公告日期：2024-11-15

证券代码：688139 证券简称：海尔生物

青岛海尔生物医疗股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-026

投资者关系活动  特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 BNP 资管、奥博资本、高盛资管、红衫资本、泓德基金、民
生证券、平安养老、平安资管、浦银安盛、天弘基金、文渊资
本、浙商医药、中信建投、中信证券、中邮证券共 15 家机构。

时间 2024 年 11 月 14 日-2024 年 11 月 15 日

参会方式 电话会议、现场会议

上市公司接待人 董事、总经理刘占杰先生、董事会秘书黄艳莉女士、证券事务
员姓名 代表刘向青女士

问题一：从前三季度来看，行业及公司的表现和年初市场
的预期相比有所差距，请问公司是如何看待的？

答：公司前三季度业绩表现承压主要受低温存储业务下滑
的影响。

分市场来看：

投资者关系活动 国内市场主要受超低温、恒温类存储产品下滑的影响，海主要内容介绍 外市场主要受太阳能疫苗方案下滑的影响。针对国内市场传统
存储类产品的下滑，公司在夯实网络体系建设的基础上，聚焦
终端用户从传统单品向场景方案需求转变的趋势，重点发力自
身抓场景方案机会的能力，包括自动化样本库、血液城市网、
疫苗城市网等场景。

海外市场主要受太阳能疫苗方案订单延迟交付的影响，但
截至第三季度，公司该类业务订单交付加速明显。此外，海外市场低温存储业务如超低温、低温、恒温等产品在第三季度复苏显著，和太阳能疫苗方案共同带动海外市场在第三季度同比增长 13.36%、环比增长 40.09%。同时公司在半年报的时候披露了项目类业务的商机超 10 亿，第三季度的交付已经明显加快，四季度也会有部分项目在转化，还有很多项目将在明年继续动态的录入及转化。

因此，尽管全球低温存储行业仍处于常态化回归过程，公司凭借产品和市场竞争力，深化海外本土化布局及拓展国内场景方案，在市场份额提升等驱动下业务复苏态势将延续。

问题二：从前三季度看，公司非存储新产业表现依旧亮眼，能否拆分一下新产业中的业务构成？分别表现如何？

答：非存储新产业在前三季度持续为公司贡献增长新动能，占收入比重达到 45%，同比增长 21%，预计全年的增速仍然会在 20%以上。

拆分来看，公司非存储新产业已经呈现出了血液、用药自动化、实验室仪器等快速发展的梯次布局，后续会继续在产品系列上进一步丰富完善，并且通过并购的不断落地继续增添发展加速度。以并购子公司为例，公司 2020 年并购的血浆采集方案业务近 4 年营业收入复合增长率约 14%；2022 年加入公司的公卫信息化业务今年前三季度收入增速超 40%；2023 年并购的药房自动化业务前三季度接近翻番；同时今年上海元析仪器并购落地，公司正式切入分析仪器赛道，多品类发展新格局进一步夯实。后续，随着产品系列化布局带动持续放量、叠加内生与外延驱动下的新品类拓展，新产业对业绩的支撑作用有望进一步提升。

问题三：看起来公司在并购整合方面的能力已经得到验证，后续下一步并购方向是怎样的？

答:外延并购是公司的重要增长支柱，一直以来紧密围绕
公司发展战略进行布局。

公司聚焦于生命科学和医疗创新领域，形成了以生物样本库、血液、药房自动化、公卫、实验室为代表的产业体系：生物样本库产业基于公司低温产业进一步拓展，提供包含低温存储、自动化样本管理、耗材服务等综合方案；血液产业主要为血站、采浆站等用户提供血液城市网、血浆成分分……
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