证券代码：688179 证券简称：阿拉丁
转债代码：118006 转债简称：阿拉转债
上海阿拉丁生化科技股份有限公司

接待投资者调研活动记录

一、机构调研情况

调研时间：2024 年 5 月 7 日、2024 年 5 月 8 日

调研形式：现场交流、线上交流
参与交流来访的机构投资者：
国海证券、正心谷资本、上海中庸资产、华福证券、长信基金、融通基金、安信基金
接待人员：
董事、副总经理、董事会秘书赵新安；
二、调研纪要
Q：国内目前的价格竞争情况？
A：科研试剂厂商面临的客户是科研客户，客户对产品的质量、品牌及服务更敏感一些。在这种市场格局下，企业只要注重质量控制、注意塑造品牌、注重内涵式发展，就会在市场竞争中获得一席之地。
Q：海外业务的费用会有哪些？
A：海外的费用相对较少，主要是仓储的租赁费用、人员的薪酬费用以及运费，研发生产等费用主要在国内体现。
Q：公司客户的回款情况怎么样？
A：公司利用电商平台进行销售，大部分直接客户实行先款后货的销售形式，同时，我们会给经销商一定的账期，因此公司的回款情况较好。
Q：2022 年至 2023 年部分期间，经营活动现金流负值的原因？
A：主要是公司在努力进行品种添加，采购量增加较多，另外，公司扩大了研发人员的招聘，公司在全国布局仓储，也加大了相关人员招聘工作，因此支出金额
较大，造成经营性现金流同比下降，但这也为公司后期业务发展打下基础。2023年四季度起，以前年度铺设外部仓库的备货目标逐步达到，各仓库常备库存补齐，公司备货的速度有所下降，原材料采购放缓，现金流情况较好。
Q：今年一季度公司毛利率上升的原因？
A：公司毛利率的波动在正常范围内，上升的主要原因一是 2024 年一季度部分产品价格调整上涨；二是高校科研院所等高毛利的终端客户收入占比提升；三是在客户管理过程中，二级经销商收入增幅较大。
Q：与外资企业相比 SKU 数量差距有多大？
A：外资品牌公司的体量都很大，有的已经达到百亿美金级别。外资巨头 SKU 数量很多,我们与其还有很大的差距。外资品牌成立的时间长，因此产品品种积累得也很多，我们正在努力追赶。
三、关于本次活动是否涉及应当披露重大信息的说明
本次活动不涉及应当披露的重大信息。