江苏北人智能制造科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

股票简称：江苏北人 股票代码：688218 编号：BRS_IR_202207001

□√ 特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他(请文字说明)

楚胥投资：刘鑫；交银施罗德：郭若、张春雷；进卓投资：甘
参与单位名称

奎宁；世卓投资：戴承云；泽添基金：戎君君；宁波拱卒：余
及人员姓名

力；华喜翔；王富生；张骁；君榕资产：汪质彬、熊晓峰

时间 2022 年 7 月

地点 现场调研、电话会议

董事长兼总经理：朱振友

副董事长兼副总裁：林涛

上市公司接待

投资副总：韦莉

人员姓名

投资总监：石云哲

董事会秘书：汪凤鸿

一、公司介绍

江苏北人是 2021 年江苏省小巨人企业。公司是一家基于
机器人系统集成的“AI+制造”整体解决方案提供商，专注于汽
车行业机器人系统集成、智能工厂等领域，为各行业领域客户
提供智能化工厂从“0-1”建设的专业服务，主要涉及新能源焊
活动主要内容 接生产线、柔性自动化焊接生产线、柔性自动化装配生产线、
介绍 智能化焊接装备生产线、激光加工装备、自动化抛光打磨装备、
生产管理信息化系统、数字化车间的研发、设计、生产、装配
及销售，提供集“产品+技术+服务”的交钥匙工程服务。

在新能源市场需求快速增长趋势下，江苏北人得益于在新
能源汽车轻量化、轻质合金连接相关技术储备以及持续在智能
化产线、数据统计 Mes 系统等方面的研发投入，助力公司在新
能源汽车领域形成了较强的竞争优势和获单能力，新能源业务将成为公司未来收入的重点来源。

二、交流内容概要

1、根据公司《2021 年年度报告》，公司在手订单中新能源领域的订单占比约为 80%。请问，公司在新能源领域的主要订单来源具体是哪些产品？竞争优势是什么？

回复：公司在新能源领域的最主要订单来源为电池托盘和底盘的智能生产线。

公司的核心优势在于：公司是国内最早一批发展新能源焊接生产线的企业，是该细分领域中发展起步早、持续研发时间长、技术优势明显的领先企业，并牵头制定了新能源汽车铝合金电池托盘焊接标准在新能源汽车电池盒自动化产线方案设计、建设、机器人焊接、视觉检测、技术服务等整体解决方案上具有明显优势，已经累积了上百款电池托盘的数据。随着新能源汽车的逐步渗透，公司在新能源领域尤其是电池托盘细分领域，竞争优势愈发显现。

2、疫情对公司新订单的承接是否存在较大影响？

回复：2022 年以来，公司所处的华东地区疫情较为严重，对公司所处的汽车行业影响较大。其中，最主要影响表现在供应链上，机器人等核心零部件供应不足成为行业普遍现象，虽然公司前期有提升核心零部件的库存比，在行业中有一定优势，但供应问题仍然对公司有较大不利影响。因此，在资源相对有限的情况下，公司优先承接优质订单，保持订单的承接速率与供应链情况动态平衡。拉长时间线看，公司预计全年市场订单总量将保持增长。

3、关注到公司牵头制定了《新能源电池托盘焊接标准》，对公司有哪些影响？

回复：新能源车的特点注重轻量化，所以电池托盘材质通常为铝合金，铝合金的连接工艺难度很高，公司在新能源汽车
轻量化、轻质合金连接相关技术储备以及持续在智能化产线、数据统计 Mes 系统等方面具有领先和先发优势。为了完善行业标准，由公司牵头，联合宁德时代、敏实等 30 余家产业链和行业内公司共同起草的《新能源汽车铝合金电池托盘焊接制造规范》团体标准，经中国焊接协会专家技术工作委员会组织审查，中国焊接协会批准发布，已于今年 6 月 1 日起实施，该规范标准对行业的健康持续发展有重要意义。就公司而言，公司在新能源电池托盘领域具有技术优势和先发优势，标准化的制定有利于公司降低成本、提升效率、体现规模优势。

4、公司主营业务为提供汽车零部件的自动化产线，是否意味着汽车销量越大对公司经营越有利？

回复：不同品牌和型号的汽车，所需的零部件通常存在差异，从而需要个性化非标定制的零部件生产线。一定程度上，汽车品牌和车型型号种类越多，市场上对非标定制化产线需求量越大。

5、公司主要技术壁垒和竞争优势在哪些方面体现？

公司以提供工业机器人自动化、智能化的系统集成为主营业务，以非标汽车零部件柔性自动化焊接生产线为主要产品，相关核心技术达到国际先进、国内领先水平。公司核心优势主要体现在四个方面：

（1）领先的研发实力和技术储备

公司掌握多种先进焊接工艺，特别针对各类铝合金、镀锌钢板和热成型高强钢板等焊接难度较高的材料的连接方法，及CMT（冷金属过渡）、激光、搅拌摩擦焊等先进焊接方法。

（2）稳定的优质头部客户

公司已经稳定地进入主流汽车厂供应商体系，包括赛科利、上海航发、联明股份、浙江万向、宝钢阿赛洛、一汽模具、东风（武汉）实业、上海多利、西德科、海斯坦普、奇昊汽车、 宁波拓普等大型企业，产品主要服务于上汽通用、一汽大众、一
汽红旗、上汽大众、上海汽车、长安福特、宇通客车、长安马自达、吉利、北京汽车、宝马以及某知名新能源汽车等品牌汽车厂商。

高端装备制造领域，公司已经开拓了中国航天、卡特彼勒、中国一拖、振华重工、三一重工、上海诺玛等多家大型客户。
（3）卡位新能源领域，突显市场竞争力

公司在新能源领域订单量创新高，截至 2021 年年度报告披露日，公司在新能源领域相关的订单额约 9.4 亿元，占公司在手订单额的比例约为 80%，行业中领先优势明显。

（4）理解深刻工艺，集成经验丰富

公司对传统汽车制造、新能源汽车轻量化、高端装备制造的工艺有深刻理解和长期经验。针对行业前沿技术，深刻理解不同客户的不同工艺，共同开发，累积行业经验和数据。针对差异化、非标准化的工艺和自动化产线需求，公司对工业机器人进行二次应用开发并集成配套设备。公司通过数百个项目的成功实施，积累了丰富的工艺、集成、项目管理经验和快速响应能力。

6、公司对未来的展望如何？

回复：2021 年底，工信部、发改委等八部门联合发布《“十四五”智能制造发展规划》，目标到 2025 年 70%的规模以上制造业企业基本实现数字化网络化；工信部、国家发改委等 15个部门正式印发《“十四五”机器人产业发展规划》，目标到 2025年我国成为全球机器人技术创新策源地、高端制造集聚地和集成应用新高地，“十四五”期间制造业机器人密度实现翻番。并且，在“碳达峰”、“碳中和”的政策指引下，新能源汽车市场增速明显加快，所处行业的发展前景良好，公司对企业发展抱有十足信心。公司作为行业中的头部企业，将在深抓主营业务的同时，通过参股“硬科技”基金和项目直投等方式，积极寻求第二增长曲线，促进公司长足健康和高质量发展。

附件清单(如 无
有)

日期 2022 年 7 月