【问】董秘，公司研发能力和产品大家有目共睹，目前公司最需要的是鲜决营销问题，请问：公司是否考虑积极引入医药行业营销实力强的大伽？ 【答】君实生物-U：投资人您好，从收入上看，2023年，公司实现营业收入15.03亿元，同比增长3.38%，主要由于公司药品销售收入快速增长，药品销售收入占营业收入的比重逐步提高，自身造血能力得到进一步加强，其中，核心产品特瑞普利单抗2023年度实现销售收入约9.19亿元，同比增长约25%。销售团队方面，近年来，公司对商业化团队持续进行组织结构的管理优化，大幅提高了商业化团队的执行和销售效率，销售工作取得了积极的进展。适应症拓展上，2023年12月，特瑞普利单抗联合化疗围手术期治疗，继之本品单药作为辅助治疗，用于可切除IIIA-IIIB期非小细胞肺癌的成人患者的新适应症上市申请获得批准；2024年4月，特瑞普利单抗联合阿昔替尼用于中高危的不可切除或转移性肾细胞癌患者的一线治疗的新适应症上市申请获得批准，是我国首个获批的肾癌免疫疗法，也是特瑞普利单抗在国内获批的第八项适应症；特瑞普利单抗用于晚期三阴性乳腺癌治疗、广泛期小细胞肺癌一线治疗的新适应症上市申请已获得NMPA受理。上述多项适应症均为公司进度领先且用药周期较长的适应症，将有助于未来在市场推广中取得先发优势。此外，特瑞普利单抗已成功纳入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2023年）》（国家医保目录），新增一线鼻咽癌、一线食管鳞癌和一线非鳞非小细胞肺癌3项适应症，截至目前已有6项适应症纳入国家医保目录，新版国家医保目录于2024年1月1日起正式实施。随着三个一线适应症纳入国家医保目录后可及性的提高，新适应症的陆续获批以及正在进行并即将迎来数据读出的注册临床的顺利推进，未来拓益?在国内的商业化能力将获得持续提升。公司将持续完善营销与商业化团队的建立，进一步提升销售能力，推动公司产品以更广阔的覆盖范围、更快的可及速度造福患者。谢谢您的支持和建议。¶¶2024-04-10 18:01:00 §