【问】董秘您好，以下消息是否属实:野村证券近日表示，威高股份近日发布旗下山东威高骨科材料公司第三季度业绩，显示销售额下降。但该公司管理层将下降归咎于去库存及分销商销售模式的调整，即从直接销售模式转变为寄售模式，从而影响了期内销售额，撇除相关影响预计该公司期内收入应按年增长25%。这意味着公司经销商销售方式由经销变化为寄售，以及公司计入销售时间点延后，我这样理解是否准确？？ 【答】威高骨科：您好，感谢您对公司的关注。 公司与经销商的合作模式分为买断式销售和代销。公司经销模式以买断式销售为主。 买断式销售：公司一般与经销商签订年度框架协议，经销商根据需求向公司发出采购订单，除少数规模较大经销商具备账期外，公司一般在收到货款后进行发货，客户通过签收或者对账形式确认收货，公司于当月确认收入。 代销：公司与经销商签订代销（寄售）协议，将代销产品发送至经销商仓库。代销 模式下，经销商根据市场实际需求对下游进行销售，产品销售至客户后，经销商向公司提供实际产品销售清单，公司确认收入。¶¶2022-11-03 09:44:00 §