证券代码：688186 证券简称：广大特材

张家港广大特材股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2022-3

□特定对象调研 √分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 √电话会议

□其他（请文字说明其他活动内容）

民生证券邓永康、王一如、孙二春、永赢基金黎一鸣、瑞达
基金王磊、域秀资产李磊、鹤禧投资吴迪、和聚投资马蘅、
盈峰投资龙云露、平安资产严鹏、大筝资产徐海涛、富安达
基金张心怡、鹏华基金曾稳钢、刘玉江、姜灿慧、闫思倩、
金元顺安基金王思远、中信资本刘广旭、中金公司周秀锋、
张树玮、车昀佶、复星保德信人寿李心宇、Allianz

Thomas、国投瑞银基金李威、鹏华基金刘玉江、昆仑保险资
管周志鹏、健顺投资汪湛帆、国华兴益保险资产管理王志
琦、国寿资产刘卓炜、太保资产张喆、丰岭资本李浩田、誉
参与单位名称 辉资本张骥、国寿安保基金孟亦佳、博时基金雷洋、富国基
及人员姓名 金王佳晨、侯梧、兴业证券王俊、中信资管秦雪峰、海螺创
投苏广宁、杨开发、红猫资产张拼搏、鹏泰基金祝凯伦、阿
杏投资范建平、以岭医药投资王会景、高毅资产滕雪菲、姜
思辰、善渊投资章燕喃、上海和谐汇孙纯鹏、久期投资廖
懿、南方基金罗兴、华泰柏瑞丁珰、何静、李春、东吴人寿
李昊玥、明亚基金王宁山、汐泰投资范桂锋、东证资管郑华
航、国信证券闵晓平、长城财富胡纪元、农银汇理左腾飞、
惠理基金罗景、星元投资赵磊、中庚基金王啊涛、金涌投资
何帅、东吴基金刘浩宇、蔡秋实、德邦证券吴含、安信证券
杨泊睿、丁佳莹、浦银安盛基金杨达伟、东北证券韩金呈、

邱逸翔、张濡镜、唐凯、顾一弘、国金证券张嘉文、申亚
楠、中银三星人寿郭泰、国君资管王瀚、天风证券孙潇雅、
Morgan Stanley于建钰、紫金保险桑亚东、巨子私募林秦
凯、中泰证券方城林、陈鼎如、国泰君安证券李鹏飞、魏雨
迪、王宏玉、赵吴阳、惠安基金安小涛、国都证券余卫康、
恒越基金刘宇、福建泽源吴金勇、混沌投资周展立、弘则研
究齐妍、姚静如、拾贝投资李昌强、万德丰投资黄伟斌、润
晖投资邢天成、半夏投资李嘉豪、招银理财张弛、中泰资管
陶世奇、广发基金何珏威、华璞资产朱彤、齐熙资产谢宁
宁、国源信达资本李剑飞、北大方正人寿孟婧、中财生生资
本王镇飞、中银资管宋国林、华创证券贾远、睿远基金孔祥
宇、浙商自营王鹏、中信建投汪明宇、华富基金沈成、财信
证券杨甫、深圳泰智科技于骏晨、璟沃投资要涵滨、凯丰投
资陈玟武、长江证券易轰、国海证券邱迪、上海聊塑资产马
充、楷泰投资张俊潇、浙商基金柴明、上海尚近投资赵俊、
君禾投资张钰、乐瑞资产张文欣、冲击资产陈泽斌华泰证券
龚润华、马晓晨、农银汇理基金王皓非、盘京投资张奇、华
泰证券李斌、龚润华、华夏基金彭锐哲、广发基金姚续增、
长江养老马睿、国寿安保基金李博闻、景顺长城基金王开
展、龙真、中庚基金骆志远、刘晟、陈涛、东方证券刘洋、
李一冉、尹雅琪、孟宪博、交银施罗德徐森洲、工银瑞信林
念、张洋、英明、兴全基金刘平、陈红、谢治宇、张晓峰，
杨世进。

时间 2022年3月1日-2022年3月31日

地点 江苏省张家港市凤凰镇安庆村锦栏路公司7楼会议室

接待人员姓名 董事会秘书郭燕、证券事务代表徐秋阳

投资者关系活 投资者问答情况：

动主要内容介 Q1:2021年度，公司营业收入增幅超过50%，主要增长
绍 点有哪些？


A:2021年度，公司实现营业收入27.37亿元，较上年同期增长51.20%，主要增长点如下：

①2021年度，适逢海上风电“抢装潮”，公司布局的风电铸件产能逐步释放带来增量收入。2021年度公司风电铸件实现营业收入8.45亿元。

②2021年度，公司新设控股子公司德阳广大东汽实现收入5.83亿元。

Q2: 2021年度，公司收入大幅度增长，但扣非后净利
润却小幅度下滑，主要原因是？

A:2021年度，公司实现营业收入27.37亿元，较上年同期增长51.20%，实现扣非后净利润1.48亿元，较上年同期下降9.38%，主要原因如下：

①2021年度，广大东汽公司因新设及原辅材料价格上涨等原因仍处于亏损状态。

②2021年度，公司生产所需原辅材料价格波动导致成本上升。

Q3: 德阳广大东汽2021年度经营情况如何，2022年是
否可以扭亏为盈？

A:2021年度，广大东汽公司实现营业收入5.83亿，实现净利润-1524.89万元，仍处于亏损状态。

2021年四季度，广大东汽公司铸钢件产能提升已完成并逐步投产，扩增的产能将会在2022年给上市公司带来增量收入；同时，各项降本增效工作有序开展中，盈利能力将进一步得到提升。

Q4:2021年度公司经营现金流巨额为负的原因有哪些？公司有哪些改善措施?

A:2021年度，公司经营活动产生的现金流量净额为-6.96亿元，主要原因如下：

①2021年度，公司境内市场实现销售收入257,112.86万
元，较上年同期增加52.79%，应收账款相应增加16,505.28万元，境内销售货款主要以票据结算为主，使得收到的经营现金减少。

②2021年度，公司销售收入增长带动采购量上升，结算的应付票据发生额上升，公司支付的票据保证金增加，相应支付的经营现金增加。

③2021年度，新设控股子公司广大东汽经营活动现金流为-10,614.12万元，主要系其为公司新设，铺底存货和应收账款增加所致。

与此同时，根据《上市公司执行企业会计准则案例解析（2019）》以及财务报告编制基础等相关文件，公司遵照谨慎性原则，严格执行银行承兑汇票终止确认的判断依据。将部份未到期承兑汇票贴现的业务，计入筹资活动现金流的“收到其他与筹资活动有关的现金”项目。该部分现金实际上是由公司日常生产经营活动产生的。该部分金额对经营活动现金净额影响较大。

2022年度，公司将继续加强现金流管理。一方面加强销售回款的管理，与客户协商确定结算方式，同时对销售人员实施回款考核制度；另一方面与供应商积极协商，尽量采取票据结算方式。最后加强存货管理，控制采购量，加快生产节奏，尽最大努力来改善现金流。

Q5:2021年度主营业务毛利率较上年同期下滑了
5.35%，主要原因有哪些？

A:2021年度公司主营业务产品毛利率为18.58%，较上年同期减少5.35个百分点，主要原因如下：

①2021年度将原计入销售费用的运费调整计入公司营业成本。

②2021年度合并控股子公司广大东汽，因公司新设整体毛利率较低。


③2021年度受外部市场环境影响，公司生产所需原材料价格有所波动导致成本上升。

Q6:2021年度公司在建工程和固定资产大幅度增加，主要是哪些项目投资？

A:2021年末，公司在建工程及固定资产分别为14.61亿元、17.78亿元，较上年期末分别增长108.48%、80.46%。在建工程科目，主要系2021年度公司投建大型高端装备用核心精密零部件项目（风电齿轮精密机械部件精加工项目）、宏茂海上风电高端装备研发制造项目（风电铸件精加工项
目）、超大型铸锻件智能化技改项目（风电铸件铸造项
目）、广大东汽铸钢技改项目及其他零星工程等。固定资产科目，主要系2021年度广大东汽公司股东固定资产出资到位、宏茂海上风电高端装备研发制造项目及超大型铸锻件智能化技改项目等建设工程部分转固所致。

Q7:2021年末，公司借款余额达到20亿元，贷款主要用途是哪些？

A:公司目前银行借款主要用于产业项目投资和补充营运资金。

Q8:公司于2021年12月成立了德阳广大鑫宏科技有限公司，未来主要业务定位是什么？

A:广大鑫宏公司于2021年12月20日在四川省德阳市注册成立，注册资本10,000万元人民币，主营业务为水力发电机组、燃气发电机组相关零部件生产和销售，未来将主攻相关零部件的精加工业务。

Q9:请问贵公司是否在工信部公布的专特精新小巨人名单内？如果在，将对公司今后的发展带来哪些有利条件？
A:公司已入选工业和信息化部发布的《第三批专精特新“小巨人”企业名单》并完成了社会公示。公司自创立以来高度重视研发工作，一直坚持以技术研发为核心，将科技

成果转化为现实的生产力及生产技术，通过研发成果加码公
司在高端装备制造业的蓬勃发展。

附件清单 无

日期 2022 年 4 月 1 日