广州市品高软件股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2022 年 2 月）

证券代码：688227 证券简称：品高股份 编号：2022-02

 特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类

别 新闻发布会 路演活动

现场参观

 其他 （线上调研）

参与单位名称及人 交银施罗德 刘庆祥、杨金金
员姓名

时间 2022 年 2 月 15 日上午 10:00 至 11:15

地点 公司会议室

公司接待人员姓名 财务总监兼董秘 汤茜；副总经理 周静；证券事务代表 韦萌馨

主要交流内容如下：

1、请简单介绍公司的成长历程。

答：公司是 2003 年创立，经历了三个发展阶段：

第一阶段是从 2003 年至 2010 年的行业服务时代，公司以软件定制开发为主营业
务，服务于中国移动、一汽大众、南方航空等行业头部客户，积累了大量行业客户资
源。在客户信息化升级过程中，受亚马逊云的启发，创始人刘忻敏锐地铺捉到云计算
技术的广阔前景，2008 年他亲率团队开始了云产品的自主研发。

第二阶段是从 2010 年至 2015 年的云产品拓荒时代，2010 年公司推出首个商用
级 IaaS 云平台产品 BingoCloudOS V1.0，之后 BingoCloud 不断迭代，逐步升级为政
投资者关系活动主 企云计算解决方案。

要内容介绍 第三阶段是从 2015 年开始，依托各行业深耕经验，云产品先进技术积累，公司
制定了“行业+云”的发展战略，开始走上品高云之路。到目前为止已经在政务、轨
交、公安、教育等行业形成明显的业务增长。

2、在技术层面，了解公司自研代码的初衷和实际应用案例

答：公司的产品不是基于开源代码而是自行研发的，公司是从 2008 年开始自行
研发，当时还没有 Openstack，而且在我们与客户的接触中，客户只想要稳定可靠的
云产品，同时能根据他们的需求快速做出技术调整。所以品高坚定走自研路线，在实
践中也证明了品高云产品因为自研所以可控，并且兼容度比较高，具备几乎可以和所
有国产芯片适配等技术特点。应用案例介绍了深圳公安的移动警务是由公司部署实施
的。

3、公司未来新的业务增长点是？

答：公司进入到一个行业，一般会有 2 年到 3 年的蛰伏期，之后业务的增长才会

逐步体现。公司从 18 年进入军工行业，经过这几年的努力，军工业务会带来更多增
长；第二、公司会加大云租赁业务的投入，扩大这部分的产出；第三、会拓展新行业，
实际上这些新行业已经在这两年有实施案例，只是比较小。今年我们会在这方面增强
拓展。

4、面对公司产品知名度较低的情况，公司是怎么看的？

答：公司在 2011 年至 2013 年期间，是比较重视市场推广的，也参加了很多市场
活动，但随着业务的开展，公司发现 C 端市场对公司的贡献不大，B 端市场的收入占
比更大，而 B 端市场的开拓靠的不是知名度，而是产品的质量、竞争力和公司的服务
体系，经过公司多年的耕耘，现在已经形成了良好的口碑效应，在 C 端的知名度高低，
对公司开展 B 端业务影响不大。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 2 月 15 日