证券代码：688200 证券简称：华峰测控

北京华峰测控技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

特定对象调研 □分析师会议

投资者 □媒体采访  业绩说明会

关系 □新闻发布会 □路演活动

活动类别 现场参观 □一对一沟通

 电话会议

参与单位 300+家投资机构及相关人员（详见附件 1《与会人员清单》）

及人员

时间 2021 年 8 月

董事长 孙镪

总经理 蔡琳

接待人员

副总经理 徐捷爽

财务总监 齐艳

投资者关系活动主要内容

一、公司情况概述

1、2021 年中期业绩概述

上半年公司实现营收 3.24 亿，同比增长 76%，净利润为 1.48 亿，同比增长
66%，经营性现金流净额 1.27 亿，同比增长 150%。

受益于行业的高景气度和国产化替代进程的加速，二季度实现营收 2.09 亿，同比和环比均高速增长，扣非净利润同比增长约 150%。

在费用中，增长最快的是研发费用，同比翻番增长，主要投入在新测试板卡和新测试平台的开发。研发团队人员增长也是最大的，形成了年龄和层次结构合理的团队。
2、全球化市场布局

公司持续推出新解决方案、开拓新客户，持续提升产能，加大市场和销售的投入，持续提高客户数量和市场占有率。


上半年合计新增客户近 50 家，不少是迅速崛起的设计公司，另外包括制造业公司如台湾的芯片代工双雄等，生态圈建设越来越完整。在模拟混合测试领域，装机量快速增长，累计达到 4000 台。

海外销售取得了较好的成绩，签订合同金额同比翻番，加强了海外销售和服务网点的建设，在东南亚地区组建了销售和服务团队，并适时设立全资子公司，用于支持海外和东南亚地区的市场拓展。同时也加强了与海外 IDM 企业和设计公司的沟通，加速各种应用方案的验证，以期有新的 IDM 客户的突破。
3、把握趋势的产品和应用

公司的主力包括 8200 和 8300 两大平台，覆盖了从模拟到混合信号芯片，从
宽禁带半导体到功率模块的测试，从晶圆测试到成品测试，针对模拟混合和功率市场的热点，我们都有很好的解决方案。

8200 是公司自 2009 年开始销售的测试平台，十多年来，从共地源到浮动源，
不断增加测试板卡，提升测试能力，针对市场热点不断扩大测试覆盖能力。除了经典的模拟大类外，新增了包括 MOS/IGBT 芯片，和第三代化合物半导体、大功率模块的测试。

公司从五六年前开始进行 GaN 的研究和开发，从去年的快充开始起量，带动我们测试设备的销售。以 SiC 为材料的各种器件有望在汽车电子和新能源领域有更好应用，我们提供了交直流一体的解决方案，已经在国内一些大的客户使用，海外功率类 IDM 客户也在做测试评估。

随着芯片发展的越来越复杂，越来越多的功能集成到一起。一颗典型的 PMIC芯片，包含了 MCU/ARM 内核、通讯接口、AD/DA 部分以及功率控制和输出等部分，8300 针对这一类芯片提供了很好的解决方案。
4、公司基础建设和基本情况

天津基地已经完成建设并竣工验收，这个项目包括生产、研发和配套楼，已经投入募集资金 3.8 亿元，投入使用 2.6 万平米。目前布置了三条精益产线，包括两条 8200 产线，以及一条全新的 8300 精益产线，会进一步提高生产效率，释放产能。

北京总部和研发的扩建，我们选择了设计企业聚集的 IC Park，产业环境和园区环境都很好，目前正在装修，预计年底完成，也会较大改善现有的办公环境，
为未来发展奠定好的基础。

测试设备领域是一个需要长期坚持、长期投入的方向，我们在多年的知识储备和经验积累的基础上，会紧跟产业发展的良好趋势，抓住市场的新热点，厚积薄发，以更好的业绩回报各界投资者。

二、互动问答部分

1、公司目前的元器件供应是否收到影响，交货期是否有延长？

答：全球疫情的反复，使得芯片的供应受到一些影响，目前总体可控，未发生缺货风险。

但是由于公司的产能由年初的 100 多台快速提升到目前的 200 台左右，叠加
芯片供应的一些影响，使得交货期相应的延长一些时间。
2、公司的 STS8200 和 STS8300 的毛利率目前看来趋于稳定，未来是否会有较大波动？

答：公司的产品的整体毛利率一直维持在 80%左右。虽然 STS8300 依然处于
前期的推广期，得益于公司优质、高效的管理体系，毛利率相较 STS8200 并未发生显著下降。
3、STS8300 的客户群体有哪些？

答：目前 STS8300 的客户已经覆盖到十几家设计公司，部分封测厂，产业布局较为理想。
4、公司在研发方面的规划有哪些？

答：公司高度重视研发体系的建设，坚持长期投入，研发费用逐年增加。
公司所处的测试设备行业，所需人员都需要长期的培养，公司招聘的学生或者从别的相关行业转过来的技术人员，通常都至少要培养 1-2 年才能真正发挥出作用来。

在人员招聘方面，很大比例也都集中在研发和市场服务部门。同时由于国内的高校目前还没有设立跟公司所需技术对口的专业课程，所以公司主动跟天津大学达成合作，成立了天津大学—华峰测控集成电路装备技术联合研究中心，期望校企双方可以在人才培养、产学研合作、深度联动方面加深合作，通过产学研协同育人，培养出一批能够深入了解、熟练驾驭集成电路产业链相关技术的高校人才，服务国家战略需求。

5、目前公司产品中功率类的占比大概多少？

答：目前功率类产品占总营收占比大概为 10-20%。随着装机量的推进，占比还将继续提升。
6、公司在 SoC 的产品方面是如何规划的？

答：在我们看来，SoC 并不是一颗几百兆的、单纯的数字芯片，更多的应该是一个数字部分和模拟部分相结合的产品，比如功率器件、混合信号通讯类产品、射频类产品，是一个混合技术的集合体。站在公司的发展角度来讲，我们还是要基于自己优势的领域，稳步向 SoC 发展。同步加强模拟和数字的技术能力，在可预见的未来几年，会有一个相对完整、成熟的 SoC 测试平台出来。
7、公司如何看待行业未来的景气度？近期东南亚的疫情对公司有何影响？

答：从今年来看，市场的景气度很好，需求还是很强劲的。我们判断近期整个市场的景气度应该是不错的。我们在东南亚的布局较早，客户也有很多。疫情的反复，对公司的影响有好有坏。好的一面是由于疫情使得国内的封测厂订单增多，对我们的国内订单起到了正反馈作用；坏的一面是对我们在当地的的销售和市场服务工作产生了一些影响。总而言之，希望疫情能尽快过去，能够恢复到正常状态。
8、请公司讲一下未来在国际上的产品推广策略？

答：“夯实国内，开拓海外”是我们很早就定下来的公司战略。

我们在国外比如美国、韩国、日本、欧洲和东南亚都有代理，这些人都有很深厚的行业背景，来帮助我们处理跟当地客户的关系，进行品牌推广，有的地区还要负责客户处的装机等事宜。

自从我们在境外装机后，国外的企业对国产设备的的信任感大幅改善，他们也开始相信国内的企业可以做出很好的设备，后续的交流和合作也逐渐变得融洽起来。

我们跟国际上前十大 IDM 企业都保持着很好的沟通，受制于疫情，只能是通过网络和电话的形式来沟通。疫情过去以后，会加快海外客户认证的进度。

附件 1《与会人员清单》

公司名称 姓名

西南证券 邰桂龙

方正证券 周敬人

国金证券 赵晋

亚太财险 韩慧

广东竣弘投资 陈翔

上海顶天投资 解茹

中银证券 杨绍辉

平安基金管理有限公司 王修宝

红塔证券股份有限公司 李雨峰

摩根大通 许日

益民基金管理有限责任公司 张博

瑞士信贷 曾昭連

元大证券 多飞帆

融通基金 吴丹

华泰国际 廖健雄

惠理基金 王剑锵

东方证券自营 江舟

西藏合众易晟投资管理有限公司 唐紫阳

信达证券 童秋涛

个人 魏静

混沌投资 戴惟

Seiga Asset Management Steve Hsiao

未来资产大宇证券 王楠

源峰基金 卢婷

中金公司 成乔升

国海证券 厉秋迪

海通证券 赵玥炜

东亚前海证券 王卓亚

高毅资产管理合伙企业 孙庆瑞

国金基金管理有限公司 吴志强

中海基金 王泉涌

工银瑞信 万力实

海通证券股份有限公司 肖隽翀

悟空投资 陈向东

开源证券 张婧玮

国泰君安证券 李阳东

生命保险资产 舒强

彤源投资 陆凤鸣

上海浦东发展银行股份有限公司 陈金盛

高华证券 郭劲

东吴证券投资总部 彭翔远


财通基金 周博北

野村资管 王淑姬

Trilogy Partners Xiao Lin

摩根大通证券（中国）有限责任公司 蔡景彦

杭州乐趣投资管理有限公司 林桦

国盛证券 陈永亮

兴业证券 李雅哲

中加基金 刘海彬

中欧基金 尹苓

中信建投证券股份有限公司 孙芳芳

工银瑞信基金 邢梦醒

海通证券 卫书根

光大证券股份有限公司 潘亘扬

西南证券 白加一

财信证券 张看

开源证券 祁增泽

北京泓澄投资 徐哲桐

中银基金 袁哲航

广发证券 任思儒

广东钜米资产管理有限公司 何媚

中银国际证券股份有限公司 卢大炜

招商证券 卢志奇

CITICS 曹苍剑

玖龙资产 陈柯杰

霄沣投资 尹霄羽

中银证券 叶善庭

天风证券 冯量

申万宏源 方翁杰

同泰基金 陈宗超

东吴证券 周尔双

安信证券 崔逸凡

德邦证券 杨云逍

Indus Capital Jason Yuan

申万宏源 董彦豪

国信证券 胡明柱

Lizen Asset Management Emily Zheng

招商基金 张林

申万宏源 刘建伟

国海资管 夏添

开源证券 杨甜甜

中信建投证券 章合坤

长城基金 余欢

融通基金 彭炜


上银基金管理有限公司 杨朝晖

幻方量化 徐贞武

中信建投 韩非

阳光资产 王润川

银河证券 鲁佩

上海德邻众福投资管理有限公司 张鑫辉

誉华资产管理（上海）有限公司 王晋圣

中信建投资管 刘泊宁

国联安基金 刘佃贵

民生通惠资产管理有限公司 黄岑安

上海世诚投资管理有限公司 夏骏

申万宏源 闻家煜

唐融投资 陈新亮

百年保险资产管理 冯轶舟

华商基金 王毅文

元大投信 張聖鴻

国君资管 肖凯

长江证券 倪蕤

国泰君安证券股份有限公司 张思韡

深圳市前海唐融资本投资管理有限公司 杨志煜

深圳清水源投资管理有限公司 程宇楠

国盛证券研究所 刘嘉元

长城财富保险 杨海达

爱建证券（自营） 余前广

Pleiad Advisors Simon Sun

东莞证券 陈毅

世诚投资 陈之璩

博道基金 龚耀民

第一创业证券 兰越

开源证券 吴鑫

华泰证券资产管理有限公司 刘瑞

中原证券研究所 刘智

上海金辇投资管理有限公司 姜伟臣

上海益菁汇资产管理有限公司 管晶鑫

华安基金 李欣

和智资本 穆森

江苏汇鸿汇升投资管理有限公司 李栋

华创证券权益投资部 王悦

东方证券（投资部） 朱凌昊

同泰基金 陈天友

泰康资产 李晓金

深圳金泊投资公司 陈建惨

东方阿尔法基金 尹智斌


国泰基金 饶玉涵

Tairen 范刚

国泰基金 杨飞

上海石锋资产管理公司 徐玉露

航天科工资产 杨刚

国元证券 胡爱军

南方基金管理股份有限公司 恽雷

深圳聚沣资本管理有限公司 刘虎益

富安达 高俊

财通资管 李晶

中信证券权益投资 罗舜芝

博时基金 姚爽

旌安投资 李泽恺

Jetha Global 李欣伟

国信证券股份有限公司 欧阳仕华

上海大朴资产 马迪

武汉美阳投资管理有限公司 胡智敏

诚盛投资 于文龙

财通资管 洪骐

吉富创投 米浩

惠理基金 余辰俊

浙商基金 刘炜

中海基金 陈星

广州云禧私募证券投资基金管理有限公司 龙华明

浙江旌安投资管理有限公司 曾少聪

Centerline IM 郑天涛

华泰保险资产管理有限公司 朱荣华

相聚资本管理有限公司 龙耀华

富达国际 盛楠

东方证券 奚帼筠

银华基金 张珂

广州市航长投资管理有限公司 麦浩明

东亚前海证券 赵翼

兴全基金 李 扬

德邦基金 雷涛

华商基金 吴昊

趣时资产 滕春晓

北京市星石投资管理有限公司 徐星宇

碧云资本 柯伟

中融基金 金拓

Schonfeld 费立人

深圳市老鹰投资管理有限公司 李闫

平安银行 刘颖飞


景林资产 孙玮

安信证券 江磊

重庆信托 宋宝强

华泰证券 关东奇来

建安基金 Matt

上海农商银行 吴非

摩根华鑫基金管理有限公司 李子扬

中国人寿资产管理有限公司 夏天

华泰证券 姚逊宇

方圆基金 董丰侨

恒生前海基金管理有限公司 谢钧

招商基金 王奇玮

东亚前海证券 李子卓

鹏华基金 王璐

中再资产 王云翥

润晖投资 李诗晗

太和先机资产管理有限公司 Deng Liwei

华泰柏瑞基金 王林军

国泰基金 杜沛

上海力元股权投资管理有限公司 黎焜

农银汇理基金管理有限公司 韩林

建信基金 孙晟

德邦证券股份有限公司（资管） 白宇

国寿安保基金 祁善斌

广发基金 陈韫中

民生证券 杨旭

中邮人寿保险 刘振宇

中航证券有限公司 朱祖跃

溪牛投资管理（北京）有限公司 杜朝水

泓德基金 孟焱毅

北京神农投资 陈磊

兴业证券 李双亮

海通资管 刘彬

德邦证券 陈桑田

民生证券 王浩然

太平养老保险股份有限公司（投资） 王书伟

天安人寿保险 刘瑜

广发证券 王亮

太平资产 詹瑶

新韩 BNP Allen

海通证券 佘炜超

创垒资本 李运光

景林资产 钱炳


敦和资产 刘翔

创金合信基金 王先伟

富荣基金 常艺馨

泰康资产 鲁悦

瑞颐投资 方何

国泰君安证券投资部 杨东岳

嘉实基金 翟放

金信基金 黄飙

从容投资 王栋

国海证券股份有限公司 王宗凯

泰康养老股份有限公司 范明月

信诚基金 胡喆

东方证券 蒯剑

天治基金 梁莉

易方达 吴科春

光大证券（自营） 冷昊

国元证券 王舒磊

广发基金 王颂

英大保险资管 王京乐

复华投信 林子钦

青岛永安信邦 孟庆锋

大家资产 张凌炜

盛世景资产管理集团股份有限公司 熊英

天安人寿保险股份有限公司 刘宇辙

鼎萨资产 沈文杰

华福证券 章锋

施罗德基金 张晓冬

亚太财产保险有限公司 朱军宁

花旗 王俊凱

兴业银行研究子公司 邹刚

申银万国 耿耘

兴业基金 肖滨

银华基金 方建

磐厚动量（上海）资本管理有限公司 杨振永

幻方量化投资管理企业 孔政

國泰投信（投资部） 蔡欣達

富蘭克林華美投信 沈宏達

东方证券资产管理有限公司 张子豪

交银施罗德基金 周珊珊

上投摩根 叶敏

深圳富存投资 王磊

华泰证券 黄乐平

中银证券 凌云


中信保诚基金 葛帅

中金公司 唐宗其

泰康资产 王栋

中银证券 翟增军

华西证券 熊军

浙商资管 徐岩

富利达基金管理（珠海）有限公司 樊继浩

CloudAlpha Capital George Xie

弘毅远方基金 刘弘毅

深圳金泊投资管理有限公司 陈佳琦

红华资本 贺武正

万家基金 李文宾

嘉实基金 吴剑樑

银华基金 吴颖

新华基金 周晓东

上海慎知资产管理合伙企业 刘静远

圆信永丰基金 马红丽

民生通惠资产管理有限公司 艾孟奇

观富资产 巫丽敏

盘京资产 王莉

高毅资产 庞韬

宏道投资 段然

平安基金 张荫先

申万菱信基金 孙琳

上海泉上投资管理有限公司 谢哲

申万宏源 胡书捷

国泰投信 蔡欣达

富荣基金 毛运宏

昆仑资本 高晗

ds david

上海银叶投资有限公司 顾申尧

群益投资信托 洪玉婷

中信保诚 孙浩中

瑞士信贷 肖骁

交银康联 郭昊

银河基金 左磊

九泰基金 谭劭杰

Macquarie Joe

弘尚资产 许东

博笃投资 叶秉喜

华安证券股份有限公司自营 蒋明甫

台湾国泰投信 陈秋婷

cibws 郝彪


长盛基金 杨秋鹏

中信建投 韦钰

中邮创业基金 郑玲

花旗 王出

大家资产 范新

康曼德资本 陈庆平

民生资管 田祥龙

长信基金 孙玥

华金证券 张晨飞

民生证券 王芳

建信养老金管理公司 陶胤至

北京东方睿石投资管理有限公司 才典

道仁资产 李晓光

建信基金 朱林浩

民生通惠 胡润忆

红土创新基金 黄雪雨

国新投资 张亚滨

长信基金 沈佳

敦和资产 李乾

景熙资产 胡瑞丽

泰信基金 钱栋彪

鹤禧投资 吴迪

翀云投资 俞海海

国海证券 李倩倩

汇华理财 张运昌

聚鸣投资 聚黄杨

申万宏源 何佳霖

信达证券 方竞