证券代码：688139 证券简称：海尔生物

青岛海尔生物医疗股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-001

投资者关系活动  特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 东吴证券、工银瑞信基金、广发基金、国投证券、聚鸣投资、
睿远基金、天弘基金、招银理财、浙商证券、中信建投证券
10 家机构。

时间 2024 年 1 月 10 日-2024 年 1 月 11 日

参会方式 现场会议、线上会议

上市公司接待人 董事会秘书黄艳莉，证券事务经理刘向青
员姓名

问题一：请公司介绍在生命科学和医疗创新板块中自动化
业务的发展情况?

答：自动化技术在生命科学与医疗创新领域获得越来越多
的应用，自动化平台通过一致性、标准化、高效率的贡献，为
科研及医疗工作提供了核心推动力，加速成果产出，提高工作
投资者关系活动 效率。公司将自动化技术列为核心技术平台，在以下领域加速主要内容介绍 布局。在样本存储领域，结合公司优势的低温制冷平台，研发
了-80℃、-196℃系列化样本库，满足不同容量、不同品类样
本的自动化存储管理；在样本处理领域，研发样本自动化处理
工作站，实现样本的批量分装、提取等过程的自动化处理，并
结合 AGV 机器人，实现样本库的无人化管理。在生物培养方面，
研发了细胞工作站，针对细胞治疗应用场景，可以实现细胞插
入、细胞观察、换液、消化、传代、培养全过程自动化，提供批量细胞高一致性培养解决方案。在医疗服务领域，还研发了自动化血液库、自动化疫苗工作站，为血液管理、安全接种提供高效、安全的解决方案；与公司新并购公司海尔生物医疗科技（苏州）的自动化药房产品形成协同，为医疗场景提供更全面的自动化解决方案。未来，公司还将持续加强自动化技术与科研医疗场景的融合，突破行业“卡脖子”难题，让自动化技术赋能更多产业场景。

问题二：请问公司海外市场的进展情况？

答：公司积极应对错综复杂的外部环境，持续扩大东欧、非洲等地区用户覆盖度，截至 2023 年上半年海外经销商网络突破 800 家，并在欧美亚等地相继实现团队、营销、制造、仓储、售后等当地化发展；在非存储类新产业方面，公司的产品日趋丰富、场景方案竞争力不断提升，生物安全柜、生物培养等系列产品方案保持快速增长，2023 年血浆采集耗材在刚果、孟加拉国等地区实现零的突破，实验室耗材销售至美国、荷兰、加拿大、瑞典等国家。同时公司突破商务部对外援助物资项目，中标非盟非洲疾控中心项目并完成交付，为用户提供实验室设备整体解决方案。未来，公司将继续扩大用户覆盖、持续交互深耕，加快新产品和方案拓展，提升海外市场竞争力。

问题三：请问公司研发布局情况？

答：公司将持续加大技术创新力度，支持生命科学和医疗创新领域的短中长期业务布局。公司持续强化低温、实验室仪器等技术平台的研发投入，丰富离心制备、生物培养等产品系列，推动斯特林制冷机产业化；加快自动化、信息化等技术平台发展，支持智慧实验室等数字场景解决方案不断创新拓展；重点培育耗材、试剂、生物工艺等技术平台，打开持续服务新空间。持续建设“现场→实验室→市场”的开放式创新体系，形成以市场应用为导向、覆盖多学科的专业人才队伍，强化涵

盖国内外一流研发资源的全球创新生态系统，构筑技术领先、
高效研发能力，奠定良好的高技术产品壁垒。

问题四：请问公司毛利率表现情况？

答：公司在创新驱动下坚持业务结构升级和全流程降本提
效，持续推进研发、采购、制造、市场各节点全流程数字化建
设。一方面，以科技创新支持产品和场景方案升级，为用户带
来更多及更持续的附加价值，另一方面，开放供应商资源，推
动数字化、智能化、自动化生产，通过全流程数字化，推动降
本增效。2023 年前三季度公司毛利率达 50.86%，同比持续提
升。

问题五：请问公司非存储类新产业的业务进展？

答：公司深入挖掘用户需求，拓展用户多样化的应用场景，
持续推出数智化新品类方案，并基于个性化场景向综合解决方
案升级，逐渐成为增长新动能，打开成长新空间。在生命科学
板块，离心制备方案产品线不断丰富，生物培养方案抓住细胞
治疗等创新疗法发展机遇加快发展；在医疗创新板块，受益于
医疗新基建，用药自动化业务快速发展。截至 2023 年上半年，
公司非存储类新产业占收入比重已达到 33.5%，同比增长 50%。

附件清单 无

日期 2024 年 1 月 11 日