公司代码：688160 公司简称：步科股份






上海步科自动化股份有限公司
投资者关系活动记录表








上海步科自动化股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
þ现场参观 □一对一沟通
þ其他（电话会议）
参与单位名称 方正证券、广发基金
海通证券、英国M&G
中金公司、亚丁金融、创富兆业基金、麦高证券
时间 2024年3月12日 上午10:00
2024年3月13日 下午17:00
2024年3月15日 上午10:00
地点 电话会议
深圳市南山区意中利科技园1号楼3层公司会议室
公司接待人员姓名 董事会秘书 刘耘
董事、副总经理、财务总监 王石泉
证券事务代表 邵凯真
投资者关系活动主要内容介绍 1、公司对今年的展望如何，海外市场是如何规划的？
答：公司对2024年整体保持乐观谨慎的态度。公司认为机器人行业将保持稳定增长趋势,同时也会积极布局海外市场，寻找新的利润增长点，同时通用自动化行业下游需求的回暖节奏，公司也密切关注中，目前订单需求情况符合公司预期。2024年，公司将继续加大海外市场的拓展力度，重点关注东南亚市场，如越南、印尼、日韩等，同时也会加大对美洲市场的拓展力度，考虑在海外设立办事处，进一步加强与海外客户的沟通粘性。

2、公司认为哪些行业的增速会比较快？
答：公司认为机器人行业将保持持续稳定增长趋势。其中工业机器人存量市场很大，公司在这个方向的销售额还比较小，是未来重点突破的方向之一；工业移动机器人(AGV/AMR)是公司在机器人行业的主力市场，拥有一定的竞争优势，未来，公司会继续加大该领域的投入力度来保持现有优势；同时，在其他机器人领域，如医疗机器人、养殖机器人、泛服务机器人、仿生机器人等方向，公司与客户保持密切的沟通和合作，共研共创，也是公司未来比较看好的板块。同时,在通用自动化方面,设备更新和新技术的迭代都会带来新的增长机会，在公司已经大力布局的机器物联网和通用伺服板块外，公司也在加强变频器和PLC产品线建设，目前已经推出了一系列新的变频器和PLC产品， 助力公司在通用自动化设备的各类行业中取得进一步增长。

3、公司如何应对工控行业的价格战情况，在市场竞争中如何维持毛利率水平？
答：工控行业市场仍然以进口品牌为主，公司一直以来更关注国产化替代的市场，通过国产化替代获得更多的市场份额。同时公司也更加注重差异化竞争，通过对行业赛道的选择和客户需求的解决，致力于以差异化的优质产品来取得竞争优势。在涉及价格竞争上，公司也会根据市场的需求做出相应价格调整达成与客户的合作，去年公司新推出的经济型伺服产品，其在成本设计上就已经综合考虑毛利率水平，公司也会采取多种降本增效措施保持整体毛利率稳定在合理水平。
附件清单 无
日期 2024年3月12日-15日