公告日期：2024-08-30

证券代码：688161 证券简称：威高骨科
山东威高骨科材料股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-002

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 √业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称

及人员姓名 75 家境内外机构共 95 名参会人员，详见附件明细

时间 2024 年 8 月 29 日

地点 公司会议室（电话会议）

上市公司接待 董事长陈敏女士、总经理卢均强先生、销售副总经理李进取
人员姓名 先生、财务总监吕苏云女士、董事会秘书林青女士

一、总经理卢均强介绍公司上半年经营情况

目前骨科植入耗材带量采购基本全面落地，主要集采产
线进入平稳执行期。2024 年 5 月关节产品续约完成，下半年
将陆续执行；2023 年下半年创伤联盟集采续约和运动医学集
采完成，于 2024 年上半年开始陆续执行；2023 年上半年脊
投资者关系活 柱全面集采完成，目前已经开始执行。根据各产线的带量采 动主要内容介 购续约、报量和执行情况来看，国产品牌需求量进一步提升，
绍 整体市场份额以国产品牌为主导。未来随着带量采购的持续
推进，国产龙头企业将发挥自主研发、创新生产能力，以及
渠道、资源、资金等优势，不断提升市场份额，行业集中度
将持续提升。

报告期内，公司在主要产品均执行带量采购的情况下，
共实现营业收入 7.51 亿元，同比下降 6.81%，实现归母净利
润 9,313 万，同比下降 16.67%。主要原因为脊柱产品集采前
后价格降幅，公司脊柱产品在去年同期基本执行集采前价格，而今年执行集采价格。分季度来看，一季度营收 3.48 亿元，归母净利润 3,490.57 万元；二季度营收 4.03 亿元，归母净利润 5,822.42 万元。单季度营业收入环比增长 15.73%，归母净利润环比增长 66.8%，毛利率和净利率都有明显改善。公司上半年业绩呈现环比增长提升的特点，预计下半年将持续向好。

虽然集采前后价格降幅较大，影响了公司的短期业绩，但是主要产品线均实现了销量、手术量、市场份额的持续增长。分产品线情况如下：
1、脊柱产品线

报告期内，公司充分发挥脊柱产线全的优势，加强不同产品的组合，提升整体毛利，加强头部医院的业务覆盖，通过品牌学术活动提升影响力。PKP/PVP+骨水泥、脊柱退变融合、脊柱侧弯等手术量明显增长，实现销售收入 2.2 亿元，其中二季度环比一季度增长 12%。手术量同比增长 15%，销量同比增长 36%。目前市场份额占比约 14%。新产品布局上，2024 年 4 月公司“骨填充囊袋系统”和钛涂层“椎间融合器”注册证获得国家药监局审核批准。下半年随着脊柱囊袋和椎体支架新产品上市，下半年脊柱产线增速预计会进一步加快。
2、创伤产线

报告期内，公司针对性地完善了创伤产品物流布局，发挥配送能力优势，确保临床的及时供应，同时加强和运动医学、人工骨、PRP、负压引流等产品线的协同作用，提升出厂产品组套价格。上半年公司创伤产线实现销售收入 1.2 亿元，其中二季度环比一季度增长 33%。手术量同比增长 28%，销量同比增长 25%，目前市场份额约 12%。
3、关节产线


2024 年 5 月，公司在人工关节接续采购的中标情况总体
较好。根据人工关节接续采购文件公示的采购需求量、中标数量上，公司关节产品威高海星、威高亚华协议年度采购需求量共计 53,679 台，占全部总需求量比例为 9.23%。根据公司统计，公司 2024 年签约需求量在 2023 年的基础上增加约6%。在……
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