降的分析？
答：今年半年度验收的部分大项目涉及的集成外购设备占比较大，导致项目毛利率有所下降，且今年以来公司不断开拓市场、完善销售团队，销售费用大幅增加；报告期内公司加强研发团队建设，加大新产品、新技术的研发力度，研发费用较上年同期也增长较多。以上各因素共同导致了本半年度项目毛利较为低下。5.公司与同行业相比有哪些优势？
答：①制造业领域不同企业业务流程不同，实施环境千差万别，智能仓储物流的需求差异化明显。因此，相比其他行业，制造业领域的智能仓储物流解决方案具有更高的难度，技术要求更高。公司十余年来一直致力于制造业，具有丰富的项目实施经验和快速反应能力。
②公司拥有关键核心技术，自主研发 AGV 车载控制系统。且在行业内处于先进水平。
③自研自产智能仓储物流系统关键设备。区别于国内多数同行业

公司仅聚焦于智能仓储物流系统的集成，公司在发展智能仓储物
流系统集成技术的同时，坚持强调关键设备的自产自用，提升智
能仓储物流系统产品附加值。

④拥有快速开发特殊设备的能力公司注重底层核心技术研发，实
现核心设备的自主可控，在多年业务发展过程中积累良好的研发
基础，形成了快速研发和迭代的能力。

⑤具备全业务链服务能力。公司自研自产智能仓储物流设备，独
立开发智能仓储物流软件系统，为客户提供涵盖智能仓储物流系
统规划设计、设备制造、软件开发、系统集成、项目实施和售后
服务等全流程服务。

6.公司国内和海外项目占比分别为多少，针对海外拓展公司有什
么规划？

答：公司这两年实施的海外项目大多是在东南亚一带，客户性质
多为国内客户在海外建厂的情况，目前公司的项目仍是国内为
主，海外市场占比较少。

公司有设立海外营销团队，也积极参加海外展会，更进一步
了解到海外市场情况，后续会根据需求情况安排优化人员配置。
同时会与当地的相关企业建立合作伙伴关系，共同开发当地市
场，扩大企业在海外市场的影响力和市场份额。

7.在 ai 大模型火热的当下，公司在大模型方面的布局规划是什
么？

答：公司目前正在作相应的研发计划，正探索将大模型集成于已
有的产品或服务中，通过提升某一个环节的智能能力，实现整体
系统的效率提升，具体的布局方案还有待完善和确定。

8.公司的应收账款余额较大，回款是否存在困难？

答：公司的客户一般为上市公司及其子公司、国有企业或其他大
中型企业等，客户回款时间受其资金安排的影响，且部分客户款
项支付的审批流程较为复杂，因此款项并未严格按照收款节点及
时支付，导致应收账款余额较大。

附件清单（如有） 无