证券代码：688216 证券简称：气派科技
气派科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022—05-01

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

 其他 电话会议

华创证券有限责任公司：葛星甫

华创证券有限责任公司：王巧

光大证券资产管理有限公司：李行杰

沙钢集团投资控股有限公司：钱刚

东莞证券（资管）：钟革敏

华宝信托有限责任公司：王鹏飞

参与单位名称

东海证券有限责任公司：卓楸也

及人员姓名

光大保德信基金管理有限公司：林晓枫

上投摩根基金管理有限公司：黄进

中银国际证券股份有限公司：陆莎莎

福建泽源资产管理有限公司：余华常

华创证券资产管理部：范嘉林

西部利得基金：蔡玉

时间 2022 年 5 月 7 日 10:30-11:30

地点 电话会议

上市公司接待 副总经理、董事会秘书文正国先生

人员姓名

一、从 2021 年全产业链供需紧张情况看，2021 年第三
季度不同的应用领域如手机、消费电子、通讯基站等供需关
系出现分化，请问以上情况对公司第四季度以及 2022 年第
一季度的订单有什么影响？

基于整个行业的景气度，公司自去年 9 月份中下旬开始
订单出现下滑，第四季度订单下滑明显；由于 3 月份的东莞
疫情以及 4 月份的上海疫情导致今年第一季度的订单不理
想。

冲击较大的产品有手机端的产品（如电源类产品）、小
家电类产品；工业应用、5G 通讯等产品订单较稳定，受影响
程度较小。

投资者关系活

动主要内容介 二、请问公司 2021 年营业收入的增速比销量的增速快
绍 的原因？

收入的增速幅度大于销量的增速主要包括两个原因：第
一个原因是 2021 年先进封装的占比有所提高，公司 2021 年
先进封装的占比上升了 9%，由于先进封装的价格相对较高；
第二个原因是中低阶产品的价格有所提升，2021 年上游材料
价格的提升趋势，公司面对此情况提高了部分中低阶产品的
价格。所以在公司整体销量逐步增长的情况下，导致营业收
入增长幅度大于销量的增长幅度

三、请问公司在 2021 年第四季度与 2022 年第一季度的
订单有所放缓的情况下，公司目前的产品价格是否有发生分
化？

公司在中低阶产品的价格上有主动做让步，中高阶产品
的价格变动不大。

四、请问公司如何看待今年原材料上涨趋势，对公司成本以及毛利率的影响？

封装测试厂商在面对上游材料的成本上涨以及对下游价格让步时，往往处于较为被动的地位。我司采用高密度大矩阵的产品使得公司框架成本降低，除此之外，公司的材料成本在整个成本的占比仅有 30%，上游材料价格的上涨对我司的毛利率有影响但是整体上冲击不大，短期内材料成本的上涨公司能够消化。

五、请问公司产品应用到终端产品的领域占比情况，如小家电、消费电子、基站、汽车？

公司在 IPO 申请阶段进行了一次统计，整体上消费电子占比最大，大约在 40%。由于产品的具体应用是根据客户芯片功能划分，统计过程复杂，公司对 2021 年的终端产品应用领域没有进行统计。

未来公司会向通讯类如 5G 基站（大功率）、车用电子等方面进行重点工作部署。

六、请问公司未来 1-2 年的产能规划？

2021 年下半年公司已经大规模采购了设备，原计划是今年 4 月份大规模采购一批设备，但是根据目前的行情此计划已暂缓，后续将根据短期内的市场情况再做扩张。

整体上公司规划产能持续扩张、先进封装继续增长、产品种类持续延伸。

七、请问公司设备交付情况如何？

目前设备交付没问题。


八、请问公司设备订单到设备使用时间大概是多久？
小规模的采购在 1-3 个月左右，大规模的采购视情况而定。

九、请问公司固定资产扩产计划如何？

今年原计划接近 3 亿元的设备投资，目前由于疫情、行情原因暂缓；明年由于二期厂房的建设投入使用扩产工作将进一步加快。

十、请公司分析说明一季报收入、毛利率环比、同比下降的原因？

2022 年第一季度有四个方面的大因素影响财务数据：
第一个原因是有效生产天数减少，因电力扩容、春节放假原因公司停工大约 14 天，影响营业收入减少大约 3500 万；
第二个原因是疫情原因，3 月份公司生产所在地东莞有确诊病例，导致公司完全停工停产 4 天半，后续应疫情防控措施导致生产效率不能即使恢复，影响营业收入减少约 1500万；

第三个原因是资本支出、人工成本增加，公司去年第四季度进行了一次大规模采购设备，导致今年一季度固定资产折旧比上年同期增加了约 1100 万；为了保证扩产的需要，导致今年一季度人力成本比上年同期增加 25%、人工工资增加30%；

第四个原因是公司能耗较大，由于设备的增加及国家的电力价格改革，公司第一季度比上年同期增加了约 300 万。
以上四个因素导致了公司第一季度营业收入、毛利率同期下滑。


十一、请问公司对 2022 年的经营计划如何？

基于整个行情，公司做了较为谨慎的计划：2022 年预计
生产 115 亿只；公司 2022 年营业收入预计 10.28 亿。

公司重点部署先进封装与客户升级以实现 2022 年的经营计划。

十二、请从收入占比结构、绝对值增速角度，说明一下哪些地方需要投资者关注？

管理费用：为实现产品与客户的升级、规模提升，需要增加岗位与对应的人员，所以管理费用会有一个上升的幅度；

研发费用：基于先进封装持续发力、产品种类的延伸、客户升级重点工作部署，在 3-5 年的时间内研发费用会处于增长态势；

财务费用：随着募集资金的逐步使用、公司扩产，财务费用趋正；

销售费用：由于规模增加，销售费用的绝对值会持续增加，占比可能会有所下降。

由于公司团队、人员、技术、产品、客户等工作部署，以上的费用中增长幅度较大的会是研发费用。

十三、请问疫情在哪些方面影响了公司生产？

由于 3 月份生产所在地东莞的疫情较为突然，在公司做了提前准备的情况下（如来料储备）仍然受到影响，同时东莞疫情导致客户信心有所下滑，导致公司订单流失；4 月份上海疫情刚开始时期由于有来料储备，影响不大，到 4 月份中旬影响较明显；目前仍然受到上海疫情的影响。

为了减少晶圆来料问题的影响，公司与客户等多方进行了沟通、解决，现多家客户将原本从海外运到上海的晶圆来

料运输到深圳，从而解决了部分晶圆来料问题。

十四、请问公司先进封装在收入结构的占比情况？

2021 年公司的先进封装占比为 28%，今年的先进封装（含
DFN、QFN）占比目标为 35%。

十五、请问公司今年研发会不会有重大突破？

今年公司会在 5G 宏基站氮化镓射频功放塑封封装技术
有一个突破，由于城市的基站建设已经逐步趋向饱和，目前
在农村、山区建设的基站由于传输距离较远，对功率要求高，
公司目前此技术已得到终端客户的认证，今年在这方面有望
新的突破。

2021 年公司导入了一些优质客户，但销售量较低，今年，
公司将针对大客户在封装量上部署工作，在此基础上再对封
装种类进行延伸，实现公司的最大成长。

附件 无

日期 2022 年 5 月 7 日