证券代码：688186 证券简称：广大特材

张家港广大特材股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2022-4

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 √业绩说明会

投资者关系活

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 √电话会议

□其他（请文字说明其他活动内容）

东方证券刘洋、博时基金雷洋、金晟哲、张锦、贺宝华、许
参与单位名称 振辉、国泰君安证券李鹏飞、魏雨迪、国投瑞银汤龑、西部 及人员姓名

证券胡琎心、张夕瑶、南方基金王华东、都逸敏、张磊。

时间 2022年4月1日-2022年4月15日

地点 江苏省张家港市凤凰镇安庆村锦栏路公司7楼会议室

董事长徐卫明、董事会秘书郭燕、财务负责人钟为义、证券
接待人员姓名

事务代表徐秋阳

投资者问答情况：

Q1:针对原材价格的上涨，公司如何消化？

A:公司通过不断优化产品工艺配方和技术路径降低原
材料投入成本，提高成材率和生产效率，减少费用开支等方
式来抵御原材料端价格上涨压力。同时，公司根据原材料市
投资者关系活 场波动情况，适时调整原材料采购计划，在满足公司生产经 动主要内容介 营需要的前提下最大程度降低原材料上涨影响系数，并择机
绍 合理传导至下游。

Q2:明年还能再分红吗？

A:公司分红方案将根据《公司章程》《未来三年股东
回报规划（2021-2023年）》，结合公司生产经营、发展规
划、资本开支计划等确定。

Q3: 请问截止最新的股东人数是多少？


A: 截至2021年12月31日，公司股东总数为9,912户。
具体情况敬请关注公司于2022年3月21日在上海证券交易所披露的《2021年年度报告》。

Q4:请问公司2021年的毛利率下滑的原因是什么？

A:2021年度公司主营业务产品毛利率为18.58%，较上年同期减少5.35个百分点，主要原因如下：2021年度将原计入销售费用的运费调整计入公司营业成本；2021年度合并控股子公司广大东汽，因公司新设整体毛利率较低；2021年度受外部市场环境影响，公司生产所需原材料价格有所波动导致成本上升。

Q5:请问一季度公司订单是否充足？与去年同期相比是否有所增加？

A:公司生产经营、签订订单各方面正有序进行中。

Q6:目前公司股价跌跌不休，大家担心会继续亏损，请问一季报能提前预告一下，稳定一下预期吗？

A:感谢您对公司发展的建言献策，公司按照《上海证券交易所科创板股票上市规则》《上市公司信息披露管理办法》等法律法规要求进行信息披露工作，在符合相关信息披露标准时，公司将及时履行信息披露义务。

Q7:请问目前原材料的价格与去年四季度相比是否有所回落？

A:2022年原材料价格受国际战事、国内疫情等因素影响仍处于较高位置。

Q8:2021年公司受益于风电抢装潮营收大幅提升，怎么看待2022年的风电装机市场，是否会有所放缓？公司2022年业绩增长点主要有哪几个方面？

A:根据2021年风电招标情况，预计2022年度装机需求较好。公司2022年业绩增长点主要在于风电铸件产能进一步释放、德阳广大东汽公司铸钢件产能扩增等方面。


Q9:虽然原材料市场在波动，但2021年1-3季度公司毛利率都还算稳定，为什么4季度毛利率仅12%，有一个较大幅度的下滑？原因是什么？

A:2021年四季度受原材料价格波动、限电限产、订单结构变化等因素影响导致公司营业成本上升，同时新设子公司亏损等方面影响，公司四季度毛利率较前三季度有所下滑。

Q10:公司于2021年12月成立了德阳广大鑫宏科技有限公司，请问未来主要业务定位是什么？

A:德阳广大鑫宏科技有限公司于2021年12月20日在四川省德阳市注册成立，注册资本10,000万元人民币，主营业务为水力发电机组、燃气发电机组相关零部件生产和销售，未来将主攻相关零部件的精加工业务。

Q11:请问公司在高温合金方面有什么进展？是不是比较难打入军工行业？

A:公司目前布局的高温合金系列产品正有序的进行客户开发、产品验证、试制及小批量试制等工作，军工行业进入壁垒高，验证周期长，公司各项工作稳步推进中。

Q12:请问公司风电铸件客户主要有哪些？未来是否会有海外客户拓展计划？

A:公司目前风电铸件类的主要客户有明阳智能、东方风电、远景科技、运达风电等国内大型主机厂商。随着公司铸件产能逐步释放，未来海外市场客户仍是公司铸件项目达产后未来消化新增产能的潜在渠道之一。借助于全球风电行业的高速发展，新增装机容量和旧风场翻新改造市场空间广阔，结合全球风电单机容量逐渐大型化和风电铸件产业转移的趋势以及公司长期积累的境外大型优质客户资源，未来公司拓展海外市场和客户具备较好的基础。

Q13:请问疫情防控是否影响一季度本部的开工，实际
开工率有多少？

A:2022年一季度受本地及周边疫情影响，一季度整体开工情况影响较小，主要物流运输受到较大影响。

Q14:从风机发展路线来看，风机齿轮箱会不会后面供大于求？

A:根据目前风机大型化前提下主流机型的发展态势，预计风机齿轮箱需求将不断增长。

Q15:德阳广大东汽2021年度经营情况如何，2022年是否可以扭亏为盈？

A:2021年度，广大东汽公司实现营业收入5.83亿，实现净利润-1,524.89万元，仍处于亏损状态。2021年四季度，广大东汽公司铸钢件产能提升已完成并逐步投产，扩增的产能将会在2022年给上市公司带来增量收入；同时，各项降本增效工作有序开展中，盈利能力将进一步得到提升。
Q16:2021年度公司经营现金流巨额为负的原因有哪
些？公司有哪些改善措施?

A:2021年度，公司经营活动产生的现金流量净额为-6.96亿元，主要原因如下：①2021年度，公司境内市场实现销售收入257,112.86万元，较上年同期增加52.79%，应收账款相应增加16,505.28万元，境内销售货款主要以票据结算为主，使得收到的经营现金减少。②2021年度，公司销售收入增长带动采购量上升，结算的应付票据发生额上升，公司支付的票据保证金增加，相应支付的经营现金增加。③2021年度，新设控股子公司广大东汽经营活动现金流为-
10,614.12万元，主要系其为公司新设，铺底存货和应收账款增加所致。

与此同时，根据《上市公司执行企业会计准则案例解析（2019）》以及财务报告编制基础等相关文件，公司遵照谨慎性原则，严格执行银行承兑汇票终止确认的判断依据。将
部份未到期承兑汇票贴现的业务，计入筹资活动现金流的“收到其他与筹资活动有关的现金”项目。该部分现金实际上是由公司日常生产经营活动产生的。该部分金额对经营活动现金净额影响较大。

2022年度，公司将继续加强现金流管理。一方面加强销售回款的管理，与客户协商确定结算方式，同时对销售人员实施回款考核制度；另一方面与供应商积极协商，尽量采取票据结算方式。最后加强存货管理，控制采购量，加快生产节奏，尽最大努力来改善现金流。

Q17:贵公司可转债项目进度如何？

A:公司于2021年11月20日召开的第二届董事会第十次会议、2021年12月7日召开的2021年第五次临时股东大会审议通过了向不特定对象发行可转换公司债券的议案，具体请关注公司后续相关公告。

Q18:2021年度，公司收入大幅度增长，但扣非后净利润却小幅度下滑，主要原因是？

A:2021年度，公司实现营业收入27.37亿元，较上年同期增长51.20%，实现扣非后净利润1.48亿元，较上年同期下降9.38%，主要原因如下：①2021年度，广大东汽公司因新设及原辅材料价格上涨等原因仍处于亏损状态。②2021年度，公司生产所需原辅材料价格波动导致成本上升。

Q19:公司齿轮箱零部件精加工项目的建设进度？达产后生产能力如何？

A:该项目实施已于2021年9月末办理完成土地使用权、施工许可等前置手续，并于2021年10月初开工建设，建设周期预计2年。达产后，鑫盛智造公司将具备年产风电机组大型齿轮箱零部件及其他精密机械零部件共计84,000件的精加工生产能力，主要生产行星销轴、行星齿轮、太阳轮、内齿圈、扭力臂、齿轮箱端盖、齿轮箱体、行星架以及其他精密

机械零部件。

附件清单 无

日期 2022 年 4 月 15 日