证券代码：688168 证券简称：安博通
北京安博通科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-5-10

投资者关系 特定对象调研 分析师会议 现场参观

活动类别 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会
路演活动 其他（ 机构投资者网络交流会 ）

参与单位名 朱雀基金、中融基金、北信瑞丰基金、中航基金、 称及人员姓 中银基金、玖歌资本、点源投资、西藏阖木资产管
名 理有限公司、大中投资、潼骁投资、天和投资、中
广长城投资

时间 2021 年 5 月 10 日 14:45-16:00

地点 公司会议室

上市公司接 董事长、代总经理 钟竹先生

待人员姓名 董事会秘书、财务总监 夏振富先生

投资者关系 Q: 请问公司领导，怎么看待公司未来 3 年的业务发展情况和增长点？
A: 从行业性来讲，安博通是网络安全上游企业，未来三年将围绕新产
活动主要内

品安全服务、供应链管理等方面重点投入，在产业链上游的地位会形成
容介绍 一定的业务壁垒，公司已布局相关业务一定时间，目前成果已经超预期。
除了合作业务以外，安博通在行业和区域市场有一定布局，类似的还有
运营商行业也有一定布局和规划，未来 2-3 年具体应用场景上会有一定
突破。区域目前覆盖了北京和武汉。公司未来将向东北、华东、华南覆
盖。从产品技术上来讲，除了现有网关产品的增长，云安全资源池、信
创、工业互联网、等保等方向也有增长点。
Q: 现在来看整个网安行业硬件占比比较高，技术服务占比比较低，那到 2025 年公司技术服务的空间大概有多大，公司在这方面计划市场占有率大概多少？另外公司今年上半年及全年的业绩预期如何？
A: 近年整个网络安全行业发生了很大变化，基于较小规模的网络安全独立采购将会越来越少，采购集中化和服务化会越来越多，事前预防、事中的检测防御、事后审计，整个闭环都是设备加服务的模式，预计2025 年将占比较大的比重。这个比重各家给的都不太一样，我们倾向于能够占到三分之一左右的比重。这仅仅是我们的看法，不代表整个行业。对于安博通来讲，因公司模式特别，是整个行业的上游核心技术企业，而不是传统的网络安全厂商，是网络安全系统的提供商。对于我们来讲，安全服务是非常好的针对于最终用户的抓手，国内大的安全厂商服务体系很完善，但是小的厂商服务体系比较薄弱，我们将打造全国性的服务型体系，也会基于合作伙伴的合作。对于 2021 年业绩方面我们有一定预期，请关注公司的相关定期报告。
Q: 公司属于网络安全上游能力厂商，目前这个领域竞争格局如何，公司有哪些竞争者？
A: 网络安全行业内以前没有安博通类似业务模式的公司，因为在产业链规模还没有达到一定规模的时候，整个产业链上下游不会有详细的系统厂商和设备厂商的细分，即便是现在，对应领域内类似安博通的公司的对手也较少。安博通未来将提高系统的适应性，应用到更多的硬件设备中，不断开拓市场份额，向其他领域渗透。
Q: 公司在工业物联网网络安全上游已经有落地的案例吗？
A: 是的，而且不止一个，公司已与 5-6 个专注工业领域的客户实现合作，并为其提供了工业物联网相关的安全技术输出。


Q: 公司未来的营收规模增长，靠自己内生增长？还是有外延并购计
划？计划哪些方向？

A: 公司两个方向都会考虑，公司的营收规模增长更希望通过内生增长
去实现，并购对于公司来说算是带来额外的增量。网安行业本身集中度
非常低，而并购是整合业务的非常好的办法。另外就是，行业集中度不
是在上升而是在下降，主要是由于行业中技术更新点太多，加剧了行业
的分散度，所以需要在行业内做一些并购整合技术队伍对于公司是非常
适合的。公司还可以往新兴产业进行拓展，比如车联网、卫星联网、5G
环境变化、物联网等等，未来网络环境是什么，公司就可以去做相应的
拓展，公司可以做的并购范围也很广泛。

Q: 公司在云安全领域和新兴领域探索的情况？关于公司总经理聘任
的最新进展情况？

A: 公司之前在探索新领域做了很多工作，比如云资源池，公司目前在
探索的领域因保密的原因可能没有披露出来。关于公司人员问题，总经
理离职对于公司没有特别大的影响，目前此职位由本人代任，董事会还
未启动改选事宜。

附件清单 无

日期 2021 年 5 月 10 日