证券代码：688171 证券简称：纬德信息
广东纬德信息科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-002

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观

其他 电话会议

国泰君安、信诚基金、光大保德信基金、长盛基金、平安养老、
参与单位名称 嘉实基金、泰康资产、信达澳银、兴银基金、和谐汇、中海基
金、凯丰投资、路宝资产、景泰利丰、上海珈元、泰信基金

时间 2022 年 3 月 6 日、2022 年 3 月 10 日

地点 广州市黄埔区科学大道 182 号创新大厦 C1 栋 401 公司会议室

董事：尹一凡

上市公司接待人

副总经理、董事会秘书：钟剑敏

员姓名

证券事务代表：陈彦旭

一、公司介绍

二、问答环节

问题一： 5G终端相对2G、3G、4G产品在使用上有哪些优
势？对价格有哪些影响？

投资者关系活动 5G安全终端得益于5G网络的升级，带来时延与吞吐量的巨 主要内容介绍 大提升，因此5G安全终端相较于2G/3G/4G安全终端应用范围得
到广泛的延伸，如配网智能分布式终端自愈应用，电力多数据
接入传输应用等。

在价格方面，因5G工业通信模组成本较高，整体5G安全终
端价格仍然较高，但随着5G不断深化批量应用，整体价格也将
向4G安全模块靠拢。

问题二：公司的竞争对手有哪些？公司的技术优势有哪些？

公司竞争对手主要有珠海鸿瑞、映翰通等。

公司核心技术主要集中于电网信息安全软件方面，主要包括基于国密算法的移动数据隧道加密技术、异种通信融合技术、全业务实时仿真技术等。公司产品针对工业环境及设备进行软硬件专门优化，具备安全性高、兼容性好、可靠性高、功耗低、功能丰富等特点。

问题三：公司利润增速慢于收入增速的原因是什么？

主要原因是去年研发投入增加以及公司信息安全云平台业务收入增长较多，而信息安全云平台毛利率相对智能安全设备低一些，且智能安全设备毛利率也因芯片价格上涨等因素而有所下降 。

问题四：公司云平台定位更类似仿真还是元宇宙？

信息安全云平台中的测试验证及攻防演练平台可模拟真实工业生产业务系统环境，为用户提供高仿真模拟、安全风险评估、源代码分析、漏洞检测、渗透性测试等一系列安全服务，保障工业信息系统的安全、稳定运行。

问题五：公司两大类产品的业务占比如何？

公司智能安全设备主要包括智能安全网关、无线通信
及其他智能设备，其中智能安全网关是公司成熟的核心业务产品；公司信息安全云平台针对客户所在行业、所处环境的具体情况，将各类信息安全软硬件产品和技术有机结合，为客户提供信息安全解决方案，以提高客户的信息安全保障能力，公司
主要提供信息安全云平台的核心软件，如客户需要则采购通用服务器等配套硬件及辅助软件共同销售。公司的智能安全终端产品和信息安全云平台产品业务占比相近。

问题六：如何理解公司在国网和南网的先发优势

公司目前主要聚焦的配电网信息安全行业是发展时
间较短的新兴行业，2017年下半年行业才逐步成型并开始快速增长。公司凭借较早进入该领域的先发优势，针对产品应用过程中发现的具体问题进行软件迭代更新，满足了客户的产品需求。头部安全厂商均横跨多个细分市场，在电力信息安全领域涉足较少，其中启明星辰、卫士通有部分电力领域业务，但这些厂商在配电网通信传输层信息安全的布局较少。头部安全厂商卫士通在配电网信息安全行业发展早期曾进入行业，参与了2016年行业客户的产品测试，但落地业务较少。公司和上述头部安全厂商之间的差距主要体现在产品具体类别、行业覆盖等方面。

在各工业行业中，电力行业的工业化与信息化进程开始最早，对安全性、可靠性、稳定性和实时性的要求较高。在配电网信息安全领域，电网客户稳定使用某一产品后，替换的成本较高，公司产品在配电网信息安全领域具有先发优势。公司通过提供高质量的产品和客户服务，建立了较强的竞争力。

行业内存在公司下游客户自行开展相关产品研发生产的风险，但下游的电力设备提供商未聚焦于信息安全领域，不以电力信息安全为主业，代表性公司包括国电南瑞、北京科锐、长园深瑞、许继电气、双杰电气等。行业经过发展已经形成了较为明确的产业分工，下游客户更注重终端设备和垂直应用的开发拓展，在其专注的集成设备领域形成了先发优势。下游电力设备提供商与发行人的产品应用具体领域不同，不以电力信息安全为主要业务。


问题七：公司在终端产品的技术优势体现在哪里？

纬德信息终端产品可在-40~80℃环境下工作，防水防尘，
可在复杂多变、环境苛刻的工业及户外环境中稳定运行。产品
采用电磁抗干扰设计，具备双重硬件级看门狗、软件守护进程，
可智能自动检测故障并恢复。产品支持2G/3G/4G/5G自适应网
络、以太网、光纤、NB-IoT、LoRa、ZigBee等多种通信方式，
支持与多个主站、子站同时通信。公司产品可达到静态功耗
0.2W，工作功耗小于1W，并具备动态调整功能。

问题八：如何理解公司两大类产品在南网和国网的占比不
同？

公司智能安全设备在南网销售占比高于国网，信息安
全云平台业务则主要在国网。

公司智能安全设备主要包括智能安全网关、无线通信及其
他智能设备。智能安全网关主要用于工业数据通信网络环境，
部署于数据中心网络出口或泛终端网络边界，是网络中用于加
密、隔离、管控、认证的综合性安全产品；无线通信产品采用
高防护、多接口、低功耗、信号增益等硬件设计，适用于复杂
多变、环境苛刻的工业终端现场环境。而信息安全云平台业务
是公司基于工业大数据分析、数据融合、数据挖掘、数据安全
管理展示和镜像等技术，打造的全系列信息安全云平台，产品
具备直观、生动展示工业环境的数据及安全状况、智能分析和
集中运维管理、保障业务系统稳定运行等功能。两大类产品定
位不同，用于满足国网和南网的不同需求。

附件清单（如有） 无